燃爆銀幕的《戰狼2》，可以寫進MBA經典案例！

在這個炎熱的夏天，有一部電影以黑馬之勢，給低迷已久的中國電影市場注入了巨大的活力。

截止8月6日，上映12天，該片的票房已經突破32億元，距離《美人魚》創下的33.92億元的中國票房紀錄只有一步之遙。有人甚至預測最終票房會超越50億，成為華語電影史上一個傳奇。

這部男性荷爾蒙爆棚，並喊出「犯我中華者雖遠必誅」口號的電影，更是在微信朋友圈、微博等社交平台上，成為了無數網友津津樂道的話題。

是的，你猜到了，這部火的一塌糊塗的電影就是《戰狼2》。

關於《戰狼2》不管是其幕後花絮，還是導演兼主角吳京的成長曆程等，大家已經說了很多。我今天試圖通過經濟、商業等多個角度來剖析《戰狼2》成功的秘訣，進而希望能給企業家朋友們一些思考。

1、重視口碑營銷

為什麼你會選擇去電影院看《戰狼2》？

相信恐怕大多數的朋友，要麼是因為在豆瓣電影、時光網等專業的電影評分平台上，看見對這部電影有很高的評價；要麼則是因為在微信朋友圈、微博等社交平台上，看見不少人自發成為「自來水」極力推薦《戰狼2》。

與其它靠「IP＋明星」的模式，迅速引爆電影市場不同。《戰狼2》，是一部典型的靠口碑搶佔市場的電影。上一部，將口碑營銷做到極致的電影是2015年7月10日上映的《大聖歸來》。

當年這部電影上映時，由於受到了《小時代4》和《梔子花開》等行情看好電影的擠壓，一度備受冷落，導致最初的排片率僅僅只有7.16個百分點。不過，隨著口碑的持續發酵，帶動了票房的逆襲，最終斬獲了9.56億元的票房，成為中國一部現象級的動畫電影。

《戰狼2》在上映初期，也面臨著與《大聖歸來》的相同境遇。由於同期上映的有紀念建軍90周年，且明星雲集的獻禮大片《建軍大業》，再加上從院線到發行方、投資方等都對這部即無IP又沒有明星的電影，反應平平，這使其在首日排片不到15%，不到《建軍大業》的60%。

然而，與《大聖歸來》相似的是，《戰狼2》憑藉著超強的口碑，完成了一次完美的逆襲。只不過相比於前者，後者帶給市場的震撼性和啟示意味更強。

其實，口碑營銷左右的何止是電影。在移動社交化時代，80、9080、90後這樣的年輕主流消費人群，由於不再專註於電視、報紙、雜誌、電台等無法交互的媒介，也不再對冷冰冰的硬廣感興趣，因此決定他們幾乎所有的消費行為都與口碑有關。

因此，《戰狼2》獲得空前成功對於企業最大的啟示之一在於，要像珍惜自己羽毛一樣珍惜自己的口碑。

那麼，如何建立起良好的口碑呢？接下來，就是我們要談的。

2、工匠精神

「工匠精神」，這兩年其熱度一直居高不下，先是入選了2016年十大流行語，後在2017年又一次出現於政府工作報告中。按照普通的觀點，工匠精神的內涵包括敬業、精益、專註、創新等方面的內容。

很顯然，工匠精神不僅僅局限於製造業，還包括電影、娛樂、餐飲、旅行、住宿等多個服務行業。

我們再回過頭來看《戰狼2》。很多人觀看完了之後，一致認為該片「打鬥場面一級」、「製作優良」、「劇情結構充實，敘事環環相扣」，「吳京太拼了」……可謂是當下浮躁、唯利是圖的中國電影中的一股清流。

據媒體報道，吳京在拍《戰狼》之前，為了能將冷鋒這一角色演繹得栩栩如生，還曾經去了南京軍區特種部隊訓練了整整18個月，並且多項成績在特種兵中名列前茅。

花18個月就為了訓練？你讓電影版的《奔跑吧，兄弟》和《爸爸去哪兒》怎麼想？

此外，一場讓人驚艷的6分鐘水下搏鬥的戲，帶綵排共歷時7天，參與拍攝的演員、水下攝影師、救生員每天在水底超過10小時，眼睛全都紅紅的。

水下運動消耗體力本來就大，更何況是拍攝水下動作戲。拍攝中為了儘快下沉，吳京在身上配了4公斤的鉛（原計劃是1公斤）。有一天因為體力不支，在水裡就暈了過去，差點沉到水底沒有起來。

難怪有不少網友會說，《戰狼2》的成功絕非偶然。

這不禁讓我想到，87版《紅樓夢》在拍攝之前，劇組特意在圓明園先後舉辦了兩期紅劇演員學習班，讓演員們研究原著、分析角色，由此才鑄就了這一部不朽的經典。

因此，對於企業家來說，能不能像《戰狼》和87版《紅樓夢》一樣，用工匠精神打磨好自己的產品或者服務，是決定企業成敗關鍵的一步。

3、沒有過時的定位理論

不久前剛剛去世的世界級營銷大師傑克·特勞特，他曾提出過20世紀以來最重要的商業理論之一的定位。

定位理論大意是：

人們每天面對的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，卻是極少的，這稀缺的用戶認知才是真正的戰場。

對於商家來說，真正的戰爭發生在用戶的心智中，要集中全力、聚焦一點，去搶佔人們的一個心智區塊，以至讓他產生「條件反射」式的心理連接。

我們來看看《戰狼2》是如何利用定位理論的呢？

具體來說，可以分為兩部分進行詮釋。

《戰狼2》的靈魂人物吳京：

但凡對香港動作片和大陸武俠劇稍有涉獵的人，之前不會不知道吳京這個名字。和絕大多數的武打明星一樣，吳京也是習武出身。師從著名武術教練吳彬，與李連杰、甄子丹是同門師兄弟。

自1996年上映的吳京第一部電影《功夫小子闖情關》開始，他在相當長的時間裡，不管是接手的角色，還是塑造的形象，都被限定在了「複製李連杰」的框架內（少林、太極、武俠），因此被外界譽為「李連杰第二」。

雖然，吳京藉助師兄李連杰的光環出名要少走很多彎路，但是也容易淪為沒有辨識度的武打演員。這也是當年吳京始終不溫不火的一個重要原因。

一直到2005年，吳京參演了葉偉信執導的警匪片《殺破狼》。他飾演洪金寶手下的殺手，一身帥氣白衣，下手心狠手辣，這才讓他逐漸擺脫了李連杰的影子。

又經過幾年的打磨，2012年國慶，吳京主演的電視劇《我是特種兵2》，獲得收視冠軍。至此，吳京終於找到了自己的突破口—中國軍人形象。隨後，《戰狼》系列，尤其是《戰狼2》的大獲成功，讓吳京的形象格外清晰。

自此以後，當觀眾想到硬朗的中國軍人時，首先會與吳京划上等號。一如曾經的成龍和李連杰一樣，吳京在消費者的心智中開闢出一塊專屬的領地，並建立起獨一無二的印象。

就《戰狼2》本身來說：

從國外的《速度與激情》系列，到國內的《湄公河行動》，觀眾獲得好評如潮的背後，其實正是因為這類型電影契合了市場的需求。

所以，更有代表性，更令國人熱血沸騰的影片《戰狼2》上映後，獲得巨大成功似乎也在情理之中。

當那「犯我中華者，雖遠必誅」的雄音絕響穿雲裂帛、騰空響起，在藍天下昭示著一個民族的血性與尊嚴，中國軍人的鐵血情懷已深深映射到每一位觀眾的內心。

誠如吳京所言：

「中國男人的爺們兒氣被壓抑得太久了，銀幕上的小鮮肉、花樣美男太多了。我們這部電影，就是要找回中國人應有的陽剛，打造中國銀幕的硬漢形象，而在我心裡，軍人就是硬漢的代表。」

是的，吳京與他的《戰狼2》用活生生的事實告訴我們，傑克·特勞特的定位理論沒有過時。

當然，《戰狼2》的成功還離不開外部因素的強大支撐。

比如說，上映期間正好處於建軍90周年這一重大節點上，一系列的紀念活動強化了人們對軍人的嚮往。此外，這期間還發生了印度侵犯中國邊界的惡性事件，在此背景下，《戰狼2》吼出「犯我中華者，雖遠必誅」的雄音時，就顯得與眾不同了。

這給創業者、企業家朋友的啟發在於，一定要學會把握大趨勢。

比如，當國家三令五申反腐之後，那麼你就盡量不要碰高端餐飲；還有，當移動互聯網以迅雷不及掩耳之勢剷平世界時，你能做的只能是減少中間環節而不是相反。

通過我們對《戰狼2》成功的剖析，此時的你是不是認為該片可以寫進商學院MBA案例？！

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