方法不對，玩命工作終究死路一條

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說起努力，所有人都會覺得這是一個好品質，在雞湯文中，努力更是一劑萬能葯，所有的問題都會被簡單粗暴地歸結於「努力」上。

你工作不順利？那是因為你不努力。

你努力了但還沒有加薪？那是因為你不夠努力......

似乎只要努力努力再努力，再不行就玩命努力，彷彿人生就可以走向巔峰了。

然而，事實並非如此。

1、小凡的故事

小凡（化名）無疑是一枚上進青年，從踏入職場的第一天起，他就暗暗發誓，五年後一定要在公司做到管理崗位，能帶一個團隊，收入至少翻三番。

小凡大學學的是化學專業，但自己對化學專業興趣不大，大學本科畢業之後，小凡索性放棄了所學的專業，應聘到一家公司做客服經理，因對薪資不滿意，兩年後跳槽到另一家公司做起了一線銷售員，他每天都會給自己定要求，並且每隔一段時間就自我盤點，必須看到自己比過去有進步方才罷休。

比如，這次談了一個十萬的訂單，下一次一定要談成二十萬的訂單；再比如，這次讓客戶感覺還不錯，下一次一定要做個B計劃，爭取萬無一失，要讓客戶覺得無可挑剔。

等等。

就這樣過了三年，小凡異常沮喪地發現，自己並沒有如願升職為管理崗位，收入只翻了兩番——也就意味著，經過五年的努力，依舊沒有達到自己理想中的目標，他焦躁又不安，情緒很不好。

小凡的父親看在眼裡疼在心裡，為了讓兒子重拾自信，父親就委託朋友幫忙，給兒子介紹了一份銷售經理的職位，鼓勵他振作起來，早日走出低谷。

可誰想到，小凡在新崗位上幹了不到半年，就遭遇到了一個不小的挫折，他發現自己完全適應不了這個崗位，在團隊管理、激勵考核、月度任務設定等方面不知如何下手，他越想要一個好的結果，卻發現往往事與願違。

很快，團隊整體業績下滑到業務組最後一名，他開始陷入到了每天自責卻無力改變、結果不和人意接著更加自責的惡性循環，他甚至一度懷疑，自己是否對這份工作喪失了興趣？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷售？以及，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節奏，反而讓自己不太勝任？

懷揣著諸多困惑與疑慮，小凡找我做了一次諮詢。

隨著諮詢的推進我赫然發現，小凡的問題根源不是來源於不努力，而是太努力了，反而陷入了這種惡性循環。

2、為什麼不建議「玩命工作」？

要說努力工作本身沒問題，因為任何一份工作都需要努力，然而一旦「玩命」，你就需要警惕了。

什麼是「玩命」？是指完全無視身體作息規律，拿性命當兒戲。

1、玩命工作最直接的影響，就是給身體帶來無法挽回的傷害

最近這段時間，一則「過勞死」新聞再次躍入人們眼帘，一位上進努力的姑娘，就在新婚前夕，因為工作負荷過重，撒手人寰。

據調查統計，巨大的工作壓力導致我國每年「過勞死」人數高達60萬人，已超越日本成為「過勞死」第一大國。

這不得不讓每個職場人警醒。

小凡說，每次他看到「過勞死」的新聞，也感覺自己快要崩潰了，因為業績壓力，失眠成了他的常態，更可怕的是，他開始大把大把掉頭髮，毫不誇張地說，他感覺自己的身體已經在向自己發出嚴重警告了。

2、過分強調「努力」甚至「玩命」，容易導致錯誤的自我認知

小凡的苦惱恐怕是千千萬萬「上進青年」的典型代表，這些人一旦沒有達到自己期待的結果，很容易簡單粗暴地將原因歸結於「不夠努力」，或者會感受到極端的不公平，如此下來，要麼陷入自怨自艾的境地，要麼乾脆自暴自棄。

人們很少能夠停下腳步仔細分析，究竟是什麼導致了自己沒能達成預期目標？

是自己不適合這份職業，還是情商需要提升，或者人脈需要積累，等等？

如果不能藉由表面的失敗對自己進行全面剖析從而形成更好的自我認知，一味地努力或埋怨只會讓事情越發撲朔迷離，你連自己的短板或優勢在哪裡都不知道，又如何能夠正確地努力，從而達到一個不錯的結果呢？

放在小凡的案例中我發現，原來，小凡性格內斂，思維方式偏理性，之前那份銷售員工作客觀來說做的還很不錯，業績也一度穩居「銷售冠軍」的寶座，這個結果和那份銷售工作的產品特點及消費人群密切相關——他當時所在的公司主營業務是電子產品，不論從電子產品的特性以及消費群體而言，思維理性、頭腦清晰、分析有條理的小凡正好契合這份銷售工作，所以做起來並不太費力，並且蟬聯公司銷冠寶座。

如果不是自己刻意想要往管理職位上爬，以當時的薪資水平來看，在同齡人當中應該算是中上等水平了。

正是因為小凡過於在意理想的職位與結果，所以三年後他不滿足於銷售員的職位，正好通過父親的人脈關係，跳到了另外一家公司做起了銷售經理。

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3、失去過程的快樂，干一行恨一行

對小凡而言，因為對自己制定的目標過分在意和關注，反而帶給自己極大的結果與壓力。而結果沒有達到自己的期望，就會對自己失望，並深深自責且毫無快樂可言。

其實拋開這份目標，小凡坦言在之前做銷售員拿到銷冠的工作期間，還是很受客戶認可的，那個時候的自己偶爾也會感受到成就感和快樂，但很快想到自己沒有達到預期目標，頓覺自己很失敗，他對自己很不滿意，於是這種情緒就會引申到這份職業中，讓他懷疑自己是否適合做銷售，是不是一開始就選錯了行業？

4、目光容易短視，忽略長遠發展

一味玩命工作，會擠占你很多時間，唯獨沒有給思考留出時間，在急功近利心態的影響下，往往會做出錯誤的決策。

比如，如今小凡所在的行業和之前的點子行業截然不同，他所在的行業主要的消費群體以女性居多，多數女性並不具備理性思維，她們更感性，更依賴直覺與信任，於是，小凡的理性思維與分析特質在這份工作中毫無施展餘地，反倒是那些逢人便「哥哥姐姐」叫著喊著和客戶自來熟的業務員，會有不錯的業績。

如此，銷售員對於小凡這樣的領導，又怎會心服口服呢？

3、如何擺脫「玩命工作」的陷阱？

綜上所述，「玩命工作」容易讓人上癮且不易覺察，然而我們也不能就此否定努力的意義，問題在於，到底該如何擺脫「玩命工作」的陷阱，最終找到自己的努力節奏呢？

1、比玩命工作更重要的，是找到適合自己的努力方向

經過一步步梳理，小凡漸漸意識到，原來，自己從小到大一直自我為中心，關注自身勝過關注他人，所以在之前那家公司的領導就曾經找小凡談過話，大意是想要真正突破自我，首先需要學會放下自我，一個真正的領導者，更應該在激勵他人、調動他人積極性方面多下功夫，更應該學會站在全局的角度，帶動他人成長最終達成團隊效益最大化。

所以對一心想要做管理者的小凡而言，這個功課是他職場成長的必修課，他應該從主動分享銷售經驗層面突破自我，多幫助團隊其他夥伴，在團隊中漸漸建立威望與地位，而不是試圖跨越這個歷程，直接通過關係空降到其他公司做銷售經理。

另外，從小凡的特點來看，由於他思維理性，不擅長和人「自來熟」，但肯鑽研、有耐心，所以適合的銷售類型是長線銷售，適合的客戶群體為理性消費者，後期小凡可以考慮轉行項目型銷售或者有技術參數之類的產品銷售，更能發揮自己的特長，做出成就感；而不是想當然，非要在自己不適合不擅長的領域死磕。

2、承認自己的不足，主動尋求援助

對小凡來說，如果當時認識到自己的局限與不足，那麼當時的他就不該一味盯著「銷售經理」這個職位結果，而應該向領導虛心請教，看看領導有什麼建議和方法，或者能提供怎樣的資源，讓自己獲得進步。

3、多關注內在動機而非外在動機

就拿銷售來說，如果你把銷售當成賺錢的手段，你就很容易在遭遇挫折的時候喪失前進的動機，以至於前半場卯足馬力，後半場後勁不足，最終半途而廢。

相對於銷售這個行為本身，如果你認可公司的理念和產品，也希望能通過自己對這個行業及產品的了解及認知，針對客戶需求給客戶提供切實有效的解決方案，業績本身反而變成了水到渠成的事情，同時你也能收到客戶發自內心的認可與感謝，這樣一來，你會把心思花在真正幫客戶解決問題的層面上，想辦法提升自己的溝通能力和思維能力，減少對其他外在因素的關注度，反而能把工作做的更好。

如果把職業生涯比喻為一場長跑，有人拼盡了所有的氣力完成了80%的跑程，到後20%的時候嚴重體力透支，怎麼努力也無法衝刺後面的20%。

殘酷的事實卻是，恰恰這後20%所需要的努力是呈幾何級數上升的，才是能否順利完成一場長跑的關鍵所在。

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