K金怎麼賣？一篇讓你成為銷售高手

K金值不值得買？又該怎麼賣？

這一篇能讓你成為K金行家~~

不信？請看——

1.k金是金嗎？

K 金的「K」是外來語「Karat」一詞的編寫，完整的表示法是這樣的:Karat gold（即 K黃金）， K 金的計量方法是：純金為 24K（即 100%含金量），1K 的含金量約是 4.166%。

用「K」來計算黃金含量的方法出於地中海沿岸的一種角豆樹。角豆樹開淡紅色的花，結的豆莢長約 15 厘米，豆仁呈褐色，可制膠。這種樹無論長在何處，所結的豆仁大小都完全一樣，所以，古時候人們把它作為測定重量的標準。久而久之，它便成了一種重量單位，以用來量珍貴、細微的物品。那時鑽石和黃金的計量也使用這一單位，也就是「Karat」 直到 1914年，國際上才把「Karat」規定為現在的標準。

黃金一般就是所說的足金，也就是24K金，然而事實上，就目前科技水平而言，是無法提煉出純度達100%的純金材料的。因此，標示金製品中純金含量的金位標準K，一般是將純金稱為24K金，但它只是在理論上含金量為100%，其實並不存在。所以國家標準中，商家標示黃金飾品的含金量一律不得使用「24K金」的不規範標準方法。

既然純金為24K，即理論上的含金量為100%，則1K即代表金製品含純金佔1/24，約4.16%。18K金代表含金量為18/24，也就是含純金75%，其餘的為其它的材料如銀或銅。市面上還有14K金（含金量為50%）9K金（含金量為37.5%）。

了解了 K 金的含義和計算方法，那麼也就不難知道 K 金有多少種了，按國際標準，K金分為 24 種，即 IK 到 24K。不過，作為首飾用的 K 金種類還不到這些，目前，世界各國採用的首飾材料都不低於 8K。這樣，實際上真正算作首飾用的 K 金種類是 17 種。

各k金含金量分別為(括弧內為國家標準)：

8k=8*4.166%=33.328%(333‰)

9k=9*4.166%=37.494%(375‰)

10k=10*4.166%=41.660%(417‰)

12k=12*4.166%=49.992%(500‰)

14k=14*4.166%=58.324%(583‰)

18k=18*4.166%=74.998%(750‰)

20k=20*4.166%=83.320%(833‰)

21k=21*4.166%=87.486%(875‰)

22k=22*4.166%=91.652%(916‰)

24k=24*4.166%=99.984%(999‰)

在這 17 種 K 金材料中，18K和 14K 是使用最多的，18K在各國首飾業中都是主要首飾原料。

2.K金的標識怎麼認？

以18K金為例，打「18K」或「G18K」、「AU18K」或者「金750」「G750」「AU750」甚至直接標為「750」的標記。

3.K金貴還是黃金貴？

K金硬度更好，延展性更強，適合做複雜的工藝處理，製作出時尚、精緻、華麗的款式，所以雖然含金量沒有99.99%，但在加工費上K金的工費會比普通足金的也會高一些。

5.K金為什麼有不一樣的顏色

為了豐富各種 K 金的表現力，國外在含量標準不變的情況下，調節其它合金配比係數，合成色彩各異的 K 金。

據日本著名的首飾雜誌《寶石四季》報道，現在黃金的配比有 450 種，最常用的有 20 種，例如，14K 中有 6 種：紅色、紅黃色、深黃色、淡黃色、暗黃色、綠黃色；

18K 中有 5 種：紅色、偏紅色、黃色、淡黃色、暗黃色。

K金可以根據需要配製成各種顏色，在國際上流行的K金首飾各種顏色都有，大家常見的有黃色，白色，玫瑰金色。黃金中混入25%的其他成分決定了K金的顏色。其實，要製作K金首飾並不是一件容易的事情。在製造之前，工匠必須考慮添加金屬的相互作用，做出的成品顏色、硬度、耐久度是否合適。也許同樣顏色的K金，其金屬比例卻會有很多不同。

K金可以根據需要配製成各種彩色，下面說說這些主流色彩：

白色K金

白色k金主要有2種致色金屬。

一種是鎳，鎳可以混合黃金使其致色成白色（或灰色），但是因為如果鎳超標的話，會引起佩戴者皮膚過敏，所以好的k白金會較少使用，而用的較多的是鈀金。

鈀金是另一種用於K白金製造的金屬，因為和鉑金屬於同族，因此相對鎳價格更高昂，但是卻不會引起過敏反應。

除了鈀金外，還會混合一些銀、鋅等金屬來提升硬度。

紅色K金

紅金又叫玫瑰金，主要是加了銅進行致色。

不同比例的銅會使其呈現出粉色或玫瑰紅色。

銅含量越多，顏色也就越深。

所以我們在市面上可以看到不同工廠，或者不同批次的紅金的顏色深淺通常會有差異。

綠色K金

這種顏色的K金，相對在歐美復古的設計中會用到。

主要是因為k金中加入了銀，有時候還會加少量鎘進行顏色調配。

綠色k金相當少見，因為它的綠色是非常微妙的。個人覺得與其說是綠色，不如說黃綠色或者嫩綠色更為貼切。

黑色K金

黑色k金也在市面上越來越多的看到，成為了時下比較流行的元素。

黑色k金主要是混合了鐵或者用電鍍處理的方式使其致色。

藍色K金

極為少見的k金顏色，2011年在第8屆迪拜黃金交流會上，展示過的一塊藍色k金金條，吸引了眾多人眼球。由於其k金配方較少披露，因此，在市場上也未大力推廣，但預計未來會有流行的機會。

紫色K金

紫色K金也是很少見的K金，主要加入了鋁，使其變色。鋁的含量不同，其顏色深淺也會有所差異。

【有些彩色K金是用表面鍍色法，不是冶煉製成的。這種表面鍍色的色彩很容易磨損。反之，用冶煉方法（即採用真分色工藝，多用於製造豪華款）製成的K金由於內外一致，表裡如一，其顏色能保持持久亮麗，一般不易變色（行內所稱的真分色、假分色即是如此）】

6.K金可以回收嗎？

一般原購買商家，願意回收從他們那售出的k金飾品，不過都是採用折舊+換款的方式來回收，也有的是可以直接換款，不用折舊，這就要看之前購買k金飾品時，商家的售後服務了。【所以收據、鑒定證書（有的話）一定一定要保存好】。很多典當行、出售二手珠寶的珠寶店、一些回收能重新熔金製作新飾品的珠寶店都能回收。

如果是k金鑽石吊墜的，但鑽石非常小，只有1到5分左右，那麼鑽石的價格是幾乎可以忽略不計的，主要看K金吊墜重量。黃金的國際金價，18K金的金價要低於黃金，按實際含金量算。典當處按金價回收的同時，可能還會收取手續費用，或者金價再減去20元左右來回收，如此一來，回收後的價格，一般都會比較低。

如果是國際大品牌的經典款式k金鑽石飾品，回收價格上就可能會比國內品牌高些，當然，前提是能再次出售的。這樣的吊墜，典當行回收後，一般不會進行熔金再造，而是會進行翻新後二交出售，有的是拿去拍賣，有的直接在店內銷售，或者在網上別的渠道，再售出的價格，會比收回的價格高很多。

總的來說，k金飾品買了後，最好還是不回收的好，拿去典當回收，都一定會虧很多的。所以不如直接去二手市場出售更好些，或者翻新一下在自己的朋友中看有沒需要的，低價出售也是不錯的選擇。同樣對於足金來說，所有實體店銷售的足金飾品都是以金條為基礎原料進行精加工處理後成為首飾金的，其售價是不能和工藝簡單的金條相提並論的。所以，只要您買了首飾金，變現的時候也無法與購入價同日而語。提醒一下所有抱有買首飾保值的朋友們，想要保值可以去銀行買投資金條，投資金條都是未經精加工不含工費的。等哪天黃金漲價了，或許可以實現低價買高價賣，實現保值增值的功能。

7.K金優勢講解

（1）特點上：

K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉（與鉑金相比），而足金太軟，複雜一點的設計就做不了。K金人工費用較高，回收熔金後，只剩五成半，來回損耗後僅剩五成，故回收價格較低，製作成本較大，多以國外成品進口。此外，它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鑽石。

（2）工藝上：

K金工藝要求比足金高，要經過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細緻，外觀清爽，表面光潔，內光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業，成本和管理費用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環節，而足金相對來說要求沒這麼高。

（3）款式上：

與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由於K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易於塑形、造形，極富表現力，因此能製造出不同的款式，能更細膩、更豐富的傳遞時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快（因為比K金軟）。K金首飾設計因材質較硬，配戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業人員，而足金流行範圍窄，大多採用傳統式樣，不需太多設計。

（4）顏色上：

K金顏色變化豐富，能根據不同的配方滿足客戶對不同顏色的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不簡單。

（5）搭配上：

由於K金有不同的款式及顏色，更易與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯得大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯得更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、髮型的消費群，選擇的餘地較大。

（6）潮流上：

K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛、品質、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充滿歐陸風情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現代女性的自信、從容與優雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現在消費者的消費觀念和審美情趣發生了極大的改變，對珠寶產品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術價值、藝術品位的體現，而K金恰恰是這一趨勢的傑出代表。

（7）價格上：

與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富於變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。

（8）美觀度上：

K金比黃鉑金更具亮麗光澤，稜角分明，造型大方，內光感強（K金項鏈特別適合與鑽相配）。服裝變化，也是促成Ｋ金產品熱銷的原因之一。白色飾品已經不能全面滿足服裝變化的要求，而Ｋ金產品多變的色彩，能跟上時裝的變化節奏。

（9）情感上：

K金能凸顯現代女性的時尚、獨立、自信，且更加襯托其內在的氣質與品味，以及傳達女性內心細膩的情感。

銷售高手是這麼突出K金的：

1

突出K金鑲嵌的色彩豐富性

K金能夠鑲嵌各類寶玉石，如碧璽、紅藍寶等。在做銷售時，突出色彩搭配的優點，但是要注意不同色彩適合不同年齡消費群體，顏色明亮更適合年輕群體。

FAB話術示例：

這是一款豹頭紋的K金吊墜，選用各色彩寶鑲嵌，十分時尚，佩戴它，不僅華麗大氣，更突出非凡的個人品味，非常適合你這樣年輕亮麗的人佩戴。

2

突出K金鑲嵌主石的材質

在推介K金鑲嵌產品時，要注意說明主石的材質，主石的保值元素隨時都可能影響消費者的購買。

FAB話術示例：

這是一款K金鑲嵌碧玉的吊墜，鑲嵌的碧玉溫潤典雅，佩戴它，既可彰顯你的身份，K金的融入又增添了現代感，讓人神采奕奕，精神煥發。

3

突出K金鑲嵌主石的功能

如果想避開K金鑲嵌主石的材質問題，另一個辦法就是突出說明主石的功能。

FAB話術示例：

這是一款碧璽鑲嵌K金的戒指，碧璽能調節人體血液循環，還能防輻射，長期佩戴它，起到養生保健，強身健體的功效。

4

突出K金鑲嵌的造型與寓意

K金鑲嵌產品時尚多樣，不同款式的產品適合不同人群佩戴，在銷售時，注意根據消費者的年齡、喜好等進行推薦。

FAB話術示例：

這是一款蝴蝶造型的K金吊墜，可愛俏皮，象徵美好純凈，佩戴它，預示著愛情的幸福美滿！

8.k金要怎麼保養？

1 獨立放置 避免刮花

將每件K金飾品獨立放置於不同的首飾盒中或抽屜里中，避免刮花。

2 肥皂水洗

定期清洗K金飾品，方法是將K金飾品浸於溫暖的肥皂水中，用軟刷輕輕擦去油脂，再用清水沖洗，用吹風機烘乾。亦可浸泡在酒精中數分鐘後取出，一般的汗垢就會同酒精一併揮發掉，沖一下清水後擦乾即可。

3 舊牙刷沾中性清潔液清洗

常常佩載而堆積汗垢時，可以舊牙刷沾中性清潔液或市售的珠寶清潔液輕刷台座底部，還有鑲鑽處的細縫處，否則寶石會因為整體透明度降底而失色。

4 不要經常拉撥項鏈等飾物

由於金飾品保養延展性高，應注意不要經常拉撥項鏈等飾物，避免纏繞在頭髮上。

5 做家務時最好取下K金飾品

在做家務時，最好先取下K金飾品，因為洗潔精等液體會令K金飾品顏色變得暗淡。

6 打扮的最後步驟才佩戴K金飾品

一般在打扮的最後步驟才佩戴K金飾品，因為香水、噴發劑等化學物質會對K金飾品造成損害。

7 給店家清洗

一般店家提供的超音波清洗，可是在清洗前要小心檢查鑲爪是否有鬆動，否則反而會因為其高頻的振動而更加鬆動，鑲座上的寶石因此而掉落的機率便會增加。

8 2-3年定期拋磨

除了清洗外，K金表面會因為長期磨擦而布滿了細小的磨損痕跡，也降低亮度，平日以K金布輕磨k金表面即可有拋整的效果，但是最好是2-3年作一次拋磨與精鍍處理，首飾便能回復當初美麗而璀璨的光芒。關於翻新還是電鍍，可查看《翻新還是電鍍？首飾保養你真搞清楚了？》

9 不要戴K金飾品游泳

不要戴K金飾品游泳，除了易於遺失外，鹽水及氯水亦會損害K金飾品。

別看這一條條的很多，其實就和普通黃金首飾一樣的道理，但是比黃金首飾更耐得住磨損。不過有一點是：千萬不能放在火上燒！雖然是金，但是金裡面的其他材料可是受不了的。平時要好好愛護，仔細保養，才能讓K金飾品歷久常新。

都記住了咩？沒記住的話收藏著，沒事多看兩眼就記住了。。。。

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