一個直男是怎麼看待玻尿酸的:心疼你們的銀子和腦子
有一款玻尿酸產品,它的成本不到45元,你知道去正規醫院注射得花多少錢?至少1萬。45元到1萬元,一次「吸血」221倍,這種眩暈的體驗估計也是沒誰了。
那麼,甘心接受「吸血」的女人是不是傻?
你必須要知道,從來沒有一件商品像玻尿酸,讓女人們這麼瘋狂。中國台北女演員大S曾在書中揭秘:「女明星沒有玻尿酸會死」!
一、成本45元,賣價1萬元,窮你就別整形
先科普下玻尿酸,它是一種酸性粘多糖。因分子含水量極高,注射入皮膚可達到:抹平皺紋,豐滿面頰,豐唇等神效。
長生不老延年益壽,在古代是皇帝才敢想的事,雖然都無疾而終。比如始皇帝派徐福尋丹,漢武帝派李少君求仙。如今現代人想要「永葆青春」,簡單來針玻尿酸就OK。
「改變面目就可以改變人生」,很多女人對此有深入思考,「玻尿酸澆築的網紅臉,即使傍不上王思聰老公,至少還有直播吃面的資格嘛」。
目前市場上玻尿酸主要有12款。進口有4款:瑞藍2號、伊婉、艾莉薇、喬雅登;國產有8款:EME(逸美)、潤.百顏、寶尼達、海薇、舒顏、FACILLE法思麗、愛芙萊、欣菲聆。
其中逸美、寶尼達和愛芙萊,分別於2009年、2012年和2015年拿到食葯總局批文。這三種藥品同屬於愛美客。
你不知道吧,這個愛美客2017年7月初,提交了招股說明書申報稿。醫美行業里的玻尿酸分支,第一筆準確數據披露出來。
據悉,愛美客2016年收入1.41億元。逸美賣了2386萬元;寶尼達賣了1348萬元;愛芙萊賣了1.02億元。
寶尼達毛利率98.23%是三款產品中最高的,出廠價2530.37元,可逆推出成本44.79元。注意「出廠價」是愛美客給醫院的價格,流通到整容的女人手中,你知道多少錢?
一家大型民營醫院的醫生,在接受採訪時透露:保守估計,寶尼達藥費加註射費至少在萬元以上。
「海平面升到珠穆朗瑪」的加價模式,價格跳漲221多倍,絕對讓很多人憤憤不平,痛斥萬惡資本家無恥吸血。但現階段我想告訴你:整形可以,但窮就別整形了,貴不是沒有道理的。
你是不知道,整形這個市場有多亂。
二、6800元培訓的「整形外科主任醫師」,為你服務!
「一杯咖啡的功夫,打一針就變美,我跟你說,你都不知道有多省時省力省錢」,身邊在美容院打過針的朋友,這麼跟我介紹微整形。
她不知道,其實微整形遠遠不是打個針那麼簡單。
「美學、外科學、解剖學和手術技巧等很多的因素,決定手術結果的好壞」,一位業內人士繼續吐槽,「但那些交了6800元/8800元,在速成班走出來的野雞醫生不管不顧的,等出事後才知道天高地厚」。
野雞醫生「喬裝打扮一番」擾亂市場,只是冰山一角。醫美亂象還有:美容院無照執業;藥物過期;藥物攜帶艾滋病原體;各種奇葩原因導致手術失敗等等。
亞當斯密在《國富論》里談到,花費10年時間,歷經系統教育遴選、培訓出的專業人才,收入自然要遠高於社會上的一般工作。
除人才壓倒性優勢(也是沉重成本負擔),正規醫療機構還有手術器械的優勢。但人才和器械堆積起來的壁壘,卻被上面冒出來的一眾「李鬼」打破了,這造成什麼後果?
正規醫療機構,面對海量低成本的「三無整容」降維競爭,獲客成本不斷提高。羊毛出在羊身上,獲客成本最終都轉嫁給了整容的女人。安全放心的整容,越來越昂貴。
你可以不花這錢,就看失敗風險能不能接受咯。
一旦注射失敗,輕則軟組織壞死毀容,重則失明甚至是生命終結。
我們身邊藏著三無的整容世界,無資質的整容機構、無資質的整容師、無資質的整容產品已經泛濫。
而他們的存在,導致這樣的結果:央視新聞《每周質量報告》報道過整容行業的黑幕,中國整形業10年毀20萬張臉。
20萬張臉吶,想想都讓人毛骨悚然。還是那句話:窮,你就別整形了。整形就找正規的機構,合法的產品和有執業執照的醫生。
三、神效玻尿酸,控制了多少人生?
以上行業陰暗面,總的來說是想規勸有微整形打算的人:尋求正規的途徑。但正規途徑就能高枕無憂?並不是,它的致癮性不可忽視。
據統計,我國醫美服務量從2009年的270萬次,增長到2013年的480萬次,預計到2018年突破1000萬次,如果平均客單價1萬元,市場規模將超過1000億元。
這個極度繁榮的醫美大市場,有4類食利者,可以說是躺著掙錢:
1.上游醫療器械廠商,比如愛美客等,面向醫院和區域經銷商;
2.上游廠商的區域代理,比如華東寧波獲得韓國LG 伊婉玻尿酸在國內的獨家代理權;
3.中游醫美機構,比如華韓整形等,直接為整容的人操刀;
4.中游醫美機構的營銷獲客渠道,在行業前景不明朗的時候,渠道為王,比如某du。
從前削骨、隆鼻、墊下巴等傳統整容,受限於手術難度,風險和術後修復,一直是王謝堂前燕,沒有飛到尋常百姓家。
如今玻尿酸作代表的微整形,以手術難度小,風險低,價格較便宜聞名,打破了傳統整形壁壘,漸漸成為醫美市場的主流。
花上三、五千塊,就能把青蛙變成白雪公主,立刻擁有不同人生。這種事誰不想呢?這個錢誰不願意花呢?
據調查研究顯示,傳統整形,客戶流失率90%。微整形第三、四次後,流失率減少到50%以下,這正契合微整形幾何級增長速度。客戶黏性越來越足,醫美市場迅速膨脹。
以上流失率佐證,每針玻尿酸都可能導致「上癮」,畢竟玻尿酸有效期一般在6~8個月。單次注射後,效果立竿見影,隨即讓人慾罷不能。
整個醫美行業的野蠻生長,迎合人們的愛美之心,卻也放大愛美的慾望。「最多的錢,最好的葯,最好的醫生」三管齊下,當然可以把微整形成功率提到最高。
但手術再成功,鳳姐也整不成范冰冰,整多了還容易上癮。
然而懶惰的人才不管那些,似乎「美」就等於一切,一生可以不勞而獲了;
然而自以為是的人才不管那些,她們忽視了,「皮囊」也許並不是人生最大的短板。
再次強調:整形請尋求正規途徑。另外還要擺正心態,臉好看並不能代表一切,不可沉迷。
孟德斯鳩曾說過:美必須乾乾淨淨,清清白白,在形象上如此,在內心中更是如此。
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