《賽爾號6》9600萬票房成就系列最高背後：影游聯動成為K12動畫吸金的最大功臣

當2017年的暑期檔已入尾聲，圍繞著K12動畫電影和二次元動畫電影的一場同檔期PK吸引著無數業內眼球。

8月18日，由淘米動畫開發的遊戲「賽爾號」系列的第六部大電影《賽爾號大電影6：聖者無敵》（以下簡稱「賽爾號大電影6」）和《十萬個冷笑話2》同天上映。

作為系列的第六部大電影，這次的《賽爾號大電影6》跟上一部大電影《賽爾號大電影5：雷神崛起》相比，相隔了兩年時間，製作投入也比上一部要多出500多萬，總投資也超過3000萬。

這一投入對動畫電影來說並不高，而截至8月29日，低成本投入已經為其出品方淘米動畫帶來了超過9600萬的票房。但對淘米網路這家遊戲公司來說，更看重要的，還是通過持續維繫熱度，解決用戶流失，達到對《賽爾號》IP生命周期的延長。

「之前沒有想過會有這樣的票房，之前覺得能夠超過我們最高票房的第三部（7600萬）就好了。」淘米品牌創始人之一，淘米網路高級副總裁王毓告訴數娛夢工廠，現在的票房是超過他們最初的預期的，已經超過了上一部大電影《賽爾號大電影5：雷神崛起》的5662萬票房。

如何成為K12動畫的常青樹品牌

早在2011年，《賽爾號》開始上馬院線大電影項目，並在前期保持了每年上映一部的節奏。第一部的票房為4397.4萬，第二部的票房為3115.4萬，第三部的票房為7635萬，第四部的票房為6227.5萬，第五部的票房為5662萬。

可以看出，《賽爾號》系列大電影的票房在2013年達到頂峰之後就一路走低，而類似的情況，也發生在另一部K12動畫電影品牌《喜羊羊與灰太狼》身上。

《喜羊羊與灰太狼》在2013年推出了第五部大電影《喜羊羊與灰太狼之喜氣羊羊過蛇年》，收穫了1.33億票房，之後開始下滑。2014年的第六部收穫8715萬，2015年的第七部收穫6765萬，再之後就暫停了每年一部大電影的節奏。

「國內動畫市場看上去很熱鬧，但實際上能夠留下的，其實是很少的。第一是團隊願不願意長期保持這個熱情，第二就是投資願不願意持續，第三就是受眾是否能夠維持你的體量。」王毓表示。

這背後是K12動畫市場的通病——用戶流失快，變現周期長，想要在這群「喜新厭舊」的孩子們身上變現，長期的投入和維持品牌熱度成為不能鬆懈的事情。

最早開始涉足K12動畫電影的《喜羊羊與灰太狼》最先感受到這股溫差。《喜羊羊與灰太狼》大電影在劇情上一直沿用一成不變的套路：灰太狼抓羊失敗——觸發機關雙方捲入異世界冒險——在異世界遇到了共同的敵人——羊和狼組成統一戰線戰勝敵人——灰太狼倒戈又要抓羊——灰太狼被打飛。同樣模板的故事講了7年，同樣套路的動畫在電視上播了12年，這讓觀眾產生了審美疲勞。雖然第七部請回了「喜羊羊之父」黃偉明擔任導演和編劇，依舊沒能停住票房下滑的腳步。

而另外一個K12動畫品牌《熊出沒》就要聰明得多了。《熊出沒》動畫在推出時，選擇的三位主角——光頭強、熊大和熊二，在角色設計上跟「正氣凜然」的喜羊羊不同，帶著好萊塢電影套路的性格缺點和「壞」。在大電影劇情上也模仿皮克斯和夢工廠的橋段設計，無厘頭搞笑穿插著快速發展的劇情。3D技術多運用在與觀眾的互動上，比如《熊出沒之奪寶熊兵》中，熊大熊二會向觀眾丟水果，不少小朋友都歡呼著伸手去抓。

《熊出沒》從2012年在央視少兒頻道開播以來，基本穩定在每年產出100集左右動畫的速度。大電影每年推出一部，票房也是逐年遞增，今年的《熊出沒之奇幻空間》最終票房鎖定在5.23億元，在K12動畫市場中可以說是相當優秀。

今年開始，《賽爾號大電影6》在劇情方面就做出了一些調整。六部動畫電影的導演王章俊告訴數娛夢工廠，《賽爾號》大電影會根據粉絲的需求反饋去調整故事內容，今年《賽爾號大電影6》的劇情就在整體結構上做出了很大的改進。

其中最大的改變是在故事上降低了進入門檻，弱化粉絲向，從而讓沒有關注過《賽爾號》系列動畫的孩子也會願意來看，並在故事情節上簡單化處理，增加了孩子們喜歡的動物、冒險、團結、友誼、信任等元素。

「只有一直在這個市場上不斷刷著存在感，才能維繫IP的生命力。」 王毓說，為了保持IP的熱度，《賽爾號》系列也像其他低幼向IP那樣每年都會推出至少2季（共60集）的TV動畫。其中新媒體的獨播權交給了愛奇藝，做周更播出，一周兩集，在新媒體播出後還會去全國的少兒頻道再播出，做到網台聯動。

目前《賽爾號》系列動畫的受眾人群定位在10歲以下，遊戲的受眾人群在12歲以下。而王毓認為，K12的受眾範圍其實也很廣，需要更精準的受眾定位。

「有些粉絲流失了，因為他確實不適合再看這個年齡段的內容了，而一個長壽型的品牌最重要的是做到『次時代』的概念，也就是兩代人一起去講同一個的故事。因為人在每個年齡階段會有不同的變化，比如在青少年階段可能就不看、不接觸任何他小時候瘋狂的東西，但當他的角色轉化成社會人或家長時，又會因為情結和認同感，而重新為這個品牌買單。這也是我們要爭取的受眾。」王毓表示。

目前《賽爾號》系列動畫一共推出了8季，超過300集的內容。大電影的速度反而降到兩年一部。王毓認為，這也是因為K12動畫市場的用戶流失太快，兩年會是一個比較適當的周期，除了市場的容量，也因為兩年更能適應公司的產能。目前淘米動畫一年至少保證產出60集動畫片，電影在保證特效渲染和技術的前提下，保證兩年產出一部，「你不能說今年有動畫片有電影，明年就啥都沒有。」王毓說。

影游聯動成票房回升的最大功臣

不過，和《喜羊羊》、《熊出沒》等番劇起家的IP不同的是，《賽爾號》最初是淘米網路的遊戲，比起其他K12的IP，電影還承擔著向遊戲導流的重任。

《賽爾號》大電影的票房變遷，實際上也是《賽爾號》遊戲用戶的變遷體現。《賽爾號》系列頁游於2009年上線，2011年時活躍在線人數2730萬，2014年時活躍在線人數4510萬，而到了2015年，整個淘米網路的活躍在線人數就降到了3940萬。

這與《賽爾號》系列大電影的票房曲線不謀而合。而《賽爾號大電影6》票房的回升，與遊戲用戶的支持密不可分——在如何吸引更多遊戲用戶觀看電影，並讓電影觀眾反哺遊戲，更好地實現影游聯動方面，淘米網路在今年做出了更多嘗試。在電影上映首日，「賽爾號」的百度指數衝到了33531，是近三個月來的最高值。

在王毓看來，《賽爾號大電影6》是「賽爾號」系列電影中，與《賽爾號》遊戲實現影游聯動最深入的一部，也是到目前為止淘米在影游聯動方面做的最成功的一次嘗試。

在《賽爾號大電影6》的製作同時，電影中的劇情、人物和場景已經被同步植入到遊戲里，讓電影里的畫面故事和情節在遊戲里就能體驗。

事實上，《賽爾號》遊戲的玩法是典型的收集養成類，通過不斷推出新的精靈，新的皮膚，不斷加大養成的難度，來推動玩家的黏性和活躍度。

而從第一部電影開始，淘米網路就推出了用電影票根兌換遊戲中精靈的遊戲玩家福利，每年電影票贈送的精靈都是電影中新登場的精靈，在強度上超過遊戲中免費獲得的一般精靈，這對熱衷收集的玩家來說有時具有比電影本身更強的吸引力。

在《賽爾號》遊戲的百度貼吧和相關論壇里，不少人都表示自己是為了送的精靈和道具而購票觀影的。除了每年固定觀影的暑期觀眾以外，這些固定的付費玩家更具有消費能力，成為了《賽爾號大電影6》的觀影主力軍。

而為了讓玩家對這一福利不至於審美疲勞，並吸引更多粉絲觀影，今年《賽爾號大電影6》的主角選擇了遊戲中人氣最高的角色譜尼。除了送精靈和上映當天獎勵翻倍之外，今年淘米還增加一個六重觀影大禮包，包括《賽爾號6》的扇子、尺子等文具周邊，以及靈譜尼的升級道具。

「譜尼這個角色，是團隊對《賽爾號》遊戲進行深入分析後確定的角色，這個角色在遊戲中是目前最受歡迎能力最強的角色，將這個角色作為電影的主角，是圍繞粉絲做的最正確的決定。」王毓表示。