彭中天：談判是一種平衡的藝術

文/彭中天

師傅教我一句話：談判是一種平衡的藝術。上半夜先想想自己，下半夜多想想對手。自己無利趁早別干，對手利寡也幹不成。均衡點是對自己能力與對手味口的正確把握！能談成是技術，能談好是藝術。能發現合同紙面上收益之外的邊際收益，或者叫溢出收益。這才是高手合作在平衡藝術之外的智慧！

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