當意公子約上了吳曉波……
作為一個「把藝術講得好玩」的自媒體人，意公子想，我只需要給各位真愛們生產好內容，但作為一個創業者，想要把意外藝術做得更好，顯然更要有行業格局。
上周六，意公子飛去了杭州，不是為了去賞桂品蟹，而是參加一個重量級的自媒體論壇。
這個論壇是中國財經界的頭牌男神吳曉波老師舉辦的，如今已經是第三年了。今年的主題是「付費知識」，意公子應邀和各位行業大咖坐在一起「燒腦」，分享知識經濟的超級玩法。
可以說，在這個會上，我真正領略了各路高人踐行「書中自有黃金屋」的切實創意。
話不多說，意公子就直接給大家上硬菜，奉上知識經濟的乾貨，讓感興趣的真愛也能歆享這次思想大餐。
1
吳聲
場景實驗室創始人
「知識產品必須有介面能力」
今年現象級大劇是《微微一笑很傾城》，它是基於遊戲、動漫、網劇、電視劇形成跨平台的聯動以後，IP完成全渠道的分發，所以數字是50億。
50億背後不是電視的力量，是網民的力量，是洶湧澎湃、共同吐槽、共同參與、彈幕的力量，是前所未有的真正意義上能夠完成當下的話語體系和溝通語境的力量。
即便我看《奔跑吧，兄弟》我也不會承認我在浙江衛視看的，因為這個不是我們的話語體系和社交語境。我得強調在愛奇藝刷的，理解這一點很重要，需要被更加性感的話語體系賦能和重新升維。
內容的個性化、創意本身的靈感化、內容生產的特殊性已經為我們所安之若素、理所當然，但是我們更應強調介面，通過介面化能力實行強鏈接，這就是API思維。
什麼是API，應用程序的邊界介面，具備的核心特質是分享、標準、去中心化、開放和模塊化。
我們自己在做一個公眾號、在做一個短視頻的時候，應該讓自己的產品有這樣一種介面能力，隨時隨地去嵌入。各種公眾號、各種社群、各種自媒體、各種知識電商、各種內容運營商、服務商，本質上是二次分發。
2
方軍
曾任創業邦執行總裁、現代傳播集團CTO
「教育可能是知識經濟最早的突破口」
我給知識電商下過一個定義，它是向個人銷售知識產品服務的浪潮，知識產品主要的形式是虛擬化產品或者體驗型產品，所覆蓋的知識從嚴肅的知識到專業的技能、到娛樂的體驗。
用戶購買的不是知識，而是經過包裝的知識產品、知識服務，知識的包裝有三種形式：媒體、內容、教育。
以我現在的體會來看，教育是其中非常重要的形勢。互聯網和教育的結合、知識和教育的結合大家都很陌生，不過我們要打破知識的壁壘，教育不是板著臉的。
張召忠是著名的軍事戰略專家，央視評論員，但是網上他是所謂的國防戰略忽悠局局長，退休以後，真的變成了90後很喜歡的「局座」，用最強的娛樂精神做他想做的軍事知識科普，變成了網上的知識經濟明星。
互聯網知識經濟中的教育，我們不知道最終型態是怎麼樣的，但是有一點可以肯定，不是把大學、中小學、課外教育、職業教育直接搬上網。
以我目前的思考和實踐看，我確信教育可能是知識經濟最早的突破口。
前幾天看到著名的經濟學家阿羅的這句話，他說「若想了解知識生產的最終過程，唯一的方式是加入這個生產過程」。我拋開過去的一切跳入知識市場里就是收到了這種召喚，我還在探索，和大家一起前進。
3
余建軍
喜馬拉雅FM聯合創始人
「內容付費是比廣告更優的商業模式」
未來，內容生產將越來越專業化、深度優質化。未來將是AI+時代，只會做簡單采編的記者編輯和簡單播音的主持人將會失業，邊界清晰的簡單工作都將被機器所取代。而內容創業不僅是媒體人的事，不同細分領域專業人士都會加入。
所以，知識網紅將大行其道。選擇內容創業，要麼自己能做專業優質內容，要麼去做內容創業者的經紀人。
在商業模式上，內容付費是比廣告更好的模式。
對消費者來說，時間越來越稀缺，付費是一種簡單、高效、體驗更好的篩選方式；
對內容創業者來說，變現效率至少高一個數量級。
整個付費模式是一個交易成本更低的模式，且會慢慢成為主流模式。
好內容的打造需要三點：人格化、乾貨足、娛樂化。活下來則需要在產品上把內容當互聯網產品來打造，在運營上需要研究透平台、有效利用平台。
* 溫馨提示：前方有意公子出沒 *
4
劉丹、巫家民、意公子、鄭重、林少
圓桌主題對談會
「踐行中的垂直媒體」
徐達內：我一直有個挺困惑的問題。我定了付費知識產品，但是只看了兩、三期，後面就忘記了，因為我自己比較懶惰。這有點像辦健身卡，我辦了健身卡就覺得我健過身了，我付完費的知識產品就覺得我獲取知識了。但是，在我付費一年之後，我是否還會再重新付一次費？就像健身卡一年到期，我還會不會再辦一張？
巫家民：的確，我們從後台來看數據，會發現有高速衰減的在線停留市場，就是付了費也不看，這也是正常的。但很多時候用戶買的是安心，他為了解決此時此刻這個情緒和痛點。我覺得能夠幫助他這一刻的需求所以那一刻解決了他的情緒需求就OK了。
關於怎麼延長客戶生命周期，我們有一點點經驗。例如「怎樣追女孩子」已經是一個很細分的主題了，但如果你打開百度的搜索引擎後台數據去看，會發現很多人經常搜索「怎麼樣去吸引白羊座」，這樣一來，單憑十二星座已經可以延伸出很多產品，所以我覺得延長付費周期是有答案的，就是橫向深挖。
意公子：我個人反而覺得縱向才是正解，尤其對於我們這種垂直品類而言，不應該更多去做橫向的東西，而是更多應該做縱向的開發。
所謂縱向的開發，對於用戶而言，是對知識形式的多樣化需求，而對於我們生產產品而言，是在做用戶的分級，根據用戶屬性的不同送給他不同的知識類產品。
另外，不同用戶的使用場景也不一樣，不同場景下延伸出來的產品形態不同，所以我建議在同樣用戶裡面去做縱向開發。
林少：要解決這些問題，我們的經驗是可以從產品的設計上解決的。現在知識付費，並不是看一看就學到了那麼簡單，背後服務和互動非常重要，這在過往是沒有辦法做到的，但現在在移動互聯網時代，我們有機會通過微信群、直播等等做更深層次的服務，我覺得這就是如今付費知識的魅力所在。
主持人 徐達內
劉丹：我們平時做產品定位的時候，一直特彆強調一點，就是這個時間不是在花費你的時間，而是你花給自己內在建設的時間，讓自己快樂的時間。
鄭重：從商業模式來講，知識付費這件事情應該是一個商業意識，而不是一個商業模式。用戶是自發的，這樣才會有可能產生交易，有可能產生付費。
中國在軟性的、知識結構方面、人文素質方面來講還是發展中國家，我們這部分是要惡補的。所以很多時候我們現在的收費，買方和賣方都是被動的，是一個全球一體化的結果，因為知識需要的價值認同問題，所以才會產生收費。
5
姚臻
頭頭是道基金董事
「不想跟大家談情懷，資本一定是趨利的」
2016年的消費有幾點變化：用戶屬性區隔和消費分層逐漸形成，視頻成為消費環節的關鍵工具，用戶的付費意願明顯提升，時間成本變得昂貴，且介意消費的品質感和標籤化。所以創業公司在消費升級中應該有更多的思考。
那麼，投資人關心什麼？我作為投資人，關心團隊的屬性定位、戰略思維、重數據分析、強執行能力；需要的是優質內容的生產者，擁有強運營、價值鏈清晰、有議價能力、創造現金的能力，以及公司未來的走向。
現在創業要形成一個商業閉環，僅有自媒體和內容遠遠不夠，必須要考量商業意義和價值、變現方式。
還有我一直想說的，創業還是要回到做生意上，這本身並不可恥。商業的本質就是通過各種各樣的運營模式和方式最終達到利益訴求，比如靠做內容，用戶在我的平台上消費、復購等。
所以，我認為創業者不能只做有情懷的產品，需要做被認同的產品。
資本一定是趨利的，需要優質的項目實現資本本身增值的意義和價值。
6
吳曉波
吳曉波頻道創始人
「很多模式的突變有四個實踐方向」
看我們這兩年做過的事情，就會發現有很多模式的突變。我覺得有四個方面，是實踐的方向。
第一，內容的產品化趨勢。所有的內容都必須要被產品化，但內容做得好，僅僅是成功的前提，但並不是結果。
第二，對平台的倚重和博弈。首先，你對平台形成的依靠就是你能夠生產出好的內容跟產品，否則平台不會睬你。然後，你跟平台所有博弈都不發生在利益關係上，而發生在會員關係上，把用戶關係沉澱到你的會員管理系統中，對他們進行下沉式的管理，這才是有價值的。
第三，社群運營與大數據。所有的自媒體建設歸根到底是一個大數據驅動下的會員管理系統。我認為我們現在做的事情，是做消費升級環境下，要通過內容生產，把人區隔出來之後，產品銷售才有可能性。
第四，「三向收入」的可能性。廣告、內容和電商。
真正的新媒體，廣告收入部分應該只佔總收入的30%以內。再回過來看「付費知識」這個問題，我認為今年整個環境比去年有很大進步。吳曉波頻道除了廣告收費，還有前向性收費，即內容產品直接收費，例如「每天聽見吳曉波」這個音頻產品直接變成了收費模型。第三種收費可能性，是內容直接導向於電商，中項收費。
我認為這三種收費模型會導致中國這一輪內容創業出現極大的分化，這個分化剛剛開始，每一個大型自媒體都可以進行三方面的實驗。
是不是全程略高能？
和這些行業大拿同台論道，我聽到一些新的實驗，看到一些新的觀念，也引發了我一些新的思考。意外藝術今年也一直在深耕為藝術付費的實踐，承蒙各位抬愛，我們目前做得還不錯。
意外藝術想做一棵紮根於地面，可與各位真愛共呼吸的藝術大樹，所有的枝枝和丫丫你都能輕鬆認得，讓大家不離尋常日用，更藝術地生活。
我們一起努力，希望明年到這個時候會給大家帶來新的意外感受。
讓藝術成為一種生活方式
意〡外〡藝〡術
審美力時代倡導者
微信：yiwai11微博：@意公子
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