從選品到客戶，再到網站推廣，成功電商需要走完這5步

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開設網店能大大降低成本，提高營收。賣家最好迎合潛在客戶行為趨勢——線上購物。

如何成功創建線上店鋪？以下是5點建議：

1、選品

賣家最好提前確定網店要賣的產品，這樣有助於提前規劃、安排預算、進行推廣。

一旦確定銷售的產品，看看本行業的市場情況。你想賣的產品在市場上多嗎？如果不多，原因是什麼？有可能是你發掘了一個利基市場，或者這種產品人們並不需要。

及早確定具體產品，有助於賣家儘快判定是否有市場需求。考慮哪些因素讓你的產品與眾不同：價格更便宜？規模更大？還是發貨速度更快？如果你的產品更具競爭優勢，訪客會更願意在你的網店下訂單，而不是競爭對手店鋪。

2、了解潛在客戶

開設網店能更快接觸新客戶，從而創造盈利。為了做到這點，賣家需首先了解自己的潛在客戶。搜索本行業類似產品，查看產品評論，了解人們對產品的評價。這樣有助於賣家勾勒潛在客戶群體，進而有助於營銷。

比如，銷售電腦包或銷售自動耕作機，在廣告、銷售、配送、以及客服這些方面有很大區別。

購買農業設備的客戶，通常都生活在農村環境下。這意味著，配送方式將會受限，沒有大城市那樣齊全。賣家要尋找一個可靠的配送合作夥伴。

銷售小件消耗品這可選擇標準郵政系統，輕鬆向全球大部分地區郵寄產品。

另外，在決定營銷預算走向時，調查潛在客戶是個不錯的選擇。比如，推銷新的農業設備，雖然城市人也可能購買，大多情況下還是農村消費者。賣家可針對特定用戶（比如根據居住地址劃分）打廣告。

3、選擇正確的域名

現在已經確定了銷售產品和潛在客戶，賣家可以考慮註冊一個域名，以便於創建網站。雖然有很多域擴展名可供選擇，最常見的還是「.com」，人們也更加信賴這種域名。

為了確立未來的網址，賣家需要做一些調查，看看哪些關鍵詞在網上使用和搜索較多，特別是跟產品有關。Google Trends可幫賣家具體了解哪些關鍵詞常被搜索、以及相關搜索詞條。

想好域名後，先進行搜索，看是否已經存在。如果已經存在，可根據原始關鍵詞進行延伸；如果沒有人用，可直接註冊。

4、設計網站

有了域名，賣家可著手創建網站了。方法有很多：從頭創建網站（懂得基礎的HTML編碼知識）；使用網站創建工具（很多域名註冊商提供）；或僱傭網站設計師（專業人員所需成本可能較高，但包辦一切流程）。

網站需具有「用戶友好型界面」和清晰簡潔的導航。大量優質產品圖片，不僅能加速用戶購物流程，還能讓提升網站整體風貌。

5、營銷推廣

創建一個擁有很棒產品的專業網站，並不等同於銷量或訪客量。賣家還需要進行準確地營銷推廣。

接觸潛在客戶的一個方法是通過社交媒體。這種推廣方式，成本低，卻能接觸到數百萬消費者。比如，賣家可利用Facebook帖子或廣告，針對特定用戶推廣產品。如果你銷售農業設備，可僅向對「農業」感興趣的用戶打廣告。

另一個讓人們注意到你的網站和業務的方法是利用在線目錄。確保把你的網站信息添加到當地目錄網站（比如Local.com、Citysearch、BetterBusinessBureau），以及搜索引擎目錄（比如Google My Business和Bing Places for Business）。

當然，所有營銷方法最終要把客戶引向你的域名和網站。這反過來能提升網頁排名，提高產品曝光度，從而推動在線銷量。（編譯/雨果網 楊雪平）

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