梁志天：設計要收費，不要錢，鬼都怕

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設計最前沿

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一、設計位格歸正

1.客戶理念：

業主自以為很懂設計，在找設計師過程中要求就是一句話：隨便弄弄就可以了，我大概的方案都出來了，你就幫我出個效果圖！

梁志天：設計是一個職業不是任何人都能夠信手拈來，不是自己裝了幾套房子後就可以的當設計師的，室內設計不是材料的堆砌，傢具的擺放那麼簡單。一個好的作品是設計師和團隊熬夜，遊學，廢寢忘食做出來的！

2.客戶預算：

剛開始做出來的效果圖設計師滿意，客戶也滿意，當然還是要回歸現實，預算是一個坎，有個客戶要求設計師設計得很好但是現在中國的局勢和一些投資失敗，難免對裝飾裝修行業有影響；客戶資金鏈斷裂當初預想的一些美好皆為泡影！

梁志天：設計前期一定要和客戶溝通好材料及設計費用預算，當裝到一半的時候客戶資金斷裂是出不了好作品的。

材料商亂象：這一項不得不說現在材料商的很多亂象，無則加勉有則改之。材料商亂象太多這裡就舉例最常見的幾種情況：

1.抹黑設計師：

在行業中有時候聽到一些材料聊天說某設計師又吃了多少回扣，有的甚至直接在客戶面前說買材料的時候不要叫設計師一起來，設計師要吃回扣什麼的。現在社會本來互信率就很低，經過一些這樣的材料商說辭後客戶對設計師互信就更低了

2.亂做方案：

客戶不再相信設計師,那麼材料商就給客戶推薦自己的一個方案，這本來可能沒什麼，但是只要每一個材料商給客戶灌輸一個方案那麼就導致了這樣的情況：磚是一個方案，石材給另一個方案，傢具給一個方案，窗帘牆紙燈等等再給方案，結果這個房子裝出來就是不倫不類的完全就不是設計師當初要的一個結果，這樣的作品可能設計師連自己的名字都不想寫上去。

3.材料配合度差：

有時候好的設計需要好的材料和好的配合才能出來，材料商與設計師配合度上面也是出好作品的重要一環。好的材料或者傢具可以給設計加分，當然不好的材料也會減分。材料商貨物的更新需要及時的和設計師溝通交流，讓設計師全面了解到材料的變化和新品可以及時的學習，為以後會用到的作品加分！

梁志天：材料商就做好自己的產品，不要去談論任何負面的東西，尊重設計師的設計，我們材料商才能被設計師尊重，關於回扣這一點小葉在這幾年的經歷中發現，其實這一點也是材料商強加給設計師的，有位成都行業內比較有名的設計師說過：對於回扣這一點有部分剛剛出道的設計師迫於生活的壓力這是他們的一部分生活來源。真正的好設計師根本不看重回扣這一點，有的甚至幫助客戶討價還價，這樣的情況小葉我也見過很多，並且比例很大。有的說設計師不好相處，在我看來設計師並不是那麼不好相處，只要我們抱著一份真誠的心不以利益為前提的去對待我們的設計師朋友，他們是很好相處的。

4.差不多客戶：

在這個行業久了發現很多亂象。剛剛也說了，這個在選擇材料的時候有的客戶也會有很多這樣的心理，差不多就可以了。設計師問客戶有什麼需求，有的客戶回答的就是差不多就可以了，買材料也是差不多一樣就可以了。就是這個（差不多）導致了很多設計師出不了滿意的作品，就好像什麼事都隨便一樣，當設計師再給客戶說這個地方必須怎麼樣的時候聽到的就是差不多也行！

梁志天：差不多客戶，客戶對自己的居住環境都不怎麼看重,那麼設計師再怎麼努力也是白搭。

梁志天：差不多客戶，客戶對自己的居住環境都不怎麼看重,那麼設計師再怎麼努力也是白搭。

5.免費設計：

行業競爭總是那麼的殘酷，現在我們的蓉城出現了很多所謂的免費設計的套餐公司，貌似聽說生意不錯。但是幾乎好像口碑也不怎麼樣！ 在小編看來：設計應該是一個職業，既然是職業就應該有勞動報酬，設計是設計師的技能，當一個人的技能卻不能掙到錢的時候是很可悲的。開茶樓的收茶錢，醫院醫生要收診斷費，所以設計師設計也要收設計費，不收設計費的不叫設計師，叫空間組合者，一個房子給到這樣的公司無非就是貼貼磚，擺擺傢具交差。這也叫設計嗎？施工隊都能做到。免費設計害了誰？害了原創設計師，害了業主，害了整個行業的健康發展。免費就意味著他不會像真正的設計師那樣用心，反正都是免費的。別人的作品抄襲一下就好了。但是整個行業就不能健康的發展。

梁志天：支持設計收費，天下沒有免費的午餐，香港有句老話--不要錢，鬼都害怕。為什麼樣板間，酒店，售樓部又能夠有那麼多設計師滿意的作品呢？總結了以下幾點。

1：設計收費。

2：甲方尊重設計師。

3：甲方對工程要求，風格定位和自己觀點與設計師交流到位。

4：甲方按照設計師所用材料清單指定品牌和型號採購。

所以我覺得家裝客戶更應該多和設計師溝通，買材料需要設計師的建議或者陪同設計師才能根據他的想法建議你所使用的材料及傢具軟裝等等，一個好作品的榮耀感是我們非設計師所不能體會到的。

某設計師說：如果把一個好的作品比作一個美麗的女孩，那麼設計師就是她的父母，當成品呈現在客戶面前的時候那種感覺就好像自己的女兒找到一個好的歸宿，那種感覺溢於言表。

有位設計說，她從業11年一直有個願望，做一個純粹的設計作品，裡面沒有任何浮躁的東西，這11年來她一直在尋找這樣的一個客戶，曾經也迷茫過，懷疑過設計的精髓。但是很遺憾，在大陸她還沒有找到，但是她又重新開始起航尋找！相信在不久的將來她的願望會實現的！

在走訪過程中發現有很多設計師在這個浮誇的社會中祈求落地，有的皈依，有的信主，有的宅在家中，為的就是尋找那一種不浮誇的東西。這裡，其實材料商也應該反思，設計師的好作品是誰把它扼殺在搖籃中？其實更多的是我們，然後才是客戶！是有時候我們把想法強加給客戶後，客戶改變了設計師最初滿意的構想！這裡我們是真正的罪人！

在這我提示大家：這一切都覺醒的還算來得及，從現在開始，尊重設計師的作品從作為材料商的我們開始！一起為了設計師好的作品加油！！！

二、專訪梁志天：別人怎麼看我不重要

享受生活，享受設計，一直是您推崇的設計理念，那究竟如何定義和實現這個理念？

粱志天：我覺得做設計的人必須要喜愛生活，對生活有追求，只有這樣你才會設計出更好的東西。在提升生活的同時，設計水平也在不斷提高。

在家居的產品開發上，您現在提出了一個「無界」的概念，那麼您覺得無界這個設計的概念是不是會成為一種趨勢？

粱志天：我現在的目標是「設計無界限」。無界限的意思就是說不管你是室內設計師也好，建築設計師也好，產品設計師也好，我們的設計都是共通的。每個設計師願意去嘗試不同的東西，在自己領域以外，去再創一個高峰，我覺得這個也是我的個人目標。

您在做這些項目和產品設計的時候比較關注的趨勢是什麼？另外您認為中國設計未來的一個走向會是怎麼樣呢？

粱志天：其實我不太關心趨勢這個問題。我覺得我們本來就是活在當代，我們做設計不應該按照什麼趨勢來做，最重要把每個項目最好的方案做出來。

您覺得在國際上代表中國設計的符號有哪些？

粱志天：中國的文化非常深遠，有的時候我是把一個中國的東西作為我的靈感。但我覺得中國的元素首先要按照項目來定，我的設計一般都是非常簡約的，這是我個人的風格，也跟中國的文化中的中庸有關，但這個也只是代表一部分的中國人。

您是中國設計的代表性人物，作為領軍人物，您能給青年設計師一些指引嗎？

粱志天：現在中國處於一個很好的年代，有很多機會，也存在很多競爭。首先他們應該把自己的基本功做好，一步步來，在經歷時間的磨鍊以後，他們的成就會比我們更高的。

您現在處於一個名聲鼎盛也是有爭議的階段，設計界對您有多種解讀，您怎麼面對這些解讀，您對自己的期許是怎麼樣的？

粱志天：首先別人怎麼看你這個不重要，我做的每一件事都是經過我思考的，不是隨隨便便去做的，但是我非常願意接受別人的批評。每做完一件事我都會評估一下，我是對還是錯。但我做的每一件事，都是遵從我自己的內心的，我最希望自己把設計做好，其實其他事我都不太管。他們批評我也聽得到，我也有思考過這個問題，如果有問題其實我也會改變一下。

您以前是建築師，那後來轉成了一個室內設計師，那您認為建築師和室內設計師是怎樣的關係？

粱志天：我是學建築的，後來我開了自己的建築設計公司長達10年，但是在香港做建築空間非常有限，在這樣一個情況下，我就開始做一些室內的設計。室內設計給我的空間很大，每一個項目相對來說做的很快，所以我覺得室內設計是一個非常不錯的提升設計能力的過程。相對一個建築師來說，我們做室內設計可能對空間，對於一些功能性的東西，或者包括光線其他的東西，是從另外一個角度去看室內設計，這樣把空間做出來以後會更好。

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