盲目地誇大「人脈」的作用，不是蠢就是懶

美文 10-01

文丨老妖要fighting

我認識一個妹子，胸大腿長人美，工作起來還拼得不要命，早年做過牛逼媒體的記者，採訪過一眾大咖；後來轉行做公關，每天打交道的，依然不是明星就是那些在我們看來，出現在新聞標題和段子語錄里的人物。

有天晚上，大家在一塊喝酒，喝到一半的時候，有位哥們問：姐兒啊，你朋友圈裡，最有錢的人是誰？

妹子想了想說：馬雲？

大家一陣驚呼：WHAT？我們只能在微博評論里叫爸爸，你居然有他的朋友圈？

妹子笑了笑：馬雲在我的朋友圈也沒什麼用啊，我們好早之前因為一次採訪互加的微信，這麼多年過去了，一句話都沒說過。

哥們問：不能平時有事沒事說個話嗎？

妹子問：如果馬雲在你朋友圈裡，你覺得能和他說什麼呢？

一時間眾人靜默無語。

一起回去的時候，妹子跟我說：講真，朋友圈裡的人再牛逼，跟你都沒啥關係，你們根本不是一個層次里的人。我朋友圈很多明星和老闆們，除非有正式的工作需要交接，幾乎沒有任何私交，只有當你自己跟人家混到差不多的水平了，能平等對話，互相給對方提供資源和人脈，你的精神境界跟人家能聊到一塊去，不然，人家根本不會浪費時間跟你打交道。

所謂人脈，從某種意義上來說，是社會價值的等價交換，它只發生在兩個資源平等，利益訴求一致的人之間。

你有大筆資金，我有一個能投資回報率百分之多少以上的項目，我們認識一下，能夠讓雙方都能得到更大利益。這才叫做有用的人脈。

而很多年輕人理解的，今天在某次分享論壇上加了一個互聯網大神的微信，有機會問問他能不能幫我投個簡歷，事實上，人家根本不知道你是誰。

那不叫人脈，那叫做攀附和利用。大多時候還會被各種敷衍掉，人家跟你沒有半點交情，憑什麼無緣無故幫你呢？

有太多人，迷信人脈的作用，恨不得把所有時間都花在「如何認識有用的人」身上。

可是，如果你跟人打交道，只想著對方對自己有沒有用，那麼首先，自己也得成為一個對對方有用的人，否則，這段關係就很難維持下去。

當你還是一個小透明，沒啥資深的背景和有用的資源值得讓人跟你交換的時候，加了大神的微信，除了在朋友圈裡給人點個贊，什麼都做不了。

花很多時間，參加各種無聊的聚會，抱著手機加一輪的微信，孜孜不倦地去參加大神的分享會，興奮地掃了大神的二維碼，還截圖到朋友圈炫耀自己又認識了一位大神，然後轉頭就發現，大神給你的，不過是他的小號；聽人說某個群里大咖集結，四處求人給自己拉到群里，然後點開別人的頭像，把那些之前只聽過的名字挨個加一輪，可是除了「你好，我很崇拜你」你還能跟人說什麼呢？

浪費了時間和精力，又沒有任何卵用。

從認識別人，到能夠跟人正式打交道，建立合作關係，這之間，有很長很長的路要走。

如果你沒有辦法找到你們之間共同的利益訴求，也沒有辦法成功地向對方展現你的誠意和實力，那麼，你們是不可能真正建立起合作關係的。

因為在對方眼中，你只是看重他本身的資源和流量，卻不能為他提供更大的價值，如果跟你合作沒辦法讓他增值，那他憑什麼選擇在你身上浪費時間？

年輕的時候，少花些心思在無用的社交上，好好埋頭做事情，踏踏實實幹活，等到你有了一定的工作業績，加了薪，升了職，自然會吸引來跟你能夠建立起合作關係的人，只有到了這種時候，你認識的那些人，才能算作真正的人脈。

也只有等你到了有拿得出手的項目案例的時候，才能真正在跟人介紹自己的時候，不怯場，有底氣。

所謂的人脈，是花費漫長時間和精力，用工作業績和人格魅力一點一點積累來的，而不是通過簡單認識了誰就能得到。

別相信那些「誰誰誰得到了某個大咖的賞識和幫助就改變了一生的命運」的雞湯，即使真有這樣小概率事件的發生，雞湯里也不會告訴你，這個誰誰誰花費了多久時間的堅持才讓大咖看到他的努力，相信他的潛力。

盲目地誇大「人脈」的作用，彷彿只要認識了某個誰就能夠解決自己的所有人生困境，從本質上來說，不是蠢就是懶。

只有你是誰，才決定了你能認識誰。也只有你成為了誰，才能有機會去選擇誰。

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◆作者：老妖要fighting，一個App作者；微博：@老妖要fighting