這個大男孩，做了款衛生巾，男人居然爭著用它來表白，女人搶著用它秀恩愛

聖誕聚會，朋友之間護送禮物，一個男生給一個女生送的禮物是一個香薰。女孩非常開心，連連感嘆，懂得送香薰的男生一定是非常懂生活的男生。討論男生的話匣子由此打開，三個女人一台戲，在各種嬉笑怒罵中，小編只記得不斷提起的一句話，懂得送衛生巾的男生才是最體貼又懂生活的男生。

不過，在一個男生去買衛生巾都難為情的情況下，讓他們去搞懂各種類型的衛生巾更是Mission Impossible吧！可就在我想著這個問題的時候，有朋友發來了下面這個刷新我三觀的故事。原來，Mission Impossible也可以如此簡單。

照片上的這個陽光大男孩

叫天成

1988年生

他原本是位小有名氣的賽車手

畢業僅三年，便成為某知名外企的高管

不過兩年前，他決定辭職創業

開始賣一個你絕對想不到的東西

衛...生...巾...

（你們看到我驚恐的小眼神了嗎？）

一個玩笑 開始創業之路

「現在的環境下，談『夢想』總顯得有些矯情，但親手創立一個自己的品牌，確實是我的夢想。」天成說。

天成和朋友小二，在一間出租屋裡開始創業之路

起初，他並沒有想好要做什麼產品，一次偶然的聊天中，天成得知，女友用所有國內的衛生巾都會過敏，每次都要托朋友從日本代購。

出於對女友的關心，天成繼續追問了下，女友的話匣子一下子就被打開了，從包裝到材質，從吸收性到舒適度，她吐槽了一大堆。(中國好男友有木有~~~)

儘管那時候的天成根本不理解，但隱約覺得，這好像是個機會......

天成屬於那種行動力特彆強的人，隨後，他在一周之內走訪了近10家衛生巾工廠，又從身邊100多個女性朋友那裡「採集」了一些意見。

隨著了解的東西越來越多，天成的信心也越來越足——他發現，這個行業已經十幾年沒有什麼進步了，如果他能做一些創新，就非常有把握拿下一塊不錯的市場。

和衛生巾一起 睡了整整三個月

然而，這事說起來容易，做起來難。

天成回憶道： 「光是跑材料商就花了4個月時間，研究了一段時間後我們發現，她們的過敏其實是和材質有關，所以又找了很多種不同的材質，但最大的煩惱是沒辦法感同身受。」

工廠老闆說，男人手粗，感受不來，要用臉來體會。

他就把家裡床頭貼滿了衛生巾，有半化工的棉柔、乾爽的網面、原生感強的純棉……每天睡前拿臉蹭一蹭，醒來又拿臉蹭一蹭。

天成研究過的部分衛生巾品牌

除了要了解衛生巾，還要和工廠進行各種談判：「當時的情況很尷尬，小工廠我們看不上，大工廠又看不上我們。」

回憶起和廠家溝通的經歷，天成哭笑不得，他說：

「現在市面上大多數衛生巾都是棉柔表層，說白了就是人造化纖，是從石油中提煉而來的。而我一開始就決定要用美國進口的純棉材質，價格要比棉柔的貴上5倍。

當時工廠老闆對我們百般勸阻，說對於大部分不過敏的女性而言，她們根本感受不到區別，你們沒必要花那麼大的代價。做純棉的，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢。」

但天成總覺得，過不了自己這關。經過多次談判，最終，工廠老闆拗不過他，還是答應了。

經過近大半年的打磨，第一代產品終於面世了。天成給自己的品牌取了個小清新的名字——「輕生活」：

「我想通過它，向奮鬥中的年輕人傳遞一種活在當下的生活態度。」

而且，他給自己的第一代產品提出了一個全新的概念——「第一盒賣給男人的衛生巾」。

將衛生巾賣給男人？好像之前還從來沒有哪家衛生巾企業這麼做過，這不是異想天開嗎？

但天成不這麼看，他說：「男生來買衛生巾送給自己的另一半，一是代表了親密的關係，二是真的很貼心。」

「我知道，很多男人說起這個話題，都覺得尷尬，但如果我能做到這一點，就代表我們成功了！」

為了實現這個想法，天成動了很多腦筋。

他不惜重金，請深圳設計行業協會的副會長親自給輕生活做了整套的VI和包裝設計。讓它看起來一點也不像衛生巾，而是像個禮盒。

絕大多數男人根本不知道怎麼挑選衛生巾，所以天成在一套禮盒中按比例準備好了日用、夜用、護墊，份量剛好夠女生一個月的用量。

更重要的是，對於一個新品牌來說，這能幫他有效地避開和大品牌的競爭。

為此，他還特意給禮盒裝增添了一個有趣的元素，每個男生可以定製一張配有情話的照片，列印出來，卡在禮盒上。

「女生收到包裹往往根本不知道這是什麼，一打開，首先進入眼帘的是自己的照片和男朋友對自己說的情話，再看到是男朋友為自己準備的衛生巾，想不感動都難。」

2014年7月1日，輕生活正式上線開賣，天成身邊的男生朋友都開始買起來，還有人用來表白，求婚。「大姨媽」好像變得不再那麼難以啟齒，甚至很多女生在收到輕生活後還會主動拍照發朋友圈。

據天成透露，購買第一代產品的男性顧客佔到了總數的60%，而在此之前，男性消費者在衛生巾行業的佔比不足5%。

一傳十，十傳百，輕生活積累起了第一批種子用戶，並獲得投資機構「深圳國富源」的數百萬元天使投資。

爆紅之後，是迷茫

對創業者來說，第一代產品就能取得這樣的成績，十分難得，之後的路應該越走越順才對——天成和小二本來也這麼想的。

順利融資後，他們搬進了機構提供的孵化器。手裡捏著錢，心裡想著加速，於是開始快速搭建團隊，擴張商業版圖。

輕生活團隊

當時創業的話題正火，天成每天輾轉在國內的各大城市，面見媒體、投資人、圈內大咖；

他的合伙人小二，則帶著十來人的團隊，在家裡拓展商務合作、組織線下推廣、絞盡腦汁製造能博人眼球的內容；

輕生活頻繁出現在各大主流媒體，創業網站，電視廣播上...

然而，這一切，並沒有給輕生活的發展帶來實質性的推動。

「一切都只是虛假繁榮」，天成說，現在回過頭來看，那時的自己，犯了一個致命的錯誤：過於在乎外在，而忽視了對內功的修鍊。

回歸初心

經過一段時間的調整，天成決定回歸團隊，把精力集中放到公司日常的運營和管理中。

經過和團隊反覆討論，他最後將「輕生活」的品牌理念濃縮為了四個字——輕簡有度。

他找了許多女生做調研，分析她們在經期可能碰到的各種場景，了解她們對傳統產品有哪些不滿，對理想中的新品有哪些期待。

然後將收集的建議逐條進行篩選，一次次提出解決方案、推翻、再提出、再推翻...

經過不斷地改良

他們設計出了全面升級的第三代產品

相比第一代產品的創意表達，這一代產品更為實在。「幾乎把握了所有的細節，我自己覺得很滿意。」

天成說，他花了整整三個多月，終於找到了一種材料：美國進口的Strict Midding級100%原生棉花。這款棉花終於能真正做到「健康、安全、0致敏」，而且用起來特別舒服，輕薄透氣。

天成說，以前很多人分不清棉柔和純棉，以為棉柔就是純棉。

「『棉柔』其實是一些商家玩的文字遊戲。它的意思是『像棉花一樣柔軟』，其主要材質是化纖+粘合劑。

雖說對人體健康沒有什麼大傷害，但敏感肌會本能反抗，這就是為什麼有人用棉柔也一樣會起小紅疹子」。

「純棉則是用天然棉花進行輕加工，形成乾淨的純棉表層，因此無論是產後媽媽還是敏感肌人群，都可以放心使用。在舒適性和吸收上，優質棉花更勝一籌」。

他們還找到了日本的住友高分子（一種最新開發出的高吸收性樹脂產品，具有吸收速度快，吸收後凝膠乾爽性的特點），將它壓制在一張薄薄的紙張中，就可以吸收200ml的水分。

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經過這番改良，這一款衛生巾的厚度只有0.1cm，據說比普通超市款薄上1/3。

在包裝上，他們也徹底改變了傳統衛生巾的死板形象。

他們去掉了那些不必要的衛生巾圖案和賣點，放在桌子上也自然大方。

購買時，總覺得尷尬的女生和男生們，再也不需要向收銀員要個黑色袋子了。

不僅如此，他們還將包裝設計成了抽拉式紙盒，取用和存放都更方便衛生。

在天成女朋友的建議下，他還特別設計了一個「便攜包」。

「職場的女生更換衛生巾很不方便，每次去洗手間的那幾步，總想低頭快步走過，生怕被人看到。」

有了這款皮革小包包，從此告別攥在手心的尷尬。這個便攜包是皮質的，手感很好，而且防水，拿在手裡顯得落落大方。

這些細心的改變，把那些不完美的1%慢慢地變成了0，天成說：

「輕生活既是我們信仰的生活態度

也是做產品的態度

作為一款衛生巾

我們希望它不是被藏在房間角落

或者洗手間壁龕

而是真正能讓人愉悅的產品」

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購買比男朋友還貼心的它

據說，最好的愛，是設身處地的「關愛」

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