美國男網紅不靠色情 如何吸金？
文／熊雯琳（熊出墨請注意）
1000萬粉絲、1200萬元融資、1.2億元估值，這個自稱「集美貌與才華於一身的女子」Papi醬將短視頻類的網紅經濟熱潮推上又一個巔峰。如今在國內可以看到資本以及互聯網公司對直播平台的追捧和投入，無數的「網紅孵化器」湧現出來……
全民造「網紅」運動之下，卻有著一個殘酷的現實：大多數的中部網紅生命周期很短。紫牛基金合伙人張泉靈坦言，「只有頭部的直播網紅才能有比較長的生命周期，大多數的中部網紅，在直播平台上的生命周期火的時間不超過7天。」
相比之下，美國的視頻類網紅玩家發展得更快。前不久，在獵豹移動的網紅短視頻應用「頭牌」APP上線的發布會上，熊熊見到了來自美國YouTube上的幾位網紅。
在美國當網紅是一種怎樣的體驗？他們是如何創作和走紅的？又有哪些吸金絕招？
惡搞達人Roman的走紅之路
藍眼睛、黑T恤，右手還有一條大大的紋身，Roman Atwood看起來很酷，不過說起話來一挑眉的樣子又顯得很幽默。
他在YouTube擁有1500萬的粉絲，以專註惡搞視頻創作走紅，其視頻總播放量超過13億。去年，他在YouTube上的收入為250萬美元，排名第九。不過，這並不是他全部的收入，據現場的介紹，他還有與200多個品牌的合作收入，包括合作、植入等等。
Roman從高中開始就喜歡拍攝視頻，在走紅之前，他是一個編劇，不過一直寫得不太好。「我很喜歡編劇這個工作，我最早是用身體語言表演，當時在YouTube上只有50個人看我表演。」據Roman介紹，在走紅前的兩年多時間裡，他一直做原創的視頻，不過點擊率並不高，50人已經是巔峰狀態。
直到兩年多以前，他的視頻轉為惡搞整人風格，「我發現我在搞笑這件事情上比做編劇更有優勢，於是就開始專心搞笑。」有一次一天之內他拍攝的整人視頻給他帶來了500萬的粉絲，至此也迎來了走紅之路。
這個惡作劇專家最出名的視頻就是在YouTube上直播把「兒子」炸飛，把妻子驚呆的全過程。
當時Roman找到了一個既可以騎又可以遙控的摩托車，假裝和兒子在上面玩將妻子支開，接著又快速的把真兒子換掉，放了一個假娃娃上去。接著又裝著什麼都沒發生的樣子，在妻子回來的時候，Roman一邊扶著車子一邊和「兒子」說話。這時候，車子突然啟動了，妻子開始追車子，結果摩托車就在他們眼前沖向了前面的樹林並且爆炸起火。這時候被騙的妻子已經淚流滿面準備衝進現場。這時候她才發現是Roman的一個惡作劇，之後的畫面搞笑而又溫馨，妻子一腳踢向Roman，與在一邊的兒子緊緊相抱。
經常惡搞自己的妻子和兒子，家人不會反感嗎？當被熊熊問到這個問題，Roman笑了起來，他告訴記者，他的家人也是創作團隊的一部分，就在他出差北京做活動期間，妻子還發了一條搞笑的視頻給他，「我成長的如此之快，和我的家人密不可分，我還拍攝了很多奶爸帶孩子的視頻，有一些很酷又有效的方法，大家都很愛看。」
據說，在Roman和妻子結婚前的整蠱視頻就在一天之類引來了120萬人觀看。當時他在酒店直播假裝和妻子（當時還是女友）懺悔自己出軌，結果反而被對方擺了一道，說自己也出軌了，這成為他的成名代表作之一。
成為惡搞紅人以後，Roman的生活變得更加充實和忙碌，每天攝影的設備都是不離開手邊的，「不管去哪裡，我都會拍下來，我每天和我的相機說話，這就是我的生活。」在過去的三年時間裡，他幾乎24小時都在不停的拍片子，不睡覺的趕緊，這就是他的生活狀態。
與Roman不同的是，專註汽車評測和汽車改裝的網紅David Patterson是有一整個團隊在做事情，包括定選題、策劃、拍攝和剪輯製作等等。他本人的汽車評測視頻在YouTube非常有名，粉絲量大概50萬左右，屬於小而美的類型。
在美國，網路名人的平台從Instagram、Facebook、Twitter等大眾社交媒體到Vine等專業軟體，平台非常多樣性，不論是Roman還是David，都不會只將押寶某一個平台，儘管他們走紅都因為YouTube。
David介紹說，他有57%的時間都在玩社交網路，比如和粉絲互動，了解他們關注什麼，「這樣才能夠了解趨勢和粉絲的喜好，粉絲們更喜歡哪種表現形式和平台等等。」
網紅在美國怎麼掙錢？
美國的網紅流行和變現之路其實比中國早得多。首先還是來自於廣告和品牌植入。
2005年後，視頻網站YouTube興起，網路上出現一群「草根歌手」，他們上傳自己的演唱視頻聚集人氣，最成功的就是賈斯汀·比伯，他通過在網路上發布唱歌視頻繼而被簽約出片，算是第一代「網紅」。
2007年，YouTube推出了YouTube partners這樣一個欄目，有點類似如今優酷上的自媒體生產視頻，和優酷官方進行流量分成的模式。只不過，YouTube拿55%的大頭，內容生產者只能拿45％的小頭。當時美國的第一批內容創作者就是在這個時候誕生起來的。
隨著社交網路漸漸成熟，「網紅」的概念越來越寬泛，拓展到各個領域，甚至有人將「網紅」作為職業來發展。
如今，已經有超過150個品牌在YouTube上和「網紅」們合作，進行新型的社交媒體營銷，還希望能夠讓觀眾有興趣參與其中。
就在去年，谷歌推出「Google Preferred」廣告拍賣系統，這是一種新的廣告計劃，各大品牌可以支付更高價格，在排名前5%的YouTube視頻頻道中投放廣告，比如時裝、美容與美食等頻道，而且能夠定位具體的用戶群。
不過，隨著整個行業的發展，「網紅」單純依靠廣告點擊收入在下降，且YouTube還分走了幾乎一半的收入。
也正是在這樣的背景之下，美國湧現了許多專門經營「網紅」的經紀公司（也就是MCN，多頻道網路），他們為網紅們提供資金、道具、辦公場所進行內容創作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。
MCN的發展也在驅動整個美國網紅行業的發展。比如在於多個網紅簽約以後，商業模式也有了更多的可能性。《艾倫秀》的主持人艾倫還推出網路視頻服務，以挖掘網路紅人為首要目標。
熊熊採訪手記：
由於YouTube的存在，美國的網紅髮展和變現思路要比國內早幾年且更為成熟。值得注意的是，儘管YouTube給美國網紅帶來了早期（走紅前）的流量，但現在這個流量入口在過去的幾年裡不斷分化，比如facebook、Instagram、Twitter、Vine等等，形成了多入口的趨勢。
這和國內目前的情況非常像。目前各路資本湧入到直播、短視頻領域，網紅們成為各個平台瘋搶的資源。
多入口帶給網紅更多的展現機會，同時也給他們帶來了更多的挑戰，因為不同平台的輸出內容形式不一樣，而每個網紅的時間是有限的，不可能兼顧所有平台，比如YouTube上的粉絲喜歡看長視頻，而在Vine上變成了短視頻。如何根據粉絲的喜好來在合適的時間在合適的平台放合適的內容更影響了他們的活躍度和生命周期。
在國內也一樣，網紅們可能需要花更多時間考慮在紅了以後，通過哪些平台輸出內容是更具有可持續性的。
而各路平台也在打出自己的「生態牌」來吸引更多網紅的青睞。體系最為成熟的當屬淘寶，圍繞網紅經濟，今年5月淘寶開啟了直播平台，目前有1000多人在淘寶做主播，大部分是以前的淘女郎，現在的網紅店主。而就在5月30日，淘寶還挖掘山區里的「村紅」在直播平台上直播農家土貨採集過程，後續直接對接淘寶的電商環節。而獵豹移動推出的「頭牌」也是主打幫網紅提供流量推廣支持，幫助其找到最匹配的用戶實現利益最大化的主旨。短視頻的再度流行甚至救活了曾經活躍度嚴重下跌的新浪微博。第一季度，微博的短視頻播放量同比增長了800%，在這樣的背景下，微博和一下科技推出了「一直播」，希望讓微博變成「網紅搖籃」，培育更多的papi醬們。
不過，直播火爆，成本也很高。微博CEO王高飛在接受媒體採訪時算過一筆賬：一個用戶的寬頻成本是2元／天，如果20萬人同時在線就需要投入40萬成本，賣廣告給20萬人賺不回這筆錢。直播流水要做到每個月2到3億才會有利潤。
各路淘金者如何能夠更快的找到更具備複製性、更持久的變現模式還是整個行業面臨的難題。
文／［熊出墨請注意］微信號：xiongxiongbiji
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