《鬼谷子》謀略，如何不受花言巧語和偽裝的欺騙

老子說：「信言不美，美言不信。」真誠的話，不一定詞藻華麗；華麗悅耳的話，往往不真誠。

作家張愛玲也說過：「世上本沒有紅色的玫瑰，是誰用莖上的刺割破手腕，鮮血滴答和著眼淚，染紅了這雪白的花蕾。從此每當一顆心碎，地上便盛開一朵血紅的玫瑰。」

人生一輩子吃虧上當的事情太多，有人從中吸取教訓，有人卻頭撞南牆還不知回頭。鬼谷子說，具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真偽；而闡明真偽，就是要驗證是否正確。

01

「飾言者，假之也，假之者，益損也。」

大意：凡是經過修飾的言辭，都是要達到取悅於人的目的。凡是運用借用，都是為了增強遊說的效果，從而減少對方的逆反或對抗。

案例：

清朝時的紀曉嵐非常善於察顏觀色，揣測著皇帝的心理。當時因康雍乾三世以來，基業興旺，疆土宏闊，乾隆暗中是要自比漢唐。皇帝正提倡駢文儷體，於是他就仿效西漢散體大賦，鴻篇巨製，寫成了隨皇帝祭祖的三千六百餘言《聖駕東巡恭謁祖陵賦》，交太子太傅劉統勛閱。

次日於養心殿，劉統勛呈於皇上。皇上展開一看，見文句工麗，氣勢磅礴，處處將自己比作漢唐明君，頓時龍顏大悅。從此，皇上遊歷南國，登高泰山，遊戲避暑山莊，均讓紀昀伴駕，他很快成了皇帝的近臣和重臣。

文章要寫得有文采，而且讓人心曠神怡，那是很不容易的；但是講話讓人聽得順耳就要容易得多，有文化的讀書人未必會講出好聽的話，沒文化的粗人可以把道理講得夸夸其談，令人口服心服。所以小心玫瑰好看，花刺傷手。

02

「應對者，利辭也；利辭者，輕論也。」

大意：回答他人的問話，要會用外交辭令。所謂機變的外交辭令是一種輕俏的言辭。

案例：

三國時趙咨，博文多識，孫權提拔他當中大夫。有一次他被派出使魏國，魏文帝曹丕嘲弄說：「吳王孫權有學問嗎？」

咨說：「吳王在江上有萬艘戰艦，武裝戰士百萬人，知人善任，心存經略天下之志，一有空閑，就博覽群書，搜羅奇聞異事，不像一般書生只會死讀書，斷章取義。」

丕問：「能不能打吳國呢？」咨說：「魏國是大國，固然有攻戰的能力；吳國是小國，卻也有防禦的工事。」丕說：「在吳國，像你這樣的人才有多少？」咨說：「特別聰明練達的有八、九十人，至於像我這樣的人，即使用車載、用斗量也數不清。」

魏王想羞辱和嘲弄吳王，但是趙卻輕鬆地用外交辭令回擊了他，勇敢地捍衛了自己和國家的榮譽。

遊說的目的往往是為了達成不可告人的秘密，或是完成一件非常棘手的任務，有些話不可以公開，有些話需要婉轉地說，甚至花言巧語地欺騙對方。所以講話都需要修飾言辭，採用借代等等技巧。

03

如何避免被對方的花言巧語所騙？

首先不要相信世上有白送的玫瑰花，玫瑰花送出去，或者是為了得到愛情，或者是為了博得同情和善心，然後放鬆警惕，再誘你入套。如果一朵玫瑰就已經打動你，把玫瑰花換成其他更有價值的東西，豈不是早已按捺不住。

所以接下來就要學會能夠持重，行事謹慎，思考周密，才能擔負大事。

持重這個詞很形象，手裡抓樣分量很重的東西，走路不輕浮，遇到狂風暴雨不會被風吹跑，雨帶走，所以穩重不容易摔跤。像有些孩子雖然腿腳利索，但是卻重心不穩，非常容易跌倒。

然後還要有一個善於識別的大腦，一顆不容易被蠱惑的心。要做到前者需要多學習，掌握各種文化知識和技能；要達到後者的要求，則難度相對要高一些，相對前者的知識和技能這些外在的東西，思想和修養是內在的東西，需要一個長期的修鍊和打磨。

04

與陌生人交談時，要有心理防備，不要接受對方的禮物，也不要被對方的偽裝的身體或語言魅力所誘惑。

要培養自己的辨別能力，學會分析他們語言中的漏洞，尋找他們觀點中的謬誤之處，找到更客觀的觀點來佐證自己剛開始樸實的想法。

在自然界，動物為了生存而採取的偽裝與欺騙，達到了以假亂真、嘆為觀止的程度：枯葉龜如果你不仔細看，就是水底的一片枯葉，與真的枯葉渾無二致。諸如此類還有變色龍、竹節蟲等等。

社會生活中的偽裝與欺騙現象也非常普遍，為了達到某種目的，謀求某種利益，偽裝積極和進步、誠實和善良，與你套近乎，論老鄉，最後等你放鬆警惕就露出猙獰面目。

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