再做個賣技術的雲端「淘寶」，阿里雲頻建特色小鎮

物聯網特色小鎮，是阿里銷售平台服務能力的新路子。

文 |孫然

無錫鴻山，原本是個約莫58.6平方公里並不太起眼的小鎮。直至去年底，它成了全國首座物聯網特色小鎮。因為這個定位，包括鴻山在內，整個無錫地區如今聚集了2000家物聯網企業，15萬從業者，當地政府宣稱，這些企業的營收超過2000億元。「幾年內我們這來了好多外地人。」一位當地人說。

這讓鴻山成了阿里雲新選定生財之地和試驗田。

8月1日，阿里雲和無錫高新區簽訂物聯網戰略合作，同時，雙方合作發布了物聯網平台「飛鳳」。

飛鳳的角色可以大體歸納為三層：作為物聯網基礎設施，去支持海量、多樣的感測器與主流通訊協議的標準化接入；作為數據和資源的整合者，把小鎮中產生的數據標準化，提供高性能計算工具，然後分發給小鎮生態中的玩家；把阿里雲自身的技術，比如人機交互、計算機視覺融入平台，以工具的形態提供出去，降低開發者產品研發和商業化的技術門檻和成本。

成為一家物聯網通用型平台，推行自己的標準，是所有玩家的夙願。然而現實情況是，為了爭奪話語權，各路玩家「各自為政」：從底層的基礎設施建設，到感測器、通訊網、以及應用層面的差異，造成開發者們的最終產品難以互聯互通。這意味著資源浪費，以及普通開發者需要承擔巨大的成本。

阿里雲IoT事業部業務總監杜潯舉了個例子，「一套水務感測系統需要幾十萬元，河道檢測感測器收集來的數據原本也可供智能農業等垂直領域使用。但大家都要自己再搭建一套，今天開一條，明天又開一條，這種重複的建設投入是相當巨大的。」

阿里雲的思路是先統一把數據收集到平台上來，具體的玩法，從端的一側提供一整套上雲的套件，直接跟工業鏈最頂層的全球200多家晶元廠商合作，建立不需要強綁定2G、3G、4G、WIFI、藍牙的通訊協議，去開放上雲的通用能力，輸出可標註、能作為生產資料的數據。

當然，最終的目的，也是通過凝聚更多生態玩家，一起推動圍繞阿里生態和IoT聯盟建立的協議標準。

不過這一切的前提，是獲得中國最大的數據資源方政府的支持。某種程度上，這也是物聯網平台競爭中一道巨大的門檻。阿里雲提供了一種讓政府可接受的合作方式——把數據管控窗口交給政府，讓其決定具體的某項數據能或不能給到企業。原本「躺」在政府手裡的數據，就可以變為可變現的資產運轉起來。

簡單說，阿里雲在物聯網小鎮扮演的角色類似於淘寶——為店家提供店面裝修、促銷打折、財務工具甚至平面廣告模特，讓店家專註於對商品的把控。這會像一家超市，貨架上擺著各種工具，供物聯網企業按自己的需求挑選。

但這門生意並不那麼好做。

3月份，杜潯和團隊在鴻山各個部位做了密集地調研。他發現，政府部委對物聯網小鎮的訴求往往十分具象和細碎，個性化需求多，涉及的行業也五花八門。比如：

「你給我提供什麼樣的業務應用？智能停車你能不能做？」

「路燈監控視頻你們能不能弄啊？」

要解決這些具體的訴求，需要平台上有大量ISV去提供豐富的工具和應用。所以擺在阿里雲面前的問題，是如何吸引更多ISV，尤其是優質的ISV加入自己的生態。

「平台要有價值，需要上面有更多ISV。我們希望跟他們綁定在一起，帶項目給他們，促成更多交易。比如一款在無錫小鎮誕生的應用，我們把它放在雲服務市場上，這個市場是有流量的，其他地方的創業者看到了也想要，我們就可以在雲服務市場上促成交易，這樣平台就有了價值。」

不過杜潯並未透露目前飛鳳平台的商業模式，及與ISV的利益分成模式。

據阿里雲IoT事業部總經理庫偉透露，這個項目預計年底交付。對於阿里雲，無錫是塊試驗田，在無錫跑順的平台模式和底層技術架構架構，日後會在全國各地複製。這家公司的計劃是，未來3年，讓飛鳳平台容納500-1000個城市治理方面的物聯網應用。

據36氪了解，近期阿里雲正在與雄安新區談合作，後者很有可能會是繼無錫之後下一個項目。

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