嚴陸根：僅以自己盈利為目的話，將很快被市場淘汰
法
藝術南京室外標誌
展覽現場
經數據統計，現在國際藝術品交易成交額的22%來自於展會，這和過去第一銷售是拍賣、第二是畫廊、第三是展會的結構相比發生了顛倒性的改變。按照國內或國際上頂級的藝術博覽會模式來看，它們整體還是以出售展位的方式來引進畫廊，儘管有些博覽會以高端、學術、藝術資源整合的優勢塑造出藝術博覽會的品牌性，但始終把藝術博覽會的高度定格在大眾對所謂「藝術」的崇高想像中。
可以說，2016「藝術南京」國際藝術品博覽會除了把自身定位於22%的數據里去籌辦，更突出去整合海內外藝術品主體的各方資源——並不是以單一的畫廊結構入駐，而是聯合了涉及藝術的各方資源。其中包括：藝術媒體、藝術電商以及藝術金融行業，它們整體構建了本屆藝術南京。這種在藝術、金融、媒體、電商等相關行業群體狂歡的全新嘗試下，使藝術南京向大眾化、平民化、消費化的方向邁進了重要的一步。
畢加索陶瓷作品
張大力作品
此次博覽會從公共展區展出的畢加索、雷諾阿、畢沙羅、羅丹等藝術大師的真跡，到國內像傅抱石、張大力等知名藝術家的作品都有較好的銷售，包括此次展出的傳統書法館，其中幾十件作品以341萬的總額被一位藏家全部買掉。無論是當代的，還是傳統的作品，此次博覽會都有比較好的成交額。而「成交額」也就是嚴陸根董事長所認為的「藝術南京」博覽會最大的特色——特色是由市場來決定的。
而此次博覽會更為主推的是「酒店式」藝博會的「買得起」的結構模式，比如5樓的台灣畫廊，7層「流光里」青年藝術家主題展帶來的年輕畫家、新派畫家，都有較好的成交量。此次在12層推出的百家湖自·然 Lake100特展和13-15樓的天津畫廊協會、「大師拍」特展都有著各自的特色。在這種酒店的場域里很多的藝術家可以展示他們價格低的作品，並依然保持品質，同時也有很多新進的藏家在其中可以買到他們的第一件作品，所以這是一個能培養新人才、新藏家的藝博會。
嚴陸根對話「鳳凰藝術」
百家湖國際文化投資集團、利源集團董事長、南京國際美術展創始人嚴陸根接受「鳳凰藝術」專訪
Q：您能談談2016 「藝術南京」國際藝術品博覽會相比較於去年的藝術博覽會，為什麼會突出和打造酒店式博覽會的主題模式？
嚴陸根：我們第一屆藝術南京博覽會是在第二屆南京國際美展期間分支出來的，是一個實驗性、試探性的項目。到第二屆「藝術南京」國際藝術博覽會，我們選擇了酒店式的模式，因為現在酒店藝博會也是一種好的交易形式。我在上午的論壇也講了，有數據統計，現在國際上的藝術品交易成交額的22%來自於展會，所以我認為未來展會將是主流的藝術品銷售形態，也使得藝術銷售的結構發生了根本性的變化。開幕當天，我們的銷售已經突破了一千萬，還不包括我個人的購買。所以今年的藝博會我們是朝著這個目標去做的。
百家湖國際文化投資集團、利源集團董事長、南京國際美術展創始人嚴陸根參觀台灣畫廊
Q：此次博覽會除了突出整個結構的亮點，同時引入了怎樣的收藏資源，並以怎樣的消費機制來擴展藝術品的交易的？
嚴陸根：大家可以去了解一下國際藝博會上交易的總額，我們中國藝術品交易在展會佔多少？我經過調研可以確定的是在5%以下，具體是多少呢？1%不到，因為大家還是以收展位費的模式，目前看，無論哪個城市的藝術博覽會，都是停留在收取資金為盈利模式的層面。而我們不同，我們希望對藝術機構和機構帶來的藝術家負責，所以要定點對這些來參展的人員和機構進行招商，我們會在不同的形式下，邀請一些非常優秀的收藏家，比如我們會告訴保利有哪些藏家是專門收藏哪些藝術家作品的，進而希望他們能帶著這些作品過來參展。這次藝博會僅開幕一天就有這麼好的成交量是因為：只要你以市場為導向為客戶服務了，你的交易就會做好，而交易模型也一定會成立。如果你僅僅是以自己盈利為目的，這很有可能會被市場淘汰。
再者，我們的藝博會呈現包容的形態，很多藝博會只做當代藝術而不做傳統，我們則不同，當代佔了很大一部分，傳統的也同樣不少。我們的書法館被一個人整個買掉了，幾十件作品以341萬成交，我們招來的藏家結構、市場的需求決定了我們將引進什麼的藝術機構和作品。當代和傳統並不矛盾，只是當代藝術是我們現代社會中客觀存在的一種藝術表現形態。還有一些藏家，他只買一千或兩千塊的作品，社會結構的變化，也影響著收藏的變化，你的招商也就應該發生變化——不能為了體現我當代，就永遠做當代，為了做傳統就永遠做傳統，我不贊成這種觀點。兩者並不是對立的，藝術品收藏的市場，應該是由消費市場所決定的，我認為我們這次結構做得非常棒，滿足了不同層次消費者的需要。
國內頂級畫廊展覽現場
印象莫奈-走進當代展覽現場
樓層展區展覽現場
Q：對您來說，此次博覽會相對比較重要的板塊有哪些，可以結合具體展區、板塊或藝術家、畫廊來談談？
嚴陸根：突出的版塊是按照市場的需求去組織的，所以對於你說的哪個板塊突出，哪個最好，這個不是由我評定的，而是由市場決定的。像我們帶來的藝術家張大力的19件作品，按照這個銷售趨勢下去，展會可能進行不到一半，作品就全沒了。原因在於他們的市場價格更趨向於收藏了，不像是過去在投機和投資的狀態下進行的營銷，作品的價格大眾更能接受了。所以我認為成交量決定了我們的特色是怎麼樣的。而到目前為止，無論是當代的還是傳統的都有比較好的成交額，這就是我們最大的特色。
Q：那您覺得這樣重大的藝術活動對於促進南京的藝術文化發展及藝術品的消費理念有怎樣的影響？
嚴陸根：其實南京、甚至整個江蘇地區是中國藝術最重要的發源地之一，進入新中國後，成立的三大畫院其中之一就是江蘇畫院，並且也是最出名的。特別是我們以傅抱石院長為代表的兩萬五千里的「採風」，出了一大批經典之作。尤其是南京曾經作為民國時期的首府，一大批藝術家生活工作在這裡，他們對中國現代藝術及傳統藝術現代化產生了巨大的影響，所以南京應該是中國藝術的高地。但是因為南京藝術院校培養出來的眾多藝術家都去了其他政治文化經濟的中心城市，使得南京成了藝術的低洼地，藝術品的成交數據幾乎在數據排行上找不到。甚至不如山東、東北，這是難以理解的事。自從我們在南京舉辦了兩屆美展和兩場藝博會後，我們已經把藝博會作為我們公司的一個重大經營戰略來推廣，目前來看已經產生了很大的影響。
Q：您認為自身對於引領南京的藝術文化的發展背負著怎樣的重任？
嚴陸根：這就是中國最傳統的文化——子不嫌母醜，我生在南京，長在南京，我自己要為南京這個地方文化的發展作出一點貢獻，尤其我還是個文化人。在我的履歷里你會看到：上過山，下過鄉；當過農民，當過工人。做過秘書，還做了八年的職業記者，職業記者生涯使我和文字打了八年交道。這個文化的情節讓我最後選擇了文化，六十歲以後，開始了一個新的方向，把自己喜歡的文化做成產業去發展，我之所以把第二屆「藝術南京」和第三屆南京國際美展放到江寧是因為我是江寧人。江寧現在是一個已經有一百多萬人口的區了，卡塞爾才25萬人，我希望把江寧打造成中國的卡塞爾。11月即將開幕的第三屆南京國際美展，我們會用一百天來做展覽，希望能實現一百萬人來參觀，很可能再一次改寫中國美展參觀記錄。這就是我對家鄉的一種貢獻和應該做的一種努力。
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