樂視在矽谷瘋狂擴張：要在美國做什麼？

新浪科技 鄭峻發自美國矽谷

高舉著「生態化反」和「顛覆行業」的旗幟，藉助資本市場強勢擴張，樂視無疑是過去兩年增長最為激進也最具爭議的中國互聯網公司。在經歷2014年戲劇性的出國考察之後，樂視創始人賈躍亭回國之後帶領著樂視高調擴張至智能手機、電動汽車、自行車等諸多領域，也為樂視制訂了「北京-矽谷-洛杉磯」的全球布局戰略。而作為全球創新與創業的聖地，矽谷無疑在樂視的全球三地布局中佔據著關鍵的地位。

擴張速度令人咋舌

上周中，樂視在矽谷聖何塞的新總部正式啟動。他們矽谷新總部佔據著了一整座辦公樓，門前是巨大的LeECO標識，旁邊則緊鄰著思科與三星美國總部。在寸土寸金的矽谷，這樣的排場意味著高昂的投入。與去年樂視超級手機在舊金山的發布會一樣，此次剪綵儀式依然是樂視一貫的高調風格，邀請了聖何塞市長和中國駐舊金山總領事等政要出席。

「這意味著樂視』北洛硅』布局的基本完成，」樂視北美運營負責人、樂視商城全球主管許長虹對新浪科技說。在去年5月加入樂視前，他曾是亞馬遜中國負責市場營銷的副總裁。就在此次剪綵儀式上，樂視還宣布了兩名三星美國高管的加入。前三星美國負責人力資源的高級副總裁肖恩?威廉姆斯（Shawn Williams）將出任樂視美國首席行政官。而前三星美國銷售與運營主管丹尼?博曼（Danny Bowman）擁有超過25年的電信業運營經驗，他將出任樂視美國的首席營收官（此處是營收官，不是營運官）。

實際上，這並不是樂視在矽谷的首次落地。去年4月，樂視在矽谷紅木城租賃了一層500多平方米的辦公室，開始具體籌劃美國的各項業務。當時樂視矽谷負責人向我介紹，那個辦公室可以容納四五十人。但一年時間之後，他們就搬遷了佔地近7500平方米的全新總部。而原先紅木城辦公室也會繼續保留。據許長虹透露，今年1月樂視矽谷才只有30名員工，而現在員工總數則是200多人。短短三個月間，樂視矽谷員工總數增加了近六倍。無論是總部面積還是員工數量，樂視美國的擴張速度都令人驚訝。

據許長虹表示，目前的200多名員工中，有120人屬於研發人員。除了北京外派人員，大多數人員都是從矽谷本地招聘的。按照樂視矽谷總部的規劃，這種招聘速度還將繼續下去，大量吸收本地的研發人才。此外，除了矽谷總部之外，樂視還在美國洛杉磯早早建立了辦公室，包括樂視商城的30多名員工和樂視影業的20多名員工。「今年年底，估計樂視矽谷員工總數會達到600人。」

而樂視致新（TV）總裁、樂視控股智能終端事業群首席運營官梁軍則向新浪科技透露，樂視還在美國聖地亞哥和西雅圖也設立了辦公室，包括超級汽車研發團隊的美國員工總數已經超過了1000人。「隨著樂視生態的業務的持續發展，樂視美國的硏發力量會繼續加強。」他這樣表示。

耐人尋味的是，儘管樂視官方一直表示，豪華電動車創業公司法拉第未來（Faraday Future）是樂視的合作夥伴，對樂視是否控股法拉第未來一事三緘其口。但樂視在計算美國員工總數的時候，又總是把位於洛杉磯的法拉第未來員工計算在內。因為只有算入法拉第未來，樂視美國員工總數才可能超過1000人。

除了在美國本地挖角三星等公司等高管，樂視還在矽谷大舉招聘研發人員。在新總部啟動之後，樂視矽谷還在繼續大舉招聘，其網站上貼出了大量的研發人員招聘信息。去年特斯拉一位人力資源員工曾經公開吐槽，某中國新興互聯網公司曾經開出兩倍的年薪挖角特斯拉工程師。作為樂視生態企業，法拉第未來則有著更多來自特斯拉、寶馬、通用的高管和研發人員。

梁軍介紹稱，「我們已經開始在矽谷做一些前瞻性技術的研發，除了汽車，當然也包括手機和電視，現階段手機和電視還不會完全轉移到矽谷完成，畢竟國內國外的交互設計還有區別，我們首先是立足於中國，矽谷的一些技術研發以後也會反向輸入到中國，這就需要我們中美團隊的緊密配合，實際上除了矽谷還有印度，隨著樂視生態的全球化，我們的研發也是全球化，中國、美國、印度都會有我們的研發團隊。」

在矽谷這麼瘋狂的投資擴張，錢從哪裡來？梁軍表示，資金投入來自不同公司，汽車的是汽車公司，手機是手機、電視會是電視，整個樂視生態都會投入研發資金，並不單一是一家公司。許長虹則表示，初期肯定是來自資本市場融資，但未來則會通過本地營收來保障持續運營。

到底在美國做什麼

在矽谷這麼大規模的擴張，樂視究竟要在美國做什麼？

許長虹介紹稱，除了在矽谷進行諸多領域的研發，樂視還要在美國賣電視、手機、內容、汽車和雲服務。「去年年底，樂視商城在美國開始運營，而真正落地要到今年年底。今年的工作重點就是智能終端生態的布局和落地，在內容方面也開始談合作了，互聯網應用和雲產品也開始布局。讓美國消費者知道，樂視是誰，是來幹嘛的，生態是怎樣的？品牌知名度、粉絲活躍量和數量、媒體的曝光量，都是考量的指標。我們不希望美國消費者和媒體把樂視當作一家硬體公司，而是一個包括硬體、應用、平台、內容的生態系統。」

目前樂視美國商城，最主要的產品顯然是超級電視。去年年底的黑五期間，原價799美元的55寸4K超級電視X-3 Pro 55以479美元的價格打折促銷。「由於平台內容主要是面向華人市場，目前樂視超級電視在美國基本是供不應求的狀況。每一次搶購都銷售一空。未來也會以顛覆的硬體價格銷售。」許長虹表示。而銷售渠道，則會以線上線下結合的模式進行。

不過，55寸的4K智能電視未來不打折情況下，三星的價格最低也在900美元，而索尼的價格則在1100美元起。如果單純拼價格來說，樂視電視並不具有明顯的競爭力，甚至還高於美國本地的性價比電視品牌Vizio。

如果價格沒有吸引力，樂視電視在美國的競爭力又在哪裡，主要面向哪些用戶？目前的樂視平台多數內容都是面向華人市場，由於版權問題，體育直播和美劇電影也無法在美國播放。許長虹回答說，「我們要實現顛覆，就必須面向主流人群，只是目前會以華人為主。目前樂視電視平台還在測試，包括一些KOL也在試用我們的產品。從今年年初開始，樂視已經在和美國主流內容服務商合作，構建一個面向主流用戶的、開放合作的內容平台。」

不過，美國的主流智能電視都已經預裝了Netflix、Hulu等視頻內容服務商，通過谷歌Chromecast、蘋果Apple TV和亞馬遜Fire TV也可以獲得大量互聯網視頻內容。那麼樂視構建的「開放合作內容平台」的賣點在哪裡？許長虹表示，「那些廠商的電視硬體和預裝內容是孤立的，而樂視希望與內容合作方達成服務的關係。換句話說，用戶通過樂視電視接入Netflix或Hulu，他們感受的不是兩個品牌，而是融合在一起的。」

聽起來，這更像是小米電視在國內的內容平台模式，即來自諸多視頻網站的內容融合在一個電視平台。或許是出於版權或競爭的關係，美國市場並沒有這樣的參考模式，各家智能電視廠商或者電視盒子廠商，都是綜合各個視頻服務商的不同頻道，而沒有以內容為中心來統合。

如果智能電視是一回事，那麼智能手機又是另外一回事。樂視美國此前的高管去年曾經表示，樂視超級手機會在去年年底前上市。但現在已經是2016年的5月份，樂視手機依然沒有在美國上市的消息。但據我觀察，樂視美國的員工已經用上了支持美國4G網路的第二代超級手機。與公開市場銷售的電視不同，美國九成以上的智能手機都是通過運營商渠道出售的，蘋果與三星佔據了超過七成的市場份額。

樂視手機何時會在美國銷售，怎麼解決專利問題，能有什麼競爭力？對於這個問題，外界對樂視有著諸多質疑聲。許長虹表示，樂視超級手機今年下半年會在美國上市。「要麼不上，要上就必須有吸引力的手感、配置和價格。而專利問題，我們一方面在不斷儲備自己的專利，另一方面也在積極部署。別人要搞我們也不是那麼容易。」

他還談起了美國剛剛開始冒頭的開放市場。在他看來，美國主導的運營商模式已經在開始慢慢變化，雖然樂視也會去做運營商渠道，但他尤其強調，最終還是要「去掉中間的溢價環節，把利益帶給消費者。」在問及樂視在美國的營收指標，許長虹沒有直接回答，只說「這是讓我睡不著覺的業績指標。這個指標比任何全球化公司進入美國第一年的業績都要高，甚至是數倍。

與樂視在國內活動營銷必稱蘋果的爭議做法相比，樂視美國的營銷提到蘋果的次數要少得多，或許這裡是蘋果的主場，美國消費者也並不容易理解一家中國公司宣稱「自己模式領先蘋果」的說法。在我的採訪中，許長虹依然數次提到了蘋果，提到了蘋果在美國手機市場渠道的強勢，談到未來這種模式一定會被取代。

許長虹還尤其強調，未來樂視汽車也會在美國銷售。但由於他並不負責汽車的研發，因此沒有具體闡述。

資本推動增長風險

但我始終有一個疑問，樂視這種通過資本大規模擴張的模式是可持續的么？在美國如此大張旗鼓的擴張、招聘和運營，顯然需要有足夠的資金支持，但資本市場不可能取之不盡。

樂視未來究竟能否在美國市場建立規模業務，獲得足夠的營收，支持這麼龐大的攤子繼續運營呢？此前雄心勃勃大舉擴張的公司，既可能一舉壯大成為巨頭，也可能後續乏力黯然而退。

按照現在的投資規模，樂視已經超越了百度、阿里和騰訊三巨頭在美國的業務規模，成為矽谷最為高調的中國互聯網公司。換句話說，樂視在美國這樣的擴張速度顯然是一次豪賭。

「初期肯定是要靠資本，沒有資本投入不可能搭建這麼大的平台；但另一方面，我們也有非常激進的營收指標。如果達到既定的營收目標，那就可以支撐現有的體量。」和我採訪過的其它樂視高管一樣，許長虹同樣對樂視的「生態化反」模式充滿了自信。

「我從來沒有見到一家中國公司，第一年去CES就可以這麼成功，無論是和阿斯頓馬丁的新車發布會，還是與高通的新手機發布會，都吸引了所有媒體的刷屏報道。很多海外公司來到美國擴張，我們也會積極吸取他們的經驗教訓，避免他們犯過的錯誤。」

「我們的戰略布局肯定是對的。到底樂視在這個戰略布局中是不是贏家，不知道，但未來的贏家肯定是我們這樣的模式。與合作夥伴共同努力做好生態，這是可控的，而結果如何則是不可控的。如果失敗的話，肯定是和資金、執行與人相關；但如果成功的話，肯定是與布局和模式相關的。大部分加入樂視的高管都是深信這套模式，我加入樂視之後親歷其中，也發自內心地相信這些。」在採訪結束之前，許長虹如此表示。

本周據美國媒體報道，樂視又從雅虎手中買下了一塊面積為19.7公頃的辦公用地。這塊土地與樂視矽谷總部距離不遠，是十年前還在全盛的雅虎斥資1億美元購買。考慮到目前陷入出售傳言的雅虎，這一土地出售交易顯然具有象徵意義，也吸引了諸多外媒的報道，同時也給樂視在美國做了一波免費的品牌推廣。

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