學會這10招，你的點擊率至少漲3倍

一個好文案的要素

1，目標明確

2，緊抓需求

3，精鍊表達

1，伊利誘惑

點擊就送育兒手冊（母嬰用品）

29包郵，限今天（中低端產品）

2，數據展示

3分鐘賣出100件（小爆款）

月銷10000件（大爆款）

3，感情渲染

是什麼，讓她淚流滿面（禮品）

爸爸，你慢些老（中老年產品）

4，理想描述

三個月，從A到C（豐胸產品）

7天，痘痘沒了（祛痘產品）

5，恐嚇表達

頸椎病竟是因為一個枕頭（保健枕）

滿大街撞衫，真是夠了（時尚女裝）

6，主動提問

還有誰，想要30天練出八塊腹肌（健身器材）

你的寶寶還在用有毒塑料嗎（嬰兒用品）

7，事件借力

DUANG，價格有降了

點擊收藏店鋪，良辰必有重謝

8，對比策略

2倍價格，5倍壽命（傢具）

高於市場3倍的標準（食品）

9，氣氛渲染

瘋搶馬桶蓋，何須去日本（日本代購）

總有一盞燈等你回家（燈具）

10，名人效應

趙雅芝不老的密碼（保健品）

孫儷同款，*******（服裝鞋帽）

寫好一個文案的步驟

1，你要寫給誰看

2，他的需求是什麼

3，他的顧慮是什麼

4，你想讓他看什麼

5，你想讓他做什麼

我們先來看幾個文案

手機，想表達電池耐用你會怎麼說

XX手機全新上市，超強續航

這是一句優雅的廢話，因為消費者看不懂

稍微改一下：XX手機，持續通話4個小時

再來看一個：還是手機，想表達夜拍能力

XX手機，夜拍能力超強

對比：XX手機，能夠拍到星星的手機

芝麻糊廣告：傳承製造經典

對比：小時候媽媽的味道

表白：我願和你白頭偕老，共度一生

對比：我想在老的時候牽著你的手在海邊散步

有用的文案一定是說人話

說人話，你要懂人性

不管你是不是願意承認，人是一個非常奇怪的動物

人的內心深處，有7個潛在心理

1、不願意被脫離

2、害怕失去

3、對完美追求

4、獵奇

5、站隊

6、關注自身

7、對現狀不滿

看幾句文案，是否能吸引你的關注

文案一：是什麼，引起了30萬女性狂熱追捧【護膚品】

心理：不願意被脫離

文案二：昨天送出去100支口紅，可惜你沒來

心理：害怕失去

文案三：這樣拍照，一秒變身大長腿【手機鏡頭】

心理：對完美追求

文案四：美女卸妝之後原來是這樣……

心理：獵奇

文案五：林丹出軌最新動態，你怎麼看

心理：站隊

文案六：小天自拍桿，360度補光美顏

心理：關注自身

文案七：再這樣洗頭，你頭髮就掉完了

心理：對現狀不滿

好的文案都是基於人的潛在意識，

接下來我們來聊聊怎麼寫出好文案

寫好文案，

必須要學會把你的屬性翻譯成和買家相關的東西

具體方法兩步

1、列出你所有的產品屬性，所有的

2、思考每一個屬性如何和消費者關聯起來

什麼叫和買家關聯，

和買家什麼地方關聯

買家可以關聯的地方

1、使用場景

2、生活狀態

3、功效結果

我們現場舉一個例子吧……

我們不需要講太多心理學知識，

大家記住以下11個常用寫法即可

方法一：步驟分解

原理：把消費者目標分解成幾個執行步驟讓他感覺更清晰

舉例

【手機鏡頭】簡單兩步，拍出大長腿

【一洋】做好這三點，你的點擊率至少翻三倍

方法二：時間鎖定

原理：用具體時間來表達目標達成的結果營造直觀感受

舉例

【英語培訓】30天追美劇不看字幕

【痔瘡膏】7天解決痔瘡困擾

方法三：教育對方

原理：用一個實用技巧幫消費者達到一個小目標

舉例

【裙子】腰線高3CM，腿型可顯長10CM

【口紅】選復古色，可以讓你臉色白皙很多

方法四：找參照物

原理：把你的產品屬性和消費者日常某個事物對照起來

舉例

【小音箱】音質比蘋果耳機還要好

【擺件】和蘋果6一樣大

方法五：高位借力

原理：把消費者公認的公信平台和自己的產品屬性關聯起來

舉例

【口紅】這是今年最火的楊冪色

【女裝】戛納電影紅毯必備款式

方法六：反向刺激

原理：以退為進以逸待勞勾引買家注意力

舉例

【女裝】這個顏色太艷，你恐怕駕馭不了

【包包】這個包太個性，你可能不合適

方法七：恐嚇表達

原理：將消費者的狀態後果放大吸引關注

舉例

【乳膠枕頭】頸椎病竟然是因為一個枕頭

【嬰兒用品】你的寶寶還在用有毒塑料嗎

方法八：情感塑造

原理：將消費者內心最脆弱的感情表達出來

舉例

【情人禮物】一生只送一人

【中老年鞋子】給媽媽的鞋，一定要柔軟

方法九：利益明確

原理：將給消費者的好處逐條列出

舉例

【彩妝】點擊送化妝教程

【嬰兒用品】諮詢客服領育兒手冊 OR點擊送10招眼妝教程 OR諮詢客服送幼兒常見疾病及護理手冊

方法十：第二人稱

原理：將要寫的文案以「你」的方式寫出來

舉例

【內衣】一秒讓你從A到C

【一洋】24小時讓你的產品轉化翻一番

方法十一：數字展示

原理：把你要表達的東西用數字表達出來

舉例

【香飄飄】一年賣出3億多杯

【大爆款】一個月賣出3萬件

【小爆款】上架20分鐘賣出300件

這11個方法希望大家能夠靈活運用，綜合使用

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