短視頻營銷風口已來？我們今天先把變現的事聊好！

近年來，短視頻從藍海演變紅海，大批創作者入局，彎道超車直播，成為時下最熱門的內容生態。正處於風口期的短視頻，卻還沒有大規模被品牌營銷介入，與變現模式較為成熟的圖文自媒體行業不同，目前短視頻領域的商業化模式依然處於混沌期，未來有巨大的空間和爆發點。

8月31日，國內唯一泛女性、家庭內容領域的MCN機構咪吱傳媒在北京著名文藝地標單向空間發起了一場短視頻沙龍分享會。現場聚集了平台方、品牌方、內容方的大咖，易觀研究院院長李智、財視傳媒 CEO張剛、界面《面談》欄目主編盧漫、趣頭條視頻業務高級總監黃汶傑等嘉賓進行了精彩分享，共同探討短視頻優質內容與商業變現之路。

短視頻PGC風頭正盛 但絕大多數面臨變現難題

據易觀發布的《中國短視頻市場現狀及趨勢分析》行業報告，短視頻受眾人群的消費能力有極大的潛力可挖掘，並且逐漸成為品牌主、平台方所看重的重要營銷渠道，主要短視頻APP用戶的中等消費者佔比均超過30%，秒拍、快手、美拍等APP的中高消費者人群佔比均在30%上下，相比上一季度中等消費者用戶有所增加。預計未來中等及中等以上消費人群用戶佔比繼續擴大，這部分人群將對未來短視頻APP的商業價值體現做重要支撐。

易觀發布中國短視頻市場現狀及趨勢分

如何挖掘短視頻、平台與品牌方的商業合作價值？本次咪吱傳媒發起的這場沙龍以「全民短視頻時代 好內容如何提升商業價值」主題，聚集了秒拍這樣的平台方、以寶寶樹為代表的品牌方以及眾多原創短視頻內容方，共同探討在當前的媒介與市場環境下，三方如何共同協作，開拓更高效和更長遠的布局。

短視頻行業現狀火爆

易觀研究院院長分享了未來短視頻營銷的方向，目前短視頻的營銷方式雖然大都比較粗暴，但除了硬廣，定製、電商、付費等等新的玩法正在迅速被開發，實現流量的商業價值是目前短視頻領域最重要的議題。

易觀研究院院長 李智

目前，市場上主流變現途徑為平台補貼和廣告變現兩種方式。平台補貼是通過點擊率，即流量分成和平台補貼進行變現，鼓勵用戶創作，但補貼力度明顯不足以維持生存，更多的非頭部內容每條內容僅能獲得幾十塊的補貼，完全無法覆蓋製作成本。而通過植入廣告和品牌定製視頻的方式，由於廣告市場並未十分成熟，廣告植入價格也偏低。

資深媒體人、財視傳媒CEO張剛在也分享中表示，短視頻靠傳統模式如貼片等等很難實現大的盈利，短視頻的盈利模式應該建立在流量入口的基礎上，並且形成一個可以沉澱資源的平台，並且需要不斷和新的介質如未來的VR、5G等等融合，激發新的想像力。

資深媒體人、財視傳媒CEO 張剛

垂直化差異突顯 短視頻細分領域之戰已經打響

越來越擁擠的短視頻競爭賽道，娛樂、資訊等大領域的競爭已經進入排位階段，流量和商業資源都集中於少數頭部內容，新的機會空間已經非常狹窄。而隨著《日食記》、《媽媽的朋友圈》這種垂直細分領域短視頻的爆紅，更多的創作者把目光投向了美食、母嬰、運動、旅遊等等區分受眾人群、領域細分垂直的創作方向，興趣細化、平台個性化分發，更有人群針對性的內容，不僅短期內更容易聚集流量，也越來越受到資本方和品牌方的青睞。

沙龍現場也邀請到了咪吱旗下創作者聯盟咪吱STUDIO的幾位優質內容創作者，從專業從業者的角度來分享他們在創作和運營中的經驗。悅享視頻作為較早進入時尚領域的短視頻機構，總經理翟影分享了內容調性如何與品牌更好結合的心得，她認為，有營養的內容始終是短視頻的重要價值點。

悅享視頻總經理 翟影

在目前比較新穎的創業領域，最受中國中產階級歡迎的新聞及商業社交平台「界面」旗下的《面談》欄目主編盧漫,也著重分享了如何發現更多新穎的更適合短視頻化的內容點，在創業的垂直領域，內容選擇更重要的是要有對行業的判斷力。

界面《面談》欄目主編 盧漫

而目前非常火爆、競爭也相對更激烈的母嬰領域，打造了多款爆款母嬰類短視頻，《媽媽的朋友圈》、《槽人媽媽》、《北鼻成長let's go》的製片人戴昱全，也在現場分享了短視頻內容如何更好的和商業品牌進行內容合作，在流量為主的前提下，深入洞察品牌痛點，進行全新的創作而不是生硬的嫁接，商業化短視頻並不只為商業服務，同樣也是非常精彩的傳播內容。

《媽媽的朋友圈》負責人 戴昱全

未來，主打差異化，在不同細分領域將有大量的短視頻各自突圍，資深營銷人、國內最大母嬰家庭平台商業合伙人王一村也在分享中表示，對於品牌主來說，泛娛樂、泛大眾的內容不一定是最好的內容合作方，並不是所有的短視頻都適合做商業化，反而在垂直細分領域的短視頻更能切中消費者的痛點，這塊也將成為短視頻創業最後的入場門票，而對於平台和品牌方而言，都非常需要像咪吱這樣擁抱創作者、擁抱平台和廣告主、最懂廣告主的MCN。

連接內容、平台與品牌 MCN是短視頻未來發展趨勢

近年來，內容創業領域不少頭部CP開始轉戰MCN。究其原因，頭部CP規模再大，其內容製作的效率也是有限的，平台同樣面臨細分品類的產能瓶頸。MCN可以在內容製作、運營、變現等方面幫助初創內容團隊降低成本，連接內容、平台與品牌方，提高整個行業的產能。趣頭條視頻內容高級總監黃汶傑表示，未來MCN或將成為大多數平台的短視頻內容的主要採集地。

嘉賓圓桌探討

被稱為「注意力時代」的當今，大量優質短視頻內容不斷湧現，創作者在專註於創作之餘，還需要具備商業能力，才能保證內容後續的資金支持和長遠生命力。短視頻的可持續發展更多的需要依靠連接的力量，MCN為沒流量也缺少資金的創作者提供了前期孵化的種種可能性，讓優質的內容有可能躋身頭部，在保證存活的前提下，去塑造品牌和探索商業模式。在圓桌環節中，正在被咪吱傳媒孵化的《藝趣沒有邊兒》製片人張娜麗莎表示，咪吱這樣MCN的存在讓短視頻創作者可以專註於內容創作，也能夠促使更多優質內容的誕生，這對於整個行業而言，都是一種良性的促進力量。

咪吱傳媒作為國內唯一一家泛女性領域的影視、新媒體內容的 MCN 品牌，致力於優質視頻內容 UGC 與 PGC 的扶持與孵化。咪吱旗下的咪吱STUDIO創作者聯盟聚集大量優質泛女性、生活方式類創作者，已經成為短視頻MCN領域異軍突起的強勢力量，幫助短視頻創業者把握行業風向與機遇，創造更大的商業價值與社會價值。未來，咪吱傳媒將會持續舉辦更多的主題沙龍分享會，為更多優質創作者提供高質量的行業交流機會。

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