醒醒吧，七匹狼，別讓面子害了你！

原標題：醒醒吧，七匹狼，別讓面子害了你！

男人，死要面子活受罪。

（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）

最近，共和君看到一則新聞：七匹狼宣布3.2億人民幣收購老佛爺的自有同名品牌 Karl Lagerfeld 在大中華區的最高代理權，真是汗顏了一把。

Karl Lagerfeld，老佛爺嘛，大家都熟，人稱「時尚界的凱撒大帝」，掌門CHANEL、Fendi等世界超一線大牌的德國著名服裝設計師。

他就像一個活人蔘，永遠精力充沛：每年為Chanel 製作8 個系列，為Fendi 製作5 個系列，同時還要為他自己的品牌做設計。

七匹狼收購的是他的同名自有品牌（以下簡稱「KLSH」）的在華代理權，主打輕奢和俏皮。

毫無疑問，仗著老佛爺的名號，KLSH怎麼說也是個超級大IP，再看七匹狼，摸著良心說，七匹狼給共和君留下的印象差不多就是中國爸爸們最愛的男裝品牌。

與主打輕奢俏皮的KLSH對比，七匹狼的畫風無疑比較鄉村 接地氣，看起來這倆根本就八竿子打不到一塊去，七匹狼還是把人家 高攀 收購了。

不是說中國男裝品牌就不能收購國際大牌，只是七匹狼，凈利潤已經連續五年下滑了，這個時候花3.2億去運營一個不同領域的大牌，該說他是心大呢，還是心大呢，還是心大呢？

說到七匹狼，大家都不陌生，共和君的爸爸衣櫃里還留著七匹狼的雙面茄克，在當年可時髦了。

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七匹狼的那些年

七匹狼，創建於1990年的男裝品牌，曾經是「閩派」服裝的代表。說到「閩南」，共和君心裡先想起的一首歌就是：「愛拼才會贏」，七匹狼的創始人周少雄就是個蠻拼的人。

20歲的周少雄辭掉了當時在新華書店的工作，金飯碗不要，說下海就下海了。

周少雄：「一開始只是做些小買賣，買布料，後來慢慢積累，做了兩三年後，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。」

晉江金井僑鄉服裝工藝廠，與其他民營企業一樣，掛著集體企業的名號給外來品牌做加工。做著做著，周少雄發現：咱們自己生產的衣服與海外那些胸前綉有品牌商標的衣服價格怎麼差那麼多？不如自己造個品牌商標吧。

打定主意自己造牌，周少雄開始想名字。走過八十年代的人，肯定還記得齊秦當年的成名曲——《狼》，這首歌給了周少雄靈感。

當時一起創業的年輕人正好七個，按閩南風俗，「七」代表眾多，而「狼」和閩南話的「人」諧音，而且狼這種動物，敏捷、忠誠、勇往直前、具有極強的團隊精神，正是一個成功的企業不可缺少的特質，於是「七匹狼」這個名字就這麼定下了。

那年他24歲，改革開放剛剛開始兩年，別人還都在搞加工廠，幾乎沒有品牌意識，「品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。」

當時的中國市場也才剛剛開始活躍，市場上泛濫著粗製濫造、急功近利、甚至假冒偽劣的現象，尤其是晉江出品的「七天鞋」（穿七天就壞），導致國人對國產有些排斥。

但是周少雄很有想法，雖然出身草根，但也算是個讀書人，他敏銳地覺察到這一點，七匹狼想闖出點名堂，勢必繞不開「國產質量」這個話題，於是七匹狼率先提出了自己的經營理念：

寧願不賺錢，也要用最優質的服裝質量，最時尚的時裝款式，打響品牌，獲得消費者的忠誠度。

正確的方向比埋頭努力更重要，這也是為什麼七匹狼1990年進入市場，1991年就能夠憑著變色茄克一炮而紅的原因。

那會兒，人們熱衷於追求新的生活方式，而最能體現生活方式的肯定就是服裝了。

七匹狼的變色茄克正是抓住了這一點需求，運用了國內科技含量較高的設計與原材料，利用雙色絲線製作而成，使這件茄克會隨著光線和觀察角度發生變化。

放在當時想想，能擁有一件會變色的茄克外套，那簡直太有面子了！這件衣服毫無疑問在市場里爆了！

不過，爆款的背後往往就跟著山寨，雖然假冒偽劣在當時的中國市場上很常見，七匹狼在當時也不算什麼顯赫的品牌，但是周少雄卻藉此機會，策划了一場教科書般的營銷案例。

他大張旗鼓地進行打假，將仿冒者告上法庭，一時間「真假狼」之戰霸佔了北上廣等地報紙的頭條，七匹狼也因此名聲大噪。

事後周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，幸好他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

當時走的道路確實是正確的——精準地捕捉消費者的需求，不斷精益研究新產品：1993年推出可拆洗分體茄克棉衣，外套和內膽可分開，保暖又輕便，一件七匹狼跨越多個季節。

到1995年，開始主張「男人不只一面」，「雙面茄克」的問世實現了一件衣服多種穿法，為消費者提供了高性價比的產品，這在當時的市場是沒有的。

於是，打著狼群文化的七匹狼就此成為「茄克之王」，一炮打響，加上1995年時，周少雄提出讓七匹狼率先在國內採用代理制的經營模式，七匹狼崛起了！

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七匹狼的收集男神之路

上文我們說到，「七匹狼」的命名靈感，來自當時唱著《狼》的齊秦。

齊秦的歌聲可以說影響了一代人，他那首《狼》更是讓多少男人紛紛自喻為狼，風靡大江南北，成為與「狼文化」掛鉤的明星，這與七匹狼早期的品牌訴求高度吻合。

於是2002年，七匹狼請齊秦來做品牌代言人，當時的新聞是這麼寫的：「七匹狼與齊秦的合作將拉開了國內服裝界品牌代言時代的序幕。」

2009年，電影《赤壁（下）》大熱，飾演孫權的一代男神張震也在當年成了七匹狼的代言人。

但是代言七匹狼之前他是醬紫的▼

代言七匹狼之後成了醬紫

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2010年，七匹狼品牌宣傳繼續升級，提出了「追逐人生，男人不只一面」的口號，同時一口氣簽下了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予四大「影帝」。

2012年，代言人繼續加碼，馮紹峰、李晨加入。

2014年，輪到了鍾漢良、汪峰、張涵予。

2015年，找上了李治廷。

2016，當紅小生挨個蓋戳。

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面對七匹狼斥重金聘請代言人的做法，有一位企業家發表了自己的看法：「代言人這個熱潮已經過了，我們現在要專心做好市場，會考慮請明星助陣捧場，聘請代言人肯定不會考慮。」

聽起來很有道理，但是七匹狼不聽，他還要去海外鍍金走秀。

七匹狼，

作為中國首個受邀米蘭時裝周的中國男裝品牌，

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看起來很厲害，但是這算什麼，人家早就在2014年的時候簽下了國際知名大牌設計師。

前Bally創意總監Graeme Fidler▼

義大利設計師Giusi▼

然而，登上米蘭時裝周的是七匹狼的子品牌狼圖騰，兒子去走秀掛爸爸名字……行吧，但是共和君記得BALLY似乎是個箱包品牌？這位義大利設計師似乎更願意自稱米蘭馬蘭格尼時尚設計學院時裝設計教授……算了，不深究細節，只看結果。

emmmm，這股秘制淘寶風是怎麼回事？罷了罷了，七匹狼你開心就好。

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男人，不只一面

這樣的鍍金戰術，看似為七匹狼打開了知名度，但是紙包不住火，七匹狼財務報表上的尷尬總是要見人的。

七匹狼在2012年凈利潤達到最高峰值5.61億元，但此後連續五年下滑：2013年為3.79億元，2014年2.89億元，2015年2.73億元，2016年2.67億元。

與此對應的是，公司的銷售凈利率也從2012年的16.27%降到了2016年的10.52%。

為啥啊？

除了品牌老化、國外品牌湧入分割市場等你有我有全都有的毛病之外，共和君還想吐槽七匹狼死要面子就算了，還不！專！一！

一、對房地產迷之執著

1994年，七匹狼的名號剛剛打響，周少雄就想去搞房地產。當時在房地產項目上投入大量資金，卻遇到國家宏觀調控收縮銀根，周少雄懵逼了，幸好後面他提出了代理制的經營模式，七匹狼算挺過了難關。

十年後，七匹狼在深交板上市。當時很多人覺得他傻：「咱又不缺錢，為啥要上市啊？」

周少雄的解釋：「我們所做的一切，都是為了『七匹狼』這塊牌子。」

好吧，可是上市之後，七匹狼擴張、擴張、擴張，擴張到被外界質疑：名為買門店，實為買地產。

二、投資+實業=燒錢

說要做「時尚集團」，走投資+實業的道路，實際上這幾年投資的與時尚有關的也沒幾個。

就拿肯納來說，早在2011年，七匹狼就以7000萬的價格收購了杭州肯納服飾有限公司，這在當時也算大事，然後呢？沒啥動靜，才發現在去年七匹狼就把肯納服飾給賣了，以1113.68萬元的價格，因為虧損。

現在收購KLSH的代理權，能不能吃下這個大胖子還是個問題。

花重金請代言、簽國際設計師、搞宣傳、搞地產、盲目擴張、收購其它公司，七匹狼在這些事上花了不少錢，可是性價比也太差了。

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原來要說女人敗家厲害，共和君看男人敗起家來也不賴啊。

這個世界每天都在變化，迫使許多國牌也在轉型、改變，同樣是男裝，看看海瀾之家，人家的轉型就相當漂亮。

靠吹、靠走秀、靠代言人、靠收購國際大牌就想讓消費者買單？門都沒有，你得拿出點實質性的東西來。

沒有實打實的品質和與時俱進的設計，牛皮吹再大也沒人理你呀。唉，醒醒吧。

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