紅頂商人胡雪岩的「方圓之道」

胡雪岩是晚清一位富賈天下的「紅頂商人」，他的成功得益於精通「方圓之道」。他認為一個人如果過度地方正，稜角傷人，勢必頭破血流。反之，處世為人過於八面玲瓏，過於圓滑，也必將眾叛親離。要想贏得商道成功，就必須心中刻著一個「圓」字，堅持能伸能屈的「方圓之道」，做一個真正的「方圓之士」。胡雪岩有一句名言：「欲無辦大事之難題，必先傾全力做到圓世道，圓身心」，在他看來，鋒芒太露，必遭暗算。以柔克剛，迂迴求勝，唯有圓道。只有依靠圓融哲學智慧，方可取信於人，構建和諧人際關係，使自己走上成功之路。

胡雪岩故居

1「同行不妒」

嫉妒心理是構建圓通人生境界的大礙。要想構建圓通的人生境界，就必須正確認識和處理人的嫉妒心理。俗話說：「木秀於林，風必摧之；行出於眾，人必非之」，平庸之輩，因為其無才也無德，不會對周圍人的利益構成威脅，所以，不會引起別人對他的嫉妒。那麼，如何正確認識和處理人的嫉妒心理呢？胡雪岩認為，一是學會「同行不妒」，二是善於保護遭人嫉妒的英才。

胡雪岩故居

2「不遭人妒是庸才」

胡雪岩起初在「信和」錢莊當學徒時，因才華出眾和辦事幹練受到老闆器重，擢升甚快，遂引起同事的嫉恨。後來一介書生王有齡來錢莊借錢，胡雪岩看他雖科試不第，捐官無路，窮困潦倒，但很有志向、有骨氣，因此斷定他將來必有大作為。所以私自將「信和」錢莊的500兩銀子借給王有齡。老闆知道又氣又恨，再加上錢莊夥計的藉機造謠和報復，老闆最後下決心將他趕出了「信和」錢莊。胡雪岩雖被趕出，但在王有齡的有力支持下，控制了浙江海運，賺了數十萬兩銀子，並把它存於「信和」。此時，「信和」老闆才發現在「人妒」之中失去了一位難得的人才，始知「遭人妒者才是英才」的道理。

胡雪岩故居

3「以情動人」

胡雪岩認為，在生意場上，要想構建圓通人生境界就必須學會「以情動人」，示之以誠，善於「感情投資」。以戰略家的眼光，對陷入困境急需幫助的人，特別是將來有發展前途的英才，應實施「雪中送炭」，熱情相助。這些「失意者」在成功之後，必定會報答你的。這種人生藝術，胡雪岩稱之「燒冷灶」。

當初，胡雪岩挪用東家500兩銀子資助王有齡，並對他說：「我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裡有說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。」而王有齡則認為這會連累他的前程。他回答說：「子無語，吾自有說。吾無家只一命，即索去無益於彼，而坐夫500金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。」真可謂「慧眼識英雄」、「患難見真情」。這就為胡雪岩的商海成功之路奠定了人脈基礎。

胡雪岩故居

4正確處理「錢財賬」與「人情賬」的關係

胡雪岩在「錢財」與「人情」上，始終堅持一條原則：捨去近利，保留人情。認為同行友情高於眼前利益。這是胡雪岩「方圓人生」的重要組成部分。他的「阜康」錢莊開設之初，公開宣布：決不擠占「信和」錢莊的生意；浙江海運局的錢款仍由「信和」錢莊經營，不搶同行的飯碗，將競爭對手變成了合作夥伴。

有一次，胡雪岩以高價從外商那裡購買了一批軍火武器，後來得知這批軍火早已低價賣給了另一位同行，只是同行還未付款取貨。於是，胡雪岩便主動要求同行將這批軍火以外商價格「賣」給他，那位同行既不需出錢更不擔風險，只是吃個差價，並馬上將差價給了那位同行，深得同行的稱讚。在市場競爭上，胡雪岩從不掠人之美。他對王有齡說：「銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒有救」。這樣，雖失去了近利，卻得到了無價的人脈，贏得了長遠的、更加巨大的利益。

胡雪岩故居

5在資金和賺錢上，既要「變」又要「不變」

「錢眼裡盪鞦韆」是胡雪岩賺錢秘訣的形象說明。胡雪岩創業時本無分文，他的錢從無到有、從小到大都是從「盪鞦韆」中「盪」出來的。胡雪岩認為「錢」只有在不斷流動中才會增值。將資金閑置不用，錢是不會增值的，小元寶不會變成大元寶的。所以，「做生意一定要活絡」。

胡雪岩按照陶朱公「與時逐」的經營原則，要求商人要有戰略眼光，及時發現行情變化，以調整自己的經營模式。他認為在多變的市場中是有規律可循的，這就是「貴出如糞土，賤取如珠玉」，即在市場接近飽和時應大膽地拋售，千萬不能猶豫；在商品價格接近低谷時，就要大量購進。胡雪岩在總結他的商道時指出：「世上隨便什麼事，都有兩面。這一面佔了便宜，那一面吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出；跌到差不多了，買進。這就是兩面佔便宜」。

胡雪岩故居

生意中的規矩

胡雪岩一生雖然善於在「錢眼裡翻跟頭」，在市場運行中把錢財盤活，從「變」中賺錢，但是「變」中也有「不變」，這就是做生意「一定要用規矩來」。所謂「一定要照規矩來」主要有兩層含義：一是犯法的生意不做。不管交情多深的親朋好友或合作夥伴，生意合同必須按規矩簽訂，以便效地約束合同雙方。二是經商要講信義。只有通過貨真價實和童叟無欺，做一個守信義的人，才能建立起自己的信譽形象。

具體來說，就是要拒絕三種「會燙手的錢」：一是觸犯法律的錢不能要，要了就必招災禍，甚至有殺頭之險；二是坑害同行和欺騙顧客的錢不能要，要了就是一種損人利己的缺德行為，會流失大量的誠信資源，為自己留下災禍之源；三是雖不犯法、缺德，但要了就會得罪於朋友、結怨於他人。

胡雪岩告誡做生意的人必須學會「前半夜想想自己，後半夜想想別人」。也就是要設身處地為別人著想，心中要永遠裝著別人的利益。胡雪岩對他人常說：「天下的飯，一個人是吃不完的，只有聯絡同行，要他們跟著自己走。」這樣，才能善結人緣，不留後患。做生意為了賺錢，這是無可非議的，但是「會燙手的錢」再多也不能要。這是做生意的規矩，這是不能變的。