推廣 | 還在挖空心思找代購海淘？新中產早就不這麼幹了

知識 10-04

人們在消費時越來越重視消費體驗，迎合消費者心態和習慣的變化，才能繼續保持對消費者的吸引力

海淘當然是近年來的大趨勢。

由互聯網、阿里巴巴教育起來的消費者們，對於性價比、多樣化的消費結構，需求旺盛。從數據上就能看出來，中國人到底花了多少錢在海外消費上：

海淘必備站點「洋碼頭」就曾出過一份消費報告，稱2015年在線海外購物市場規模達1萬億，平均每人一年消費655元。

但前衛的實體品牌們也在挖空心思保住他們在消費者心裡的地位。比如「生活方式」，這個詞語開始頻繁出現在消費領域的業內人士嘴邊和鋪天蓋地的PR稿里，當然，這也是真正發生在你身邊的大趨勢。

我們說過很多次生活方式化的商業模式。簡單來說，就是讓購買這件事變得場景化，以及多樣化。買高跟鞋的時候順便美甲，買一瓶香水還能喝個下午茶。以及，商場還能給你推薦新品和熱門鞋款——連Net-a-Porter和Farfetch都有了專職的時尚編輯，實體店還有什麼理由不做更多的事情來討你開心呢。

不過話說回來，「生活方式」既然能夠成為一種潮流趨勢，就說明了人們的需求正在發生變化。從傳統大牌到小眾品牌，中國消費者的眼界不斷拓展。在過去，「我有你沒有」的購物心理或多或少主導了消費。但當「炫耀」變得不再重要，人們開始從單純的購買轉變為越來越重視消費體驗。對於真正懂得生活的人來說「買大牌也是收個快遞，那跟買鹹魚有什麼區別？」

各大奢侈品牌也在順勢而動，難熬的關店潮中，品牌卻對重點店鋪進行了升級。精品店的面積逐步擴大，裝修更為精緻，產品陳設更完整，服務亦日趨提升。

對品牌來說減少精品店數量降低了運營成本，店鋪形象的升級又利於繼續保持對消費者的吸引力。同時，高高在上的傳統奢侈大牌正在認真考慮「放下身段」試水電商，這一舉動同樣會拉動線上銷售。

Louis Vuitton 2017 早春時裝秀舉辦之際，品牌即刻在部分國家網站線上獨家發售本系列限量款手袋。

來自louisvuitton.cn

更為重要的因素，也許是迎合消費者心態和習慣的變化。服務的提升，可以牢牢抓住消費能力強勁，對價格不太敏感的高端客戶。

而百貨商場就更有理由這麼做了。比如北京的SKP——高端、有品位、年輕，這毋庸置疑，位於北京東四環商圈，是個時髦人士經常出沒的地標建築。2014年起，北京SKP便建立了SKP SELECT概念店，集合了從全球200多個設計師品牌中精挑細選的時髦單品。

在SKP看來，要想抓住越發挑剔的新中產，就必須要提供全球最流行的時尚體驗。

以商場4樓為例。除了Louis Vuitton，Dior，Gucci，Balenciaga，Givenchy，Alexander McQueen，ROGER VIVIER，JIMMY CHOO等頂級大牌的女裝精品店與鞋履沙龍之外，商場還引進了深受年輕人喜愛的義大利複合式概念商店10 Corso Como，和國內知名的新銳花店野獸派。

在這裡購物不僅僅是一手交錢或者一手簽單一手交貨，與閨蜜度過一個愉快的下午，順手買買買才是正確打開錢包的方式。

回報自然也是豐厚的。今年上半年，北京SKP刷新了30年來國內高端商場的單日消費記錄，2.6億，這在電商蛋糕越做越大的當下顯得十分難得。

當然，商家永遠不會滿足，消費者也在不停種出新的草原。

根據9月初Instagram官方發布的一份最新報告，時尚依然是這個全球知名圖片分享社區的用戶關注度頭等大事。鞋履則是用戶討論最熱烈的時尚單品，比重佔到了27%，其次是裙裝25%。更是有超過三分之一的用戶表示會去購買在Instagram上看到的單品。

甚至Instagram用戶最喜歡的fashion emojis排行上鞋子和裙裝也排名前列

對於擁有全亞洲最大規模的鞋履沙龍的北京SKP來說，順勢而為當然順理成章。10月6日至16日，北京SKP將聯合店內4F、B1F所有女鞋品牌，舉辦一場以女靴為主題的特別活動。百貨商場並沒有死掉，只要你給了顧客足夠的理由。

國內最先上市的Louis Vuitton 2016秋冬鞋款和商場獨家發售的時尚單品，也許讓這個購物節看起來多了一些吸引力。

年度最熱的粗跟及膝靴？以馬術為靈感實穿又時髦的馬靴？或者用珠片刺繡的過膝靴讓沉悶的秋冬季穿搭變得更有趣一些？對於時髦人來說能真實可觸地體驗當季流行無疑是非常幸福的一件事。

SKP準備了眾多獨家發售的當季流行鞋款

除了此之外，商場4層K大道以靴子為主題的展覽或許也會成為一個話題。在現場的互動區，商場提供了白色的帆布靴讓消費者給自己一個私人定製，懶得動手的也可以一邊吃著餅乾，一邊跟駐場指導的藝術家聊聊穿搭心得。

還有定製。這是優質購物體驗最「結實」的來源。當你說，你想去獲得購物體驗時，多半是希望品牌貼心又風趣，並且下一次還記得你名字。還有量身打造，Prada就將在靴子節期間提供女鞋定製服務， ARUNA SETH也推出了僅限SKP的親子定製鞋款。定製永遠是實體店的法寶，是的，我們根本不相信實體店會被電商所取代。

北京SKP並不僅僅滿足於消費場所的定位，而是希望成為北京社交和時尚生活的中心，而對於消費者而言，這種體驗無疑更有樂趣。

北京SKP靴子節還有什麼？

滿額贈好禮與多倍積分

周末品牌櫃內模特靜態展示

女裝當季流行趨勢與搭配展示

商場二層全新亮相的男鞋區域品牌豐富，同樣也參加促銷活動

十一不要去別的地方給別人做人肉背景了，不如去北京SKP體驗下時髦的購物是什麼樣。

TAG:好奇心日報 |

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