活著與創新：一場來自騰訊極光計劃首批開發者的分享

在很長一段時間裡，遊戲市場充斥著同質化的遊戲，而隨著後紅利期的到來，玩家顯現出對現有遊戲玩法的疲態。在這樣的背景下，主打創新玩法和深耕垂直領域的遊戲近年來獲得了越來越多關注，有些小團隊也取得了不錯的成績。不過由於缺乏發行體系或者資金支持，仍然有許多中小型開發團隊的產品不為玩家所知，沒能走到聚光燈下。

騰訊遊戲極光計劃就是在這樣的背景下應運而生的。2017年7月26日，騰訊遊戲開發者沙龍-極光專場於上海舉辦。在會上，騰訊遊戲魏震透露從4月20日極光計劃發布以來，接洽了超過200家廠商，他把尋找優秀遊戲的過程比作「尋寶」。極光計劃首批收錄了5款不管是從玩法還是從品類上看，都在各自的用戶圈層具有獨特口碑的遊戲。

首批入選產品《卡片怪獸》和《無盡遠征》的開發者——木七七工作室陸家賢、雷芒工作室錢程也在沙龍上進行了經驗分享。他們分別從「活著與創新」以及「商業性與藝術性的平衡」角度探討了他們為什麼與極光進行合作，極光為他們帶來了什麼。

木七七工作室陸家賢——

活著是創新的基礎，溝通對齊很重要

木七七工作室的陸家賢，是一個少談情懷，注重實際的人。

在他看來，做任何遊戲，首先考慮的是怎樣保證自己先活下來。活下來，創新才有意義，一切的可能性才存在。在《冒險與挖礦》獲得一定成功之後，他總結了小團隊的三條立項經驗：

首先要做不靠發行也能活下來的產品，這樣才能保證產品在遇到最壞的情況時依然具有生命力。以《冒險與挖礦》為例，他們在早期就為這款遊戲找到了足夠多的種子用戶，即便不做市場推廣，這些用戶也可以養活團隊。

其次，產品立項既不能太小眾，也不能太大眾。大眾市場有手握資源的各個大廠，不管是拼美術、拼積累、拼策劃功底還是拼IP影響力，小團隊都沒有勝算。太小眾的產品雖然容易出彩，但這類遊戲即便做到全國頂尖，依然養不活團隊。

最後關於創新，陸家賢並不認為創新是越與眾不同越好。在他看來，小團隊做創新首先要明確創新的邊界，要想明白自己的創新的市場策略、受眾是誰、故事能否說通。創新從來都是有風險的，而明確創新的邊界，可以將風險降到小團隊可以承受的程度。

《卡片怪獸》完全符合陸家賢的立項經驗。TCG作為一個品類，玩法設計還具有相當大的挖掘空間。從《刀塔》到《英雄聯盟》再到《王者榮耀》，MOBA完成了從重度到輕度；從討好核心用戶到照顧全部玩家的設計變化。《王者榮耀》的成功使陸家賢相信，如果他們能夠拿出一款節奏更快、上手更簡單的TCG手游，將能贏得玩家的青睞，獲得一片屬於自己的市場。《卡片怪獸》應運而生。

在與極光計劃接洽之前，《卡片怪獸》已經進入製作後期，甚至開始準備正式上線測試了。騰訊極光計劃在關鍵時間向《卡片怪獸》團隊拋出了橄欖枝。極光團隊在交流過程中表現出的誠意，讓陸家賢決定延後上線時間，加入極光計劃。

極光計劃能在很多事情上給予《卡片怪獸》團隊切實的幫助，其中最直觀的是用戶獲取。TCG作為一個相對垂直的細分領域，用戶卻並不集中，分散在各處，這使得用戶獲取成本較高，而騰訊的用戶基數可以更有效地幫助他們觸達目標用戶。最重要的是，極光計劃願意向合作產品提供騰訊的核心資源——社交關係鏈，正好滿足了《卡片怪獸》接入社交體系的需求。

此外，極光計劃的流程可以讓產品先上線，有收入，然後慢慢測試和調優。這對小團隊來說很重要，這意味著團隊能始終有一定的現金流，不會出現調試周期過長而導致資金鏈斷裂的情況。

在技術方面，騰訊也給予了相當多的支持。陸家賢舉例，遊戲更新後出現的BUG通常要2天處理，但在騰訊的幫助下，這個時間被縮短到了1天。另一個例子是，開發團隊起初預估《卡片怪獸》最多能達到200萬用戶，因此GMtools也按照這個標準來做。騰訊告訴他們這樣不可取，因為與極光合作後，用戶數會遠超這個數字。他們用了大量時間去修改程序邏輯。「這是一個漫長的過程。」陸家賢回憶說，「非常感謝極光產品團隊的協調和包容，同時極光的機制讓運維避免了後續的隱患。」

目前，《卡片怪獸》的進度相當穩定。陸家賢透露，《卡片怪獸》不出意外將在八月上線，他非常期待極光的合作給這款產品能帶來怎樣的變化。

雷芒工作室錢程——

堅持初心，藝術性和商業化可以並存

雷芒工作室的錢程作為第二位分享嘉賓，首先談到了自己的初衷：做自己喜歡的遊戲，同時藉助合理的商業化，將遊戲的創新精神更廣泛地傳播出去。

在此背景下，《無盡遠征》誕生了。

《無盡遠征》最初做的是視覺方面的創新，希望給玩家帶來動畫式的視覺感受。視覺的創新最為直觀，它影響用戶第一眼看到遊戲時的感受和認知，對建立遊戲的性格至關重要。在視覺創新的基礎上再一步一步推進遊戲的玩法和系統設計，並不斷測試和調優。錢程比喻這個過程就像種下一粒種子，看著它一點點成長為夢想的樣子。

今年三月，錢程帶著疑惑與極光進行了首次接觸。騰訊的產品多是大眾化傾向與頭部大IP產品，自己團隊的作品，是騰訊想要的嗎？

在深入交流溝通之後，他很快打消了顧慮。極光計劃採用和以往不同的策略來扶持中小型團隊，幫助他們在保持初心不變的情況下儘可能面向更多的用戶。這與團隊的目標和期許不謀而合。

作為量級不同的雙方，他曾擔憂會遇到指標層面的壓力，也擔憂經驗主義的模式化會磨滅初心。但在實際溝通中，錢程感覺到雙方都是以開發者的角度想問題，希望在保持產品核心的基礎上進行遊戲優化。

除了設計，在技術層面上，《無盡遠征》團隊也得到了極光的幫助。開發團隊的優勢在於通過大膽嘗試開拓創新玩法，但欠缺通過用戶數據反饋對嘗試的內容進行驗證。在產品優化過程中，極光計劃駐派了專門的用戶調研專家，用了兩周時間，來幫助他們進行產品調研。

這些調研產生了很具體的效果。錢程以遊戲中一個小設計舉例，通過調研反饋，他們意識到這個看似新穎的設計實際上讓用戶產生了困惑，由於並非是核心元素，他們最終放棄了這個設計。在極光的幫助下，他們能在保持遊戲核心的基礎上，更好的提高玩家整體體驗。

極光還為《無盡遠征》每一個版本在第一時間做QA測試。同時，騰訊有成熟專業的技術工具幫他們在繁雜的機型適配、內存分配、貼圖管理等問題上提升效率，解決技術隱患。而組隊實時語音、防外掛等機制，騰訊也有現成的安全穩定的技術幫他們進行接入。這些技術方面的幫助，不影響產品核心，卻能使得他們的遊戲更完整。

這也讓錢程心有所感，《王者榮耀》如此流行，可以直接觸達大眾用戶，這跟它在外圍系統、在通用性和易用性系統等方面做到極致是分不開的，這也是中小團隊薄弱的方面，而極光計劃可以在最大程度上幫助他們補足這些方面。

「我們一直在尋找可能突破的角度，期望去改變遊戲從業者的生存現狀」，錢程說，「我們希望能夠維持想要去做的產品的基礎核心，也希望優秀的核心玩法與創新，有機會得到更多用戶的體驗與認可。」

極光幫助他們完成了這些願望。這些願望雖然樸素，但對於許多中小開發者而言，卻是實際存在的、且難以跨越的鴻溝。

也正是得益於和極光的合作，錢程認為，即便是在當下的中國市場，藝術性和商業化也是可以並存的，小廠和大廠之間，也有著更多的合作的機會與空間。

他發現，通過極光，「它好像真的可以變成我前面所說的，到達初心，把創作者的聲音，傳遞到更遠一些的地方」。

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