小程序做電商的硬傷 「正規軍」入駐 草根望塵莫及

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如今的天貓店、淘寶店漸漸成為品牌的天下，曾經在淘寶混的不錯的中小賣家，能夠堅守下去，把品牌做大的只有寥寥幾家。而這個時候，微信小程序打算在移動電商市場再「搏」一把，對於中小賣家來說，似乎又有了機會，然而，最近發布的小程序TOP100榜單中，對中小賣家來說，卻很難高興起來。

從2017年年初推出的小程序，半年過去了，依舊不溫不火。從當初的觸手可及，到現在無限可能，小程序給人無數個理想的泡沫，而卻鮮有人成功的草根，我們不難發現，小程序TOP100榜單發布，在這份榜單中，有許多熟悉的面孔。

在這份榜單中，工具類小程序佔據36%，緊隨其後的就是零售類小程序，佔比11%。之後緊跟的是生活服務類，佔比10%。小工具基本上是靠流量賺錢，零售和生活服務類可以歸納網路銷售，算是電商的範疇，在小程序前100位中，互聯網企業佔比73.6%，傳統企業佔比21.9%，且多是全國大型或超大型企業，沒有一家中小企業或地域性企業。

入駐小程序要和相關公眾號關聯，而且需要支付一筆不大不小的費用，公眾號需要300元，那麼，擁有小程序的資質的商家，不管你賺不賺錢，這筆錢肯定是要掏的。對於那些已經在江湖成名已久的大型或者超大型企業來說，這點費用不算啥，拿出來，佔個位置再說。

憑藉這個，對於微信小程序來說，先天就有一個致命的缺陷，就是中小企業怎麼辦?有沒有他們的位置，如何採取有效手段獲得他們的支持和入駐。大企業不缺平台，在淘寶，在天貓，在京東，在他們自建商城、在實體店這些企業隨時可見，而且不同的用戶已經在不同渠道養成的購物習慣，為啥一定要去你小程序購物。就像一位網友說：「自從下載了京東APP，我再也不從微信中購買京東的產品了!」

曾經火爆一時的團購網站，頂峰時期達到一千多個網站，最後活下了只有美團和大眾點評，而過了不長時間之後，美團和大眾點評也合併了，但是團購業務已經邊緣化，外賣反而變成了主業。究其原因，團購有一個致命的缺陷，那就是商家在團購網站上打折，吸引用戶就餐，這個折扣其實直接在店裡優惠，而且優惠力度比團購網站還大，一來二去，用戶直接去「中間化」，越過團購網站，直接到店消費了。

小程序好像沒有什麼亮點，「觸手可及」的概念十分含糊，「用完就走」也讓人覺得莫名奇妙，難道做著「一鎚子買賣」，概念的含糊，勢必誤導著消費者，而且好的資源又被一些大型企業「霸佔」著位置，這些大型企業創新力極低，憑藉財大氣粗，坐享其成這個本事倒是挺高的。

不過，並非小程序對草根就沒有機會，直接支付、不用下載軟體，線上和線下有機融為一體，最重要的是小程序依託的微信具有將近10億的用戶，小程序可以通過微信直接獲取用戶的位置信息，對於線下零售商家來說，可以通過小程序實現款項在線上、售賣在線下，甚至可以進一步達到「無人購物」體驗。目前炙手可熱的無人便利店創業模式即有小程序的身影。

想要通過小程序「殺出」一條血路，建立自己的品牌，和傳統電商之路比較，要難了很多，需要的不僅僅是資金和實力，還需要一點點運氣，有人說，小程序對於電商的促進作用並不僅僅在零售這一方面。商家完全可以發揮自己的想像：小程序自身是一種平台，但一樣可以在其中再建垂直平台;可以將小程序（

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設定為一種輔助作用，只承擔某部分的功能，比如營銷活動或付款等。

對於一個新的應用，當大家都踟躕不前，持有懷疑態度的時候，就需要大膽的嘗試一下，因為機會不是等來的，而是在不斷摸索之中，不斷的實踐中得來的，一些大型企業入駐小程序固然有站位不作為之嫌，但是，小程序這樣熱鬧的市場，人群熙熙攘攘，只要有心，何嘗找不到一個商機呢?

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