除防跟賣和不侵權,上架亞馬遜listing要優先考慮這些問題
亞馬遜是全球最大的電商平台之一。但如果你想在該平台上刊登產品listing,首先要問自己以下這些問題:
1、預計每月銷售額多少?
亞馬遜平台每日銷量非常高,但這並不意味著,賣家在該平台上刊登產品,銷量就會很高。
賣家可以採用銷量估算工具,估算每個月做了多少筆交易。銷量預估工具可以查看產品所在的品類,並與同類產品的銷量進行交叉參考。
但競爭對手比你更好(或更糟)的原因有很多。預估工具只是讓賣家知道自己產品在亞馬遜上,是否有消費者感興趣。
只要消費者對你的產品或類似產品有需求,那麼你就會知道,通過正確的營銷和品牌宣傳,賣家可以獲得額外的銷售額。亞馬遜有自己的廣告平台,賣家可以在整個電商平台上投放廣告。
賣家也可以通過谷歌、Facebook和其他廣告網路自行做廣告宣傳。賣家還可以通過社交媒體(如Instagram和Twitter等)進行營銷活動,以建立品牌知名度。
Instagram是亞馬遜賣家最感興趣的營銷平台,因為它可視化,可以讓賣家展示產品外觀。如果賣家剛剛開啟社交營銷,並且需要獲取Instagram粉絲的話,那麼網路上有很多免費資源展示應該怎麼做。
2、要如何履行訂單?
如果賣家決定在亞馬遜上刊登產品,那麼就需要選擇訂單發貨方式。如果賣家手頭有大量的庫存,那麼就可以使用亞馬遜(FBA)發貨。有了FBA發貨,就可以消除賣家大量的物流頭疼問題:
·不必租倉庫;
·不必僱傭人員揀貨、包裝和產品運輸;
·不必擔心包裹丟失;
·不必擔心運送時間;
·產品自動享有參與Prime的資格,亞馬遜消費者非常喜歡Prime產品;
·亞馬遜提供客服;
·亞馬遜替賣家發送交易電子郵件。
當然,亞馬遜會為這些服務收取費用,但大多情況下,這些費用總和少於自己租賃倉庫和僱用員工管理這些項目的費用。
如果你沒有很多庫存,或是因為某些原因不想使用FBA發貨,那麼賣家也可以自行完成亞馬遜訂單。
如果沒有競爭對手,自己發貨也不算什麼問題。然而,如果賣家這樣做,而競爭對手通過FBA發貨,並提供免費的Prime Shipping,賣家的業務可能會因為大多數消費者喜歡Prime的兩天送貨而失敗。
3、賣家需要支付多少給亞馬遜?
正如之前提到的,在亞馬遜上銷售產品並不是免費的。該公司投入資金建設世界一流的電商網站,並希望賣家支付使用費用。
也就是說,根據賣家預計的銷量,有兩種不同類型的賣家帳戶:個人賣家銷售計劃和專業賣家銷售計劃。
個人賣家銷售計劃適用於每月銷量少於40件的賣家,此類賣家不用支付每月訂閱費。不過,當產品出售時,個人賣家必須為每件產品支付0.99美元,加上推薦費和variable closing fee(可變結算費)。
專業賣家銷售計劃適用於每月銷量超過40件的賣家。專業賣家每月要向亞馬遜支付39.99美元的訂閱費,但不必繳交每件0.99美元的費用。
如果賣家想知道推薦費是多少,可以查看亞馬遜收費表。百分比根據產品所屬的品類而不同。在大多數情況下,最低推薦費用為1美元,這意味著賣家在亞馬遜上每賣出一件產品就要支付一些費用。
可變結算費僅適用於媒體產品(書籍、音樂、視頻、DVD、電子遊戲、遊戲手柄和軟體)。賣家每售出一件媒體產品,就要支付亞馬遜1.8美元的結算費用。
如果你的利潤率足以覆蓋亞馬遜銷售費用,那麼在該平台上刊登產品就有很大的意義了。(編譯/雨果網 方小玲)
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