與姚明組成現實版「灌籃高手」，B站怎麼玩大的？

文丨魯西

運營一個視頻網站並不容易，徐逸2012年3月曾在網上發帖「吐苦水」稱，「bili雖然有運營廣告業務，但入不敷出，到目前為止已經虧損快到7位數了。」

從誕生之日一直被冠以「二次元」、「亞文化」、「小眾」等標籤，「知道」（nz_zhidao）告訴你，B站怎麼玩大的？

上海大鯊魚老闆姚明「合體」二次元，與冠名商bilibili彈幕網站的董事長陳睿一起在源深體育館為上海嗶哩嗶哩籃球隊辦CBA最萌出征儀式。（東方ic/圖）

10月27日，上海男籃在宣布征戰CBA新賽季之時，也正式更名為「上海嗶哩嗶哩籃球隊」，除了搞笑的名字，這次簽約儀式也是由嗶哩嗶哩（下稱B站）的吉祥物小電視和上海男籃的大鯊魚完成的。

這次是B站第一次贊助籃球隊，對於雙方之間如何達成合作，B站董事長陳睿說是通過朋友牽線，再加上他和姚明在合作想法上「一拍即合」。

當然，他們應該也清楚地知道，雙方之間的合作肯定會引起公眾的關注。光是在球員球衣上印著「上海嗶哩嗶哩籃球隊」這件事，已經夠搞笑了，網上的段子高手們對此也是不亦樂乎——

每場比賽一開始，球場中心大屏幕上就會刷彈幕「這個球進的233」、「大聲告訴我第幾帥」、「以下球隊均已破產」、「看到這條彈幕你就不是CBA第一了」，比賽中場休息的歌曲變成了giligili愛，球隊吉祥物變成了炮姐，球隊隊徽變成了姚明笑臉表情包……

不過，雙方之間的合作，的確是一件雙贏的事。

作為上海男籃的老闆，姚明考慮的當然還是怎麼讓球隊有更多的球迷，怎麼讓球隊更賺錢的問題，這次合作，雙方之間的需求再明確不過了，「把你的受眾變成我的球迷，把你的球賽變成我的視頻內容。」

與NBA不同，在CBA的球隊里，因為贊助商不同，球隊改名是常事，目的就是為了保護贊助商的利益。比如廣東男籃，最初由廣東宏遠集團創建，後來東莞銀行贊助，也就改名為廣東東莞銀行。

目前，在CBA中，球隊的冠名費一般來說是單賽季1000萬—2000萬元左右，這對CBA絕大多數虧損的俱樂部來說，幾乎是最大的收入來源。

這次B站可以說是重金投入，贊助金額為1500萬，這比上賽季的贊助商多了300萬。

B站為什麼會選擇在這個時機與籃球隊合作？陳睿當然明白，對於B站來說，從誕生之日一直被冠以「二次元」、「亞文化」、「小眾」等標籤，但是在競爭激烈的互聯網視頻網站領域，如何生存發展才是一個老闆實實在在要考慮的事情。

小眾文化時的B站

B站，成立於2009年6月26日，當時的名字是Mikufans，最初是從A站分離出來的。

A站，全名為AcFun彈幕視頻網，簡稱為AC站，A站，開設於2007年6月6日，最初內容主要是動畫連載，2008年3月，模仿日本視頻分享站NICONICO推出了帶類似字幕的彈幕播放器，並以「天下漫友是一家」的口號，和「認真你就輸了」的網站文化，迅速集結了一批動漫文化愛好者，其中B站的創始人徐逸就是A站的資深會員。

2009年，A站伺服器經常出錯，很多用戶對此不滿。徐逸此時就創建了一個與A站類似的網站，命名為Mikufans，就是B站的前身。創始人徐逸，1987年出生，浙江人，也是一位深度動漫迷。

在早期宣傳Mikufans時，徐逸曾將其定位為A站後花園，當時與A站的關係還算不錯，不過那時的MikuFans還只是一個無名小站。

到2010年，Mikufans 更名為 bilibili 彈幕視頻網，B站組織當時一批知名UP 主（「視頻發布者」的簡稱）製作了一個春節拜年視頻，也正是這個活動讓B站的人氣越來多高，更多的 AC（動畫、漫畫、遊戲的總稱）愛好者也因為俗稱「新番（新節目）」的動漫連載聚攏。隨著越來越多的UP主從A站轉移到B站，人氣漸丟的A站被B站替代。

B站主要的內容，概括來說就是「二次元」，而B站背靠的也正是這些UP主提供的各種ACG內容，各種獨播新番內容輪流上線，話題一般圍繞的是「宅基腐」。

所以B站的用戶基本是亞文化和「二次元」的宅男宅女，大多數用戶是90、00後，是一款典型的小眾產品，而其存在的屬性也與土豆、優酷等視頻不同，這裡更像是一個社區，是一群愛好相似的人群聚集地。

作為視頻網站，B站和其他視頻網站最大的區別是，B站沒有貼片廣告，而這也正是他們的「鎮站之寶」。

但是運營這樣一個視頻網站並不容易，徐逸2012年3月曾在網上發帖「吐苦水」稱，「bili雖然有運營廣告業務，但入不敷出，到目前為止已經虧損快到7位數了。」

嗶哩嗶哩視頻網站。（bilibili網站截圖）

走進大眾視野

2011年，陳睿作為天使投資人加入B站，他曾經是金山軟體最年輕的事業部總經理，還是小米董事長雷軍的學生。作為一個「70後」，他也是一個資深動漫迷。2014年，陳睿以董事長的身份正式加入B站。

陳睿曾經在接受採訪時說，當時加入B站，完全是個人愛好。當時的創始團隊，3000塊租了個民房在杭州，B站公司都沒註冊，唯一的收入是百度和谷歌的廣告。

就在徐逸2012年用虧損博得用戶的同情和支持的同時，B站也開始走向融資之路。當時微博上有人曝出B站的融資方案，但徐逸回應爆料純屬胡言亂語。不過，2013年10月，B站還是接受了來自IDG的A輪融資，金額達4000萬人民幣。

在陳睿等創始人的帶領下，B站開始逐漸偏向商業化之路，從傳統的「彈幕視頻網站」向多元化商業模式轉變，開始在遊戲代理、聯合運營，以及周邊售賣、線下活動等方面進行商業化探索。

B站的商業化之路也讓其逐漸走向大眾視野。2013年就是一個時間節點。

一直以來，B站是相同愛好的用戶線上交流和溝通的視頻平台。2013年，B站的UP主希望有一個線下聚會，因此就有了第一屆BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度線下活動），但當時的B站還未真正走入大眾視野，當天來的人只有800多人。而到2016年7月，第四屆的BML的人數達到了1.2萬。

2013 年是一個重要的時間點。這一年，B站改版，降低新番的比重，並撤掉全站的推薦和排行榜，改為分區的獨立熱門排行榜，還增加了影視劇等新內容分區。此外，個人空間都改變，每個人都是一樣的，強化了網路世界裡的平等概念，也最大限度地吸引了年輕人和新人。

不過為了保持亞文化的純粹性，同時又讓更多的年輕人加入，B 站將觀眾分為遊客、註冊會員、正式會員三種。遊客如果沒有邀請碼，就需要完成晉級考試才能成為正式會員。成為正式會員，才允許發彈幕、收藏視頻、解鎖大部分限制視頻。

2014年10月，B站推出新番承包計劃，動員用戶與他們一同承擔購買新番版權需要的大量資金，B站對用戶承諾，「bilibili購買的正版新番，永遠不加視頻貼片廣告」。

在這之後，不管是媒體還是大眾，都開始對這個以彈幕為主的視頻網站產生好奇，而B站的內容也越來越多，除了動漫，還有電視劇電影、遊戲等，越來越多的人開始在B站尋找資源。這時，B站的老用戶大多是日系 ACG 文化的粉絲，而新用戶則是中國特色 ACG 文化的粉絲。

B站的泛二次元文化特徵越來越明顯。新番承包計劃就是B站針對泛二次元群體，推出的一種異化了的會員業務。

如今，B站的日活用戶超過2200萬，彈幕總數14億，每日視頻播放量超過1億，UGC自創視頻超過800萬。

在如今其他視頻平台都在努力宣稱自己的付費會員數量時，B站在2016年10月9日晚間，推出自己的收費會員制度——「大會員」制度，繼續進行深度商業化嘗試。

然而，此次嘗試，並不被大部分深度二次元用戶接受。10月10 日凌晨 4 點左右，B 站董事長陳睿就發微博稱，大會員的推出不會影響 B 站所有的現有功能和體驗。同時為了表示感謝，他們已經向10月9日之前承包過番劇的全部用戶贈送了「大會員」。

現在的B站，正在試圖從小眾的圈子文化社區中走向正規的商業化大眾公司，當然陳睿也回應了更多老用戶的擔心——「B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。」

無論如何，B站近些年的改變，已經成功讓曾經小眾的二次元文化走向了大眾視野，贊助上海男籃也讓其正在圈粉一批批新的用戶。

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