雙11不遠了，新零售下的電商怎麼玩

離一年一度的雙11不到三個月了，相信電商平台和企業都早早布局雙11。

今年電商面臨新零售的變革壓力。傳統的交易型電商平台，在行業發展初期通過主打價格戰，不斷吸引流量的增長。這兩年，隨著消費結構的不斷升級，個性化消費需求越來越強，逐漸催生出不同的玩法。

一種是新科技不斷融入電商；另一種催生新的銷售形態。比如內容電商，就是一種通過文字、圖片、視頻等表現形式，將商品的體驗及其中蘊含的文化，傳遞給消費者的一種場景式電商銷售模式。

今年電商會用哪些黑科技？

首先，我們來聊聊今年電商會用到哪些黑科技。

第一種是去年給我們印象最深的無疑是淘寶的VR購物。去年雙11之前，淘寶VR購物產品Buy+正式上線，開始為雙十一造勢。我們在深圳的淘寶雙11媒體中心也有幸用HTC VR眼鏡體驗了Buy+。

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不過，可惜的是Buy+在雙十一過後悄然下線，VR購物卻逐漸消逝在人們的視野，阿里甚至被質疑借VR噱頭炒作。事實上，據有關數據統計，Buy+上線之後，有近800萬人嘗試使用Buy+。或許對於2016年的雙11期間日活消費者數量超過2億來看，800萬的確顯得很小，但對於任何一家VR硬體企業來說，都是足以驕傲的數據。

第二種是之前在某手機廠商新品發布會上，筆者看到了另一種購物方式。戴著VR眼鏡看電影，在電影里的場景下，你對任何物品感興趣，主角的穿著，汽車，食物等等，都可以直接鏈接進相關的購物平台（VR購物一般以「凝視」方式「點擊」確認）。這種電影嵌入式購物方式，需要對視頻做大量的電商數據鏈接，需要應用到人工智慧的圖像識別和大數據演算法。因此，由於計算數據量太大，短期內電影估計不可能推廣實現，但可以應用於短視頻中。

第三種是最近很火的智能音箱，比如剛上市的天貓精靈，以及在國外已經銷售了超過千萬台的亞馬遜Echo智能音箱。天貓精靈通過聲紋識別來提升購物安全係數。上周IT耳朵做了智能音箱的橫向評測，經過使用體驗，我們得出結論：智能音箱在購物方面更多是傾向標品，比如充話費，而對於多規格多選擇性的產品來說，語音購物還是難以逾越的難題。

第四種，今年電商的主方向是新零售，其更多是線上線下相結合的模式。如何實現呢？

線上建立虛擬超市，戴上VR眼鏡進行購物，這點不難想像。比如， 不久前的阿里6.18購物節上，廣州極米網路科技有限公司提供的VR購物技術「VR全景購」正式對外亮相，讓消費者體驗了在虛擬商店裡在線購物的快感。 國外方面eBay剛宣布與澳大利亞零售商Myer合建全球首個虛擬現實百貨店鋪的消息，特別是用戶對海外購物的體驗。

線下則是用AR模式，譬如，消費者進入線下商店，只要打開手機上商店的APP，你就可以對產品進行掃描，你可以瞬間得到產品相關信息，甚至付款。

內容電商如何與黑科技結合

事實上，對於黑科技，消費者總是無力抗拒的。一方面，這些智能硬體產品容易形成發燒友聚集，自帶社群效應。另一方面，智能硬體更新頻率快。每天都有大量「黑科技」產品面市。因此打造科技智能硬體視頻平台，只要保持每天的更新量，不愁沒有吸引觀眾的題材。第三，智能硬體行業「錢」景無限。根據9易觀國際的數據統計，中國智能硬體市場規模2016年達到3315億，並程穩定增長趨勢。

短視頻新銳平台秀兜科技副總裁薛曉東的向我們講述，「秀兜在成立之初是一個全品類的平台，涉及到的領域包括美妝、視頻、科技等，通過一段時間的數據統計與分析，轉化率最高的在科技領域「。

因此，這也是秀兜科技逐漸定位到了垂直的科技類視頻平台的原因。

在秀兜平台里，我們總能第一時間看到科技行業的最新動態。比如蘋果、三星、華為這些手機的最新動態，以及各種智能家居，運動裝備，AR/VR設備，人工智慧機器人等等既有創意，又好玩的數碼新產品。

與其它短視頻平台不同之處的另一點，秀兜科技還引入了內容電商的玩法。

一方面，秀兜不斷引入硬體廠商，通過短視頻展示新品。目前入駐在秀兜平台的廠商已達400多家。

另一方面，秀兜用戶也可以自行上傳發布視頻內容，包括產品展示和趣味分享，發布之後可以生成產品鏈接，供他人直接下單購買。這種模式，不僅鼓勵了用戶轉發和分享，而且通過秀兜獨特的「傭金」和「分銷客」的新玩法，用戶也可以「賺錢」。

內容電商的變現模式有哪些？

還是以秀兜為例，據了解，秀兜目前的變現模式主要有三種：其一，給產品廠商拍攝及製作視頻內容；其二，通過秀兜平台售賣產品，和廠商之間進行分佣或返利；其三，通過對入駐秀兜平台的廠商收取一定費用。

「我們將視頻、電商和社交這三個元素有機的結合，希望為用戶打造了一個夠酷、好玩、有錢賺的平台」，秀兜的COO薛曉東說：「一是從用戶獲得的傭金中抽取一部分；二是根據轉化率，更靈活的從賣家那裡收取一些推廣費用，三是開展內容優化和線下活動服務」。

在「短視頻+黑科技產品+電商」模式的帶動下，秀兜平台的日活量可達30至40萬。以剛剛過去的7月份為例，秀兜的GMV（商品交易總量）可達1300多萬，一定程度上也為秒拍這類平台解決了短視頻盈利較難的問題。

雙11還有三個月，看起來並不遙遠，電商購物應該怎麼玩？秀兜模式，無疑給亟待轉型的傳統電商們一些新啟示。

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