宜家效應讓你自我感覺良好？

你曾經深深著迷於自己花了好幾個小時完成的手工藝品嗎？或曾覺得自己剛設計好的一份簡報背景顏色挑得真是超棒，棒到得往後坐遠一點來讚賞自己的作品嗎？這樣的話，表示你已經中了「Ikea效應」。

這種心理現象名稱源於幾萬人對於組裝傢具的熱愛，以來自北歐那知名的組裝傢具店為名。研究這現象的美國杜蘭大學（Tulane University）行銷學教授莫雄（Daniel Mochon）說：想像一下，當你組裝好一張桌子，或許看起來有點小瑕疵，而你的太太跟鄰居看這張桌子則很直接，就是個有點差勁的手藝品，但在你眼中卻覺得很完美，只因為這是你親手創造的，是你勞力的成果。這就是Ikea效應的意思。

通常我們都認為因為喜歡一件事所以才付出心力，不過莫雄教授和諾頓（Michael Norton）在想：會不會反而是因為付出了心力所以喜歡這件事情呢？

在經過一系列實驗後他們發現，相同的工藝品，如果是自己完成的，比起經他人之手，會對其賦予更高的價值。最近的研究發現：除了因為自己完成了一份「偉大的作品」而感到自豪之外，也能藉此向別人展示「我很行」。

這效應中有個陰險的元素存在：被操弄而自認為自己較無能的人，可能更容易受到Ikea效應影響。另一方面，莫雄也發現，當人們獲得自信心的提升後，他們就比較沒有興趣向自己跟向別人展現能力。

那麼，像Ikea這樣的DIY傢具店，有可能在店裡要顧客解決艱難的數學問題，而增加傢具的銷路嗎？（刺激消費者借組裝傢具重拾自信）

莫雄答到：這無疑是一種冒險的策略，要是消費者發現Ikea讓他們覺得自己很笨來增加傢具的銷量，我不確定對Ikea會帶來什麼衝擊。

莫雄的研究反映出一個嚴重的問題：全世界的公司、經理人愛上了自己的點子，並且否決了外來但更好的主意－因為那些主意不是出於自家。

「如果我陷在一個計劃里，而且我為此工作一、兩年了，我可能會認為這個計劃是非常好的點子」，莫雄說，「所以如果有別人來跟我說這計劃非常的失敗，別再浪費時間了，我還是會埋頭苦幹的去做，就因為那是我的心血，這就是Ikea效應帶來的影響，我可能會認為這計劃比事實來得好。」

不管你是否在執行一個牽涉數百萬元預算的計劃，或是學校里的專題研究，你非常需要在將你的「完美計劃」公諸於世之前，請沒有參與計劃的其他人給些意見吧！

（整理自泛科技）

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