林奕全：為什麼賣會刊的賺不了大錢而買會刊的能？

何為會刊？

百度百科解釋：專題會議的配合產品，有會議前刊和會議後刊，會議前的會刊一般為召集、宣傳、曝光的作用，會議後的會刊一般為總結、評價、評獎及後續宣傳的作用。

什麼類型的人會購買會刊？

一般是同一個展會的主辦方、參展商、展位調劑商，特裝搭建商以及酒店，等。其中，因為特裝搭建商從業人群較多，購買量加起來最大。

會刊都包括哪些內容？

包括參展商名稱、展位號、電話、傳真、聯繫人、地址、郵箱、網址、特裝標記、現場照片、平面圖，等。

為什麼說賣會刊的賺不了大錢？

如果你用心去研究，就會發現很多電子版會刊在網站上面出售價格幾元到幾十元一本。甚至針對個別地區會刊，有供應商還提出打包買一年幾百塊錢到上千塊錢。

所以就會得到結論：如果會刊質量不高，銷量上不去，是很難賺取到大錢。

為什麼說買會刊的能賺大錢？

會刊購買回來，如果沒有通過驗證，就放在那裡，是沒有任何價值的。

會刊購買回來，立馬就按照裡面提供的聯繫方式去聯繫參展商，得到的反饋一一做好總結，這種就很有價值和意義。

因為有聯繫，有反饋，有記錄，是不是就成為了客戶資料庫？

如果認可，請繼續往下看。

最近林奕全看到一本書，是關於《魚塘財富論》。

裡面提到：把「相信你的客戶所組成的資料庫」，簡稱為「魚塘」！你的財富，就是一個涌動著客戶以及他們信賴感的「魚塘」！在你需要錢時，就可以像弗蘭克·科恩一樣，向「相信你的人」促銷一次，就可以輕鬆變出錢來——無需任何廣告投資，無需任何產品存貨，無需冒任何風險……

我不知道大家是否認可，但林奕全是特別認可。因為，林奕全不就是一直這樣子做的嗎？

林奕全在沒有錢花的時候，通過廣州選展文化傳播有限公司提供的精準的資料庫，採取走訪或者是聊天形式，給現有的認可和支持林奕全的朋友寫文章宣傳造勢他們。

文章發布之後，立馬就會得到被宣傳造勢的朋友給予的打賞。而且打賞金額還不低，最少200元起步。

為什麼他們會打賞？

因為他們都懂得為價值買單，而且這個價值遠遠大於打賞的200元起步。

回到賣會刊的為什麼賺不了大錢的問題。

目前賣會刊的朋友，他們是把會刊當著商品。導致了會刊裡面的客戶根本就不認識TA，更談不上「信任TA」。甚至，可以把信任度打「零分」。一個「零分」的「客戶資料庫」，除了直接轉賣給同一個展會的主辦方、參展商、展位調劑商，特裝搭建商以及酒店，等之外，還有什麼價值？

如何改變這個現狀呢？

《魚塘財富論》這本書就提出了「建立一個客戶資料庫，培育他們對你的信任，然後促銷商品來賺錢！」就是這麼三步曲，任何人都可以即學即用。

不知道作為賣會刊的你，此刻是否有更好的思路呢？

問題來了，「客戶資料庫」觀念和「培育信賴感」思維，你們都掌握了嗎？

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