拜託，買史上最便宜iPhone我還怎麼裝逼？

不出所料，3月21日的蘋果發布會又引發了一波熱烈的討（tu）論（cao）。

先不說同期推出的ipad和iwatch，就談談核心亮點：號稱低價高配的iphoneSE，被各種果粉深表拒絕……不知道為什麼，二扔突然想起了幾年前iphone5s推出的時候，同期推出的還有iphone5c。原本以為五彩繽紛的外殼，較低的價格可以收穫消費者的喜愛。沒想到消費者並不買賬，身邊的朋友寧願選擇iphone5，也不願選擇5c。

比如這樣的吐槽已經淹沒了微博↓↓↓

那麼為什麼，5c和SE這樣低調有內涵的蘋果手機，不能讓大家瘋狂呢？

〈 你用的究竟是蘋果手機殼還是手機？〉

作者 | 二扔

其實，你愛的不是蘋果手機本身，而是它帶給你的感受。

除了部分對數碼產品比較有研究的發燒友，大部分人在使用手機的時候，其實是使用不了手機的絕大部分功能的。儘管蘋果手機相對於安卓手機，有操作更流暢，使用感覺更好等等的好處，但是對於許多人的消費水平來說，一部五六千的蘋果手機也許花掉的是一個月甚至兩個月的工資。然而它卻讓大家熱烈地追捧，甚至「賣腎」，都想買一部蘋果手機。

說到底就兩個字，面子。

在馬斯洛理論中來看，好面子的人其實是一種希望實現尊重需求的另類形式。而實現尊重的路徑，可以是擁有一門獨特的技能的藝術家，可以是擁有豐富的學識的學者，也可以是一個品德高尚的平凡人……然而如果你什麼都表現平平，那麼，贏得尊重似乎並不容易。然而，如果你和你的老闆、你的長輩、甚至各種社會名流，都用上同一款手機，似乎你們之間的差距被默默地拉近了。

於是，擁有一部蘋果手機，特別是最新的型號，滿足了大家的面子需求，或者說滿足了自己「被尊重」的需求。

由於一個人擁有多少面子取決於他人的評價，因此面子觀對身份消費行為的影響，事實上還反映了他人評價對於個人消費行為的重要性。對於中國消費者來說，所購買的產品是不是真的好，往往不是自己說了算，而是別人說了算。因此，他們在購買時，通常特別看重產品能夠在多大程度上給他們帶來社會性結果，並對於產品的外在可見特徵給予特別的關注。

——張新安《中國消費者的顧客價值形成機制：以手機為對象的實證研究》

這也很能夠解釋，為什麼奢侈品在歐洲就是奢侈品，來到中國就變成了大眾消費品。

然而，二扔在這裡並不想抨擊所謂的「偽果粉」在「裝逼」。大家對於好的事物的追求，無可厚非。進取性表現非常高的人往往希望有成就，而能力與野心的不完全匹配會讓他們有時候把重心放在其他的地方，比如一些物質表現上。努力賺錢買蘋果手機，努力賺錢買奢侈品包包，甚至努力賺錢買個大房子……

或者，有時候也需要像蘋果手機這樣的「面子必備產品」來刺激一下進步？

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作者：二扔

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