年入100萬，他卻說99％的小兒推拿店不賺錢！

身邊很多朋友經常問我們某某生意賺錢嗎？做個某某生意行不行？看似簡單的身邊商業背後，紛繁複雜的商業邏輯往往超出你的想像。對商業缺乏敬畏心的小白，常常進入一個看似簡單的行業深陷泥潭之後才後悔莫及。「身邊商機」為您拆解那些「簡單」生意，讓您看到「簡單」背後的「殺機重重」和「機會窄門」！

002篇 | 小兒推拿

「一個縣城的小兒推拿店，每天能接20單--30單，每天能賺1200--1800元。一個藥膏的成本價格是30元，市場價是180元，500%的的毛利率，小兒推拿只是保健根本不賺錢，必須學會診療「

「我媽媽是兒科醫生，後來專門學了小兒推拿，現在小孩從小就吃抗生素，如果一旦產生耐藥性，以後葯只能越吃越貴。」拿哥是我們採訪的第一位實業家，所在行業很土，小兒推拿。但是已經有了19家店面。

我媽媽剛開始在縣城做的時候，還是挺困難的，比如我們去給小孩做，如果孩子奶奶姥姥一輩人，他們就很反對，他們絕對不會讓你碰他們孫子外孫，一定要送到醫院去打針吃藥。所以如果在縣城裡做【小兒推拿】需要慢慢來，稍微做出一點效果來，小縣城傳播很快。

中醫主要思想是扶正祛邪，《黃帝內經》有句話叫做「正氣長存，內邪不可干」。意思是說，如果我們本身正氣很足的情況下，一般的寒氣，邪氣啊都根本進入不了人體。【小兒推拿】相當於通過按摩穴位讓孩子人體自身的免疫力激活了。

小兒推拿行業最大的問題還是在於市場教育

去年互聯網行業裡面，也有不少相關的項目，比如像【理大師】【奶牛媽媽】等，我一個朋友最早參與過，現在都發展不錯，有成人的保健，也有兒童的保健。他們現在平台搭建起來，在線預約支付啊，慢慢大家就開始習慣了。

小兒推拿現在最大的問題是【家長教育】問題，現在醫患關係很緊張，【小兒推拿】是處於夾縫中的行業，掛著保健的旗號，其實幹的是醫療的事情。西醫有醫院做保障，開單子的和抓藥的都是分開的，假如出現醫療事故，權責很明晰。現在小兒推拿基本是不敢接受重症急症的，而且一般要求家長拿著醫院的醫療單，如果是比較重的病症，理療店也需要聘請了專業的西醫，再複診一次。避免出現事故。

小兒推拿的行業從業者其實不太賺錢，主要是按摩師都是學的很基礎，所以很多病症不敢接，能做的項目很有限，比如說肺炎不敢接，扁桃體炎不敢接，病毒性的不敢接，感染的也不敢接。客戶找上門了，這也不敢做，那也不敢做，只是簡單的調理調理，家長是不樂意買單的，久而久之，客戶就越來越少了。

小兒推拿其實是能防病能治病的，但是家長對於防禦的意識比較薄弱，像山東的接受程度比較高，青島，濟南那邊的【小兒推拿】教育非常好，最明顯的一點是他們平時都會去保健，就算沒有生病，他么也會去。20多元對於很多家長來講，並不是很大的一筆支出。

山西等城市就沒有很好的普及，教育的成本要高很多。因為家長不明白【小兒推拿】是怎麼個原理。所以我們現在需要開很多【公益班】，每期大概是為期3天，主要告訴大家一些兒童日常常見病的保健方式。目的也是教育客戶。

中西醫的區別很大，所以家長的提前教育很重要，能避免在治療的過程中剩下很多溝通成本。否則可能會造成很多不必要的麻煩。比如說有一次推拿完，孩子體溫開始上升，家長就開始著急了，其實這個屬於正常現象。人體的溫度每一次上升，其實都是在自我修復的過程中。

2萬元能開一家小店，但是只是按摩服務並不「賺錢」

一個小縣城的加盟店的房租+裝修，大概是2萬左右。冬天是高峰期，一天能接30單左右，夏天少一些，一天能接20單左右。按照客單價60元算的話，每天能賺1200元--1800元。一般學這個都是親戚，兩三個人，如果是在縣城裡，稍微干一段，很容易就傳播開。只不過先前的師傅不賺錢，是因為只賣服務，不賣產品。所以利潤也不高。一個月3萬多的流水。

我們現在一個店面（180㎡）是3個按摩師7個學徒，按摩師工資是1500元+2元/服務+銷售提成。學徒是800元-1000元。這個行業很多學徒都是醫專、高中畢業的人來干。都很小，95年左右比較多。有的學好轉正，有的學好之後自己開店的。

小縣城裡面開小兒推拿，最好是上門服務，因為店面小，還耗著一個人，客戶不預約。有時候就會擠著，所以最好建議客戶在家等著，其實這樣成本更低，因為縣城小，所以跑起來也沒那麼遠，還能合理安排自己的時間，每天能接更多的訂單。

小兒推拿店要賺錢，最好除了服務費，把培訓和附加產品銷售加上，比如按摩儀、藥膏等日常銷售的產品。媽媽培訓完會買一些，經銷商也會經常需要買。

這種附加產品的利潤很高，成本價30元，市場價180元。按摩器械成本價180元，市場價498元，內部價也是300元。利潤能到200%--500%。要比服務賺錢的多。

培訓是一種找到客戶的手段，也是一種盈利方式，一般都是免費讓媽媽免費學習3天，如果希望學習更多的，可以報其他深度班，有1800元，也有8000元的。媽媽這個群體，即是客戶，又是學員，還是加盟商。

3個月就能培訓完一個按摩師，按摩學校畢業的無法直接上崗

我們那裡有幾個土豪開一個店面，花了三百多萬，裝修設計的特別豪華，但是按摩師不行，都是培訓學校出來的。很多客戶去幾次就不去了。說的直白點，還是技術不行。

小兒推拿有專門的培訓學校，畢業領一個證書，但是水平不行。我們現在的按摩師都要自己培養，要教會按摩師什麼能治，哪些不能治。很多小兒推拿店，是一邊讓孩子吃著葯，一邊推著。最後孩子病好了，你也不知道到底是葯起作用了，還是推拿起的作用。

小兒推拿能治病，這個其實已經能證明了，只不過很多人解釋不清楚，比如家裡有蒼蠅，西醫的做法是直接把蒼蠅打死，中醫的做法是把家裡的垃圾找出來扔掉，蒼蠅就自然走了。所以流程上有很大的區別。

針灸屬於醫療，需要執照的，而且針灸做的不好，確實是會扎死人的。推拿和針灸其實就是一線之隔，只不過會相對緩和一些。市場上很多按摩師不敢接病的，那是因為不懂。

小兒推拿的人如果能學會治病，其實是要比去醫院划算的。醫院治療一個兒童疾病，又是打車又是吃藥，來來回回可能要好幾次。其實不如去小兒推拿。也不用特別麻煩的去醫院守著。

很多第一次當父母的，對於孩子出現一點情況，都非常緊張。比如說我一個同學，給我打電話說孩子臉很熱。我讓他拍照，看了喉嚨什麼的都沒問題。我最後問了一句，你拍一個全身照，給我看看。

我一看，好傢夥，給孩子包的太多了！

商君生意筆記

小兒推拿這個行業準確的來講屬於醫療輔助行業，拿哥是一個非常年輕的實業家，曾經在北京互聯網行業創過業，最終又回到相對傳統的小兒推拿行業。因為電話聊天的內容比較碎片，我們盡量真實的還原這個行業，小兒推拿能否治病，我是沒體會過的，網上也是諸多辯論和質疑，從商業的邏輯上來說，挺好的。如果治療效果能更加穩健，政策上能給予堅挺的保護，這個行業就不用藏在」保健「之下了。

我們認為【小兒推拿】行業的商機：

1、小兒推拿的獲客成本確實很低，媽媽對於日常對孩子的健康關注非常高，通過活動找客戶難度不大。

2、小兒推拿的創業成本非常低，縣級城市的話房租2-4萬+人工3-4萬/年，每年能賺10-15萬左右。

3、小兒推拿的附加產品比較多，客戶是媽媽，學員也是媽媽，加盟商也是媽媽。圍繞媽媽需求的盈利方式較多。

【小兒推拿】行業存在的潛在風險：

1、小兒推拿如果主打保健對於媽媽來說需求不強，說服和教育成本都很高。

2、小兒推拿如果主打診療，對於技師的要求很高，因為不是門診，萬一出現誤診等情況，就面臨巨大風險。

3、小兒推拿是一個口碑行業，所以相對發展的速度比較慢，前期需要一個長周期的積累。

如果您在了解這個行業，我們認為【小兒推拿】適合人群為：

1、適合小本投資，規模在5-10萬之間。

2、需要有一定的媽媽資源，更加方便加盟這樣的項目。

3、適合縣級以上城市，不適合鎮級城市。

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