網易嚴選和亞朵在杭州合作開了家酒店，每間1199元一晚

8 月 8 日，網易嚴選和亞朵酒店在杭州舉辦了一場發布會，正式揭幕二者跨界合作的「亞朵·網易嚴選酒店」。現場除了近百家媒體和住客，他們還請來了網易副總裁柳曉剛、亞朵創始人兼 CEO 王海軍、君聯資本執行董事葛新宇、湖畔大學總監萬善等嘉賓為酒店開業站台。

這間體驗式酒店位於杭州濱江區，距離杭州網易公司總部車程 10 分鐘的位置，周邊聚集不少寫字樓。

和過去的亞朵酒店定位和價格類似，這家歸亞朵直營的酒店的均價近千元。整間酒店的風格是濃郁的和風。

進入三角形的門臉後，三層樓高的貨架擺滿了網易嚴選的產品。要是沒有「網易嚴選」的大 logo，原木色的貨架堆疊和單一色調的擺設讓整個大廳像是又一家 MUJI 門店。

所有 176 間客房中有普通房和「嚴選房」之分。網易嚴選房號稱「整個酒店當中最高品質的房間」，非會員價格標到了 1199 元，普通房的價格則要低 200 元左右。

在平均大小 50 平方米左右的嚴選房和普通房的布局一樣，只是內部用的全都是來自網易嚴選的家居用品，包括床單四件套、香薰、茶杯、洗護用品等。

「這樣一間房的成本在 15 萬元左右」，王海軍說。以往亞朵酒店的客房成本則在 12 萬元。

在每一件物品邊上都會放著一個二維碼，網易嚴選希望住客能在住店的場景中「所用即所購」。同樣地，酒店前台也提供「24 小時網易生活體驗館」的服務，住客既可以網上下單，也能夠從那些貨架上購買產品。

儘管亞朵自己也開了個電商「生活館」，但他們賣的是最核心的床墊、棉品、洗浴用品，「其它產品都會用平台的方式合作」。在酒店開業以前，亞朵生活館就放上了來自網易嚴選 200 多件最暢銷的 SKU。

柳曉剛說：「我們的目的不是通過酒店賣出多少商品，如果你抱著這樣的目的打造一個空間，肯定是做不好的。」

網易嚴選顯然更希望這次合作成為一種獲客渠道，以長尾的方式慢慢賣貨。從網易郵箱事業部誕生的嚴選在發展之初，利用高頻發送的郵件（這是網易滲透率最高的產品，獲客成本也低）獲取了最早期的用戶，「男性占多數，偏商務性的」。此後，新一輪的用戶增長發生在網易嚴選與江蘇衛視「我們相愛吧」的合作，這波增長帶來了女性用戶。

網易嚴選在誕生近兩年後，儘管備受「抄襲」「山寨」詬病，但它的成績不錯。網易2016 年第四季度的財報顯示，網易 2016 年第四季度凈收入為 120.99 億元，其中，郵箱、電商及其他業務的凈收入為 24.75 億元人民幣，這主要得益於網易考拉海購、嚴選等電商業務的收入增長。

丁磊也為網易嚴選定了 2017 年目標：達到 70 億 GMV，這已經超過 MUJI 在中國大陸的銷售總額。而他對嚴選 2018 年的預期則是 200 億 GMV。

柳曉剛還表示，網易嚴選還在籌備書店和咖啡館。「我們需要一個實體空間讓用戶觸摸到產品的質感。「線上的東西畢竟有距離感......我們認為線上的模式，一定只是一種銷售的模式。但真正要讓用戶體驗到這件商品，一定需要體驗的空間和環境的。」

不過，關於網易和亞朵此次合作，業界一直存在兩者目標用戶並不一致的爭議。

網易嚴選標榜「好的生活，沒那麼貴」，客單價大約在 200 元。而亞朵一間酒店的價格普遍在 600-800 元左右，儘管號稱中端酒店，但價格已經逼近高星酒店。

網易嚴選和亞朵對這次合作的評價是，兩者品牌氣質很接近。

「我們和網易有三個一樣。第一，我們都是對時間有耐心。第二，我們都是對品質有追求。第三，我們都是用最慢的姿勢快跑。只要有這三個共同點，我們做產品只有一個目的，就是讓用戶如何過得更爽。」王海軍說。

但從嚴選房占整間酒店的比重來看，它的確是一次小心翼翼的試水——在整棟大樓 176 個房間中，只有 14 間屬於「嚴選房」。

攜程、阿里飛豬這樣的 OTA 平台以及高德地圖中，這家酒店的名字依舊是亞朵 S 酒店。

亞朵·網易嚴選酒店餐廳

和季琦一同創立漢庭酒店並在工作了十多年的王海軍，在推出亞朵時直接將它定位到了中檔酒店的位置。

他認為，華住和漢庭儘管都開始積極布局中端酒店市場，但它們還是難以從過去人們對於其快捷酒店的印象中脫身。這種經濟連鎖酒店的模式目前已經面臨著巨大瓶頸：利潤低下、依靠大規模加盟獲取加盟費最終會面臨增長困難。

因此，自 2013 年開了第一家酒店後，亞朵在過去 5 年裡一共開業了 124 個酒店，簽約 345 家酒店。這其中包括高溢價的酒店品牌：今年早些時候開出的兩家 IP 主題酒店：和吳曉波頻道合作的亞朵吳酒店以及莎士比亞主題的戲劇概念酒店 The Drama。網易嚴選店是亞朵開出的第三個 IP 酒店。

「我們的投資回報率和毛利率分別在 26.8% 和 65%」，王海軍說，「我們應該能在 3-4 年內就收回成本。」

題圖、文內圖來自：網易嚴選、亞朵

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