選對是「賀涵」，選偏是「白光」，亞馬遜選品的十大法則

眾所周知，選品是亞馬遜運營的源頭和關鍵，常言巧婦難為無米之炊，不管賣家運營技巧有多高超，打頭陣的「選品」選錯了註定功虧一簣，過程艱辛又無所期待的利潤和業績。如何精確選品？選品又有哪些具體的注意事項？

千刀創客總經理、跨境電商霸氣女王——Skyla，從跨境電商基礎實操出發，結合自身多年運營經驗，為賣家總結了以下10個選品注意事項。

秘訣何在？亞馬遜選品十大法則

談及選品，Skyla指出通常而言亞馬遜選品都是基於平台去選取的，也就是在各個平台上、各個類目中不斷地用瀏覽器查看和搜索，同時她認為賣家也可以將其它網站上熱賣的爆款產品在亞馬遜上做同步的檢索，然後自主判斷這款產品是否適用於自身店鋪和平台的售賣，衡量產品生成爆款的概率和時機是否成熟。

法則①：注意價格區間下的利潤值

在亞馬遜平台上，做一款產品最為核心的是產品本身所包含的利潤空間，如果在當前現有市場上已經有大賣家壟斷了絕大部分的銷量，且它的價格優勢是賣家自身所無法企及的，那麼Skyla建議賣家應該予以捨棄，相應的賣家應該要去尋找一款壟斷市場且具備價格優勢的產品；影響價格的因素是多方面的，比如發海運、空運和陸運的選擇，產品所在的新品推廣低價策略期間或者成熟穩定賺取利潤期間的不同階段，都會影響產品的定價。

法則②：測量銷量狀況

亞馬遜賣家店鋪中，產品近期的銷量才能刺激店鋪提升首頁排名，而在此情況下才可能再去制定銷售計劃和目標，搶佔市場份額；如果一款產品看起來有幾千個Review，但是賣家在實際測量銷量時收效甚微，她同樣也建議賣家先觀望一下有可能這是款季節性產品，且當前該產品正處於季節性休眠狀態。

法則③：甄選Review星級

針對Review而言，首先Skyla一般不建議大家去做市面上已經有很多個listing、超過1000個Review的這種產品，因為這幾個超多Review的產品基本會壟斷80%-90%的銷量；其次一款產品Review星級低於4星的不予考慮，這說明該產品具有普遍的不可避免的缺陷；最後差評的內容也是大家一定要關注的，賣家要把這些缺陷了解清楚防範於未然。

法則④：上架時間長短

如果賣家所選的參照產品上架時間已經超1年，建議賣家慎重選取；超過2年的不考慮，別人上架很久產品已經成熟了，這時候賣家再去做就沒有任何優勢可言了；要選上架時間比較新，且Review和銷量都躥升很快的產品去做才有機會。

法則⑤：精確產品類目

在亞馬遜店鋪實際運營過程中，會發現同款產品大家放的類目並不一樣，這時候賣家就要多參考其他賣家擺放的類目和銷量的間接聯繫，繼而對應自身產品去決定放到哪個類目；Skyla表示往往就是因為一個類目不準的原因，部分賣家的店鋪單量就會受到很大的影響。

法則⑥：顏色尺寸的「二八理論」

賣家可借鑒和參考市面上現在哪些顏色和尺寸是賣的好的，不要盲目的把多個顏色尺寸一股腦的發FBA，這樣不僅僅會比較佔用資金，產品堆積也不能得到很好的訂單轉化率；賣家應謹記「二八理論」，無論你的運營多麼厲害，永遠只有百分之二十的顏色和尺寸是賣的最好的，那麼賣家在此前提下直接盯准這20%就好。

法則⑦：搜索熱度

一般情況下，用幾個核心關鍵詞去搜索賣家想做的那款產品，如果搜索結果超過5萬的就不用考慮了，因為市場競爭已經太過於激烈，除非賣家有什麼秘密武器能夠從這超5萬的賣家裡面凸顯出來，擁有自己的賣點和優勢，否則不建議賣家做這些同類產品。

法則⑧：New release （新版本）

「我們選品最不要從bestseller 榜單去選品，因為你會發現很多產品我們都沒什麼機會了，人家甩我們幾十條街了，追趕起來並不是那麼容易，所以大家要多關注的是new release榜單，從最近崛起的新款產品裡面去尋找商機，那種review數量還不是很多，上架時間還很新，排名躥升很快的，就是我們還有機會的需要快速下手去一決雌雄的。」Skyla說道。

法則⑨：產品市場趨勢

選品過程中，賣家需要考核該產品在過去幾年以及最近一年的銷售情況；判斷對應的銷售旺季和淡季，賣家需要在淡季先去推廣，做好旺季爆發的準備。

法則⑩：打造上游供應鏈

選品過後，一家創新能力、製造出眾的工廠是賣家強有力的後盾，工廠是否能夠配合賣家和市場的差異化需求、產品質量是否過關，這些都是十分重要的問題。在Skyla看來，找一家對賣家支持力度大的工廠很重要，否則賣家前期辛辛苦苦推廣的產品效應，可能因為工廠質量和供應不及時等原因受到牽連；產品因為質量問題導致下坡路或者被亞馬遜平台移除是真的划不來的，賣家應該及時跟進和審核工廠的產品生產和認證資質，避免因侵權、劣質造成不必要的損失。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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