談判高手：光武帝劉秀的「蕭何」一招逼降對手，曹操都服了

新春秋導讀：一般說歷史，即是指正史，說演義，又難免近乎野史。但是沒有野史、演義的推波助瀾，普通人很少關注歷史。比如協助光武帝劉秀建立東漢的雲台二十八將，其智謀、武功，絕不遜於唐太宗李世民的凌煙閣二十四功臣，但是因為缺少演義，雲台二十八將之名流傳並不廣。

寇恂，字子翼，上谷昌平(今北京市)人，東漢開國名將，雲台二十八將第五位。寇恂在東漢時期，相當於類似蕭何的"相國"地位，是位頗有領導才能的名吏，善於治理政務，很受劉秀的器重。

隗囂部將高峻擁兵萬人，佔據高平縣第一城，劉秀派遣待詔馬援前去招降，由此打開了河西通道。中郎將來歙承製拜高峻為通路將軍，封關內侯，隸屬大司馬吳漢，共圍隗囂於冀。漢軍退兵後，高峻逃回故營，再助隗囂拒守隴阺。隗囂死後，高峻佔據高平縣，堅守城池。建威大將軍耿弇率太中大夫竇士、武威太守梁統等圍困高平，一年也未能攻下。

公元34年(建武十年)，劉秀入關，親自指揮大軍，可還是攻不下高平城。寇恂自靠奮勇，請劉秀派自己雲招降高峻。

寇恂來到高峻的駐地，高峻派軍師皇甫文出面拜見寇恂。皇甫文言辭謙遜，但意態堅決，寇恂大為生氣，命人處斬皇甫文，諸將紛紛勸阻，說「兩國交兵，不斬來史。」可是平時一貫虛心納諫的寇恂卻完全不予理會，於是皇甫文真被砍了頭。

事後，寇恂派高峻的副將回去稟告，說：「由於軍師態度無禮，已遭處斬，閣下若有歸順之意，請立即投降，否則就請準備一戰。」

高峻一聽不由心慌，立即大開城門請降。

這時諸將紛紛向寇恂道賀，並且問道：「為什麼殺了高峻的使者後，高峻反而請降呢？」

寇恂說：「皇甫文是高峻的心腹大臣，一切的行事都出自皇甫文的策劃，今天他自己來送死，為什麼要放過這個機會呢？況且皇甫文來時，言辭雖婉轉，但絲毫沒有歸順之心，所以如果不殺皇甫文，那麼皇甫文的狡計就能得逞；殺了皇甫文，那高峻少了謀主，就只有投降了。」

高手過招，請究的是制敵先機。寇恂牢牢把握敵營二號人皇甫文送上門來的機會，殺之以立威，一下子打掉了敵營的主心骨，何其高明。無怪乎眼高於頂的曹操都說：「昔寇恂立名於汝、潁，古今一也。」

（作者系頭條問答文史類認證專家、勞模答主，更多精彩請關注同名微信公眾號：新春秋）