從米粉到夥伴和小米一起去探索

如何擴展線下銷售渠道是每一個企業需要面對的問題。如今企業對於一二線城市的布局正在如火如荼的進行著，三四線城市也成了一個不可忽略的市場，那麼如何布局三四線城市和以下地區？怎麼布局？是需要發揮企業智慧和更多精力的兩個問題。

非一二線城市受限於經濟、信息、傳播等各方面因素的約束不可能按照一二線城市那樣按部就班的去投入大手筆，所以採取更小區域更小單位的大面積鋪展是一個行之有效的方法，比如：以街道為單位、以社區為單位、以學校為單位等。這樣做的好處顯然易見：渠道掌控的越細市場掌握的就越大。這方面順豐的「嘿客」是較早邁出這一步的企業之一，只是可能太過於超前等其它原因，不是那麼成功。

這段時間也一直在關注「小米小店」，這是一個全新的探索目的就是希望吸納更多的人來拓寬銷售渠道。

運作模式大致是這樣：

小米小店店主通過小店的鏈接和二維碼招攬客流，有購買意向的消費者需要先電話聯繫小店店長，再由店長下單，小米從倉庫中向其發貨。最主要的一點就是這是一個熟人圈模式，建立在熟人間的一種信任銷售。

在產品供應上採取的是小規模供貨方式，儘可能對小米小店經營者不帶來庫存壓力。

對於店長的管理，小米有三個禁止：所有商品不準加價；不準跨區域銷售；禁止惡意刷機。

對於小店的經營者，小米公司會按照銷售業績向他們支付酬勞，但具體的核算標準暫未對外公布。

小米小店目前處於內測階段，僅對少數人員進行開放，要申請成為銷售夥伴，需要在小米直供頁面填寫相應信息，包括真實姓名，身份證號，常用手機號，收貨地址，個人簡介等，然後等待小米的審核通知。

這種運作模式其實適用於整個市場，但是更加適用於三四線城市及其以下，因為無論是小米之家還是專賣店輻射的區域畢竟是有限的，那麼在有的小城市、縣城、鎮等區域沒有專賣店而對小米產品又比較青睞，如何獲得小米產品呢？這個時候小米小店就凸顯出了其優勢。只要這些區域有小米小店的存在那麼對於入手小米產品就輕而易舉了。

小米小店突出的優勢應該有以下幾點：免加盟費、不需要實體店面、不需壓庫存。就光憑這三點就可以省下是一筆不小的資金。

同時，我們還有一點要知道的是，小米小店的銷售類別應該主要是手機周邊：手機殼、數據線、眼鏡、簽字筆、毛巾、小米手環等價值相對較低的產品。因為如果是高價值商品我想大部分人都會選擇網購或者去實體店購買。

就算是在一二線城市小米小店的發展也有著很大的客觀性，主要就可以深入到各大高校、各個社區這兩個區域的規模效應不言而喻。以點連成線，以線連成片，以片連成區域，以區域連成網路。

這就是小米，這就是小米模式

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！