【原創】TED演講

天海「互聯網+」研究院

如果你是一個對自我成長深信不疑的人，假如你願意為了成為更好的自己而比別人付出更多努力，那麼你正處於一個最為美好的時代。在這個信息技術日新月異的時代，人類始終在探索如何使用強大的互聯網使全人類在思想和新知上更加緊密地合作起來。我們因此擁有了Wikipedia，擁有了Coursera，擁有了知乎。而這其中，TED演講藉助互聯網，使其在科技、教育、娛樂（Technology，Education，Entertainment）領域所匯聚的眾多思想，通過TED網站得以傳播到世界的每個角落。

截至2014年年底，TED官方網站總共上傳了1904個演講視頻，以每個演講15分鐘的保守估計，加總起來的總演講時間達到475個小時。對於一個希望在演講技巧上有所提高的職場人而言，沒有任何一個地方可以像ted.com一樣，為你提供數量如此之多的演講實例。更可貴的是，這些演講並非來自泛泛之輩，而是由這個星球上最精英的意見領袖所呈現。

即使你只看過這接近兩千個演講中的一小部分，相信你也會或多或少地注意到我們前面幾節提到過的演講技巧在這些優秀演講者那裡得到的嫻熟運用。這並不是什麼新鮮事。我們迄今為止講過的內容，都是脫胎於人與人之間溝通最基本的原則，本身並不高深，更難說獨創。但是對TED演講稍加分析，我們還是能夠看到其不同於一般演講的一些特點。假如你夢想有一天可以站上TED的舞檯面對全世界的聽眾進行一次演講，或僅僅是希望自己能夠像TED的演講者一樣講話，不妨也來看看這些演講的不同之處。

1. 講故事的藝術

我們在前面提到過講故事的作用。一個好的故事可以迅速抓住聽眾的注意力，將他們的思緒帶入到演講者設定的情境中。站在TED舞台上的演講者，卻將講故事的藝術發揮到了極致。TED演講者不僅用故事當作吸引注意力的手段，更經常將故事當作演講的主體，將所要表達的中心思想穿插在故事中。因為故事的生動，聽眾常常十分投入，因此演講者只需在恰到好處的地方畫龍點睛似的輕輕點撥，聽眾便能將演講者所要表達的想法照單全收。

歌手斯汀

歌手斯汀2014年3月在TED的一次演講就是一個很好的例子。這次以「我如何找回創作靈感」為題的演講，實際上就是斯汀在講述自己的故事。在演講的一開始，斯汀就講起他的童年：「英格蘭東北海岸的一個小鎮上有個船塢，我就在那裡出生和成長。從很小我就記得我家的那條巷子，終年被巨大船體遮擋住陽光。」這簡直是一部自傳體小說的開頭。隨後斯汀講述了自己小時候如何看著巷子里的男人、女人在船塢里日夜勞作，如何意識到這可能也是自己今後的人生，如何通過音樂像那些離開船塢後就再也沒有回來過的大船一樣離開小鎮。

然後，他講到自己在擁有了財富、家庭和榮譽後，某一天，他的創作突然枯竭了，長久的枯竭。在經年累月的枯竭中，斯汀開始思考藝術創作的本質，它是不是天賦的恩賜，來去都不由掌控；它是不是掏出自己的內心供別人品評，終有一天會被掏空；它是不是藝術家通過自己的聲音講述別人的故事，那些自己沒有辦法發出聲音的人的故事。在這樣的思索中，斯汀回到了那個他曾經竭力逃出的小鎮，在自己被掏空之後，希望開始講述別人的故事，那些他從小就所聞所見的故事。也就在他回到船塢小鎮後，他的創作靈感回來了，整首整首的作品從心裡湧出來，讓他都感到措手不及。

富於戲劇性的是，當他決定通過自己的作品講述別人的故事後，斯汀對自己的了解也進一步加深。他發現，小鎮上人們的生活，就是他自己的生活。那些只有船塢有人死掉，新人才有工作的生活；那些父親為兒子竭力爭取一個學徒機會卻被兒子誤解為控制狂的生活；那些偶爾有名人來到小鎮為巨大的輪船下水剪綵時讓人感到小鎮更加落寞的生活。他找到了當初離開小鎮的理由，也找到了再次回到小鎮講述這些故事的理由。

在演講的最後，斯汀放下手中的吉他，回顧了小鎮對他的影響，對更多人的影響，他接著講到，更多這樣的小鎮對我們的社會和其中的每個人產生著難以磨滅的影響，講到人們不應該忘記這些小鎮的作用，因為我們在一條大船上。

這就是歌手斯汀的TED演講，在整個18分鐘的演講中，他只用了最後1分5秒的時間闡述自己的想法和觀點，而把其他時間留給了他的故事。

當然，必須要承認的是，TED的演講舞台有它的特殊性。演講者上台通常只需要傳遞一個信息。在這樣的前提下，一個動人的故事可以被發揮最大的潛力。這種前提在工作環境中當然不多見。但是，希望透過這個例子，可以讓你認識到講故事的藝術，以及它在演講中的巨大作用。你可以不必像斯汀那樣花90%的時間講述自己的童年，但是卻可以用許多扣人心弦的小故事串聯起自己的演講，讓聽眾在你的故事所創造的畫面中自然而然地接受你的觀點。

2. 世界真奇妙

TED演講的另外一個特點，是它總能為聽眾帶來新奇的體驗。在TED舞台上亮相的演講嘉賓，都是各自領域的專家，很多人把一生都奉獻給了某一門也許聽眾從來沒有聽說過的學科。但是這樣的鑽研並沒有讓這些演講者的語言變得晦澀難懂。相反，他們總有辦法用淺顯的方式，向聽眾揭示一個又一個聞所未聞的全新世界。TED演講的魅力正在於此，這也是為什麼在ted.com的網站上，有一個專門叫作「目瞪口呆」（jaw-dropping）的演講分類，它將內容最為新奇的演講介紹給聽眾。

我們的海洋

這其中最令我印象深刻的，是海洋學家大衛·蓋羅（David Gallo）2007年3月在TED的一次演講。在這個僅有5分27秒的演講中，大衛向觀眾展示了一系列海洋生物曼妙的影像畫面。深海中那些散發藍色光線的生物，在此前從來沒有被人類觀察到過，而淺海中各種章魚隨環境變化身體顏色的畫面，簡直就像科幻電影一般讓人無法相信。在演講的最後，大衛播放了一段一隻章魚隱藏成珊瑚礁的影像資料。每當我看到這段畫面，都不由自主地心跳加速，發自內心地感受到自然的偉大。當我把這畫面播放給朋友看時，他們無不是一副目瞪口呆的表情。

另一位海洋學家羅伯特·巴拉德在他的TED演講中向觀眾展示了一個小女孩的照片。照片中的小女孩像我的朋友一樣目瞪口呆，羅伯特滿懷激情地說：「這正是我們想要的。這正是我們想要的。這個小女孩不是在看一場足球比賽或籃球比賽。她正在觀看一場現場直播的遠在千里之外的深海探索活動，她被眼前的景象完全吸引住了。當你面對這樣一副目瞪口呆的表情時，你可以教給她知識，你可以把好多信息灌輸到她的頭腦中，因為她正渴求著這樣的知識。」

TED演講正是能夠在觀眾臉上製造出這樣的表情的演講。大衛的演講主題是「海洋中的瑰寶」，他倡導人們關注海洋。但是他沒有苦口婆心地說教，也沒有巨細靡遺地擺出數據，而是用一幅幅觀眾前所未見的畫面，向人們展示海洋的奇妙。通過這樣新奇的體驗，大衛達到了他的目的。因而在這個演講下面，你可以看到這樣的留言：

到目前為止我都沒有對深海留意過。但是我看到了這些神奇的影響，我覺得我會對深海開始感興趣。我實在不敢相信目前海洋只被探索了3%。感謝這個視頻，它讓我知道了那麼多關於深海的信息。5分鐘時間過得真快！

這段視頻如果更長一些該多好啊！我們花在吃海鮮上的時間遠遠多過探索我們與海洋關係上的時間。我覺得海洋是最美麗的事物，毀了她也就等於毀了我們自己。每次看到關於海洋的影片我都能學到很多。

大腦渴望新奇的體驗

為什麼新奇的體驗可以給人帶來如此深刻的印象？答案是，這是人類千百年來進化的結果。我們的祖先從很早開始就已經鍛鍊出了這樣的本領，對周圍環境中的變化和從未見過的事物更為敏感。因為只有及時注意到周遭新出現的危險和機會，才能增加存活的機會。在適者生存的競爭淘汰中，人類選擇了變得更加聰明而非更加強壯。因此這種對新奇事物的敏感得到保留，並逐漸由對周圍環境的觀察，延伸到更為高級的對思想的觀察。也正因如此，新奇的思想能夠很快激發人們的注意力，提高大腦的興奮程度，從而使接受信息的速度加快，效果加強。

現代科學尤其是神經生物學的研究進一步從生理上證實了這一現象。在受到新奇事物刺激後，大腦會分泌一種叫作多巴胺的神經遞質。這種遞質主要負責大腦興奮與愉快的信息傳遞。這解釋了為什麼當我們接受全新體驗時會有心跳加快、情不自禁的感覺。

假如你的演講中也能夠創造出這樣的時刻，通過新奇的信息，或將普通的信息用新奇的方式進行包裝和傳遞，激發聽眾大腦產生多巴胺，將使演講的效果成倍增加。

3. 理智與情感

18分鐘，這是TED對每個演講者的時間要求。想像要把一個人畢生的研究發現，或者終生信奉的信念在短短18分鐘的時間內解釋給台下的觀眾，而其中大多數觀眾對演講者的領域一無所知。這要如何做到？

令人驚奇的是，幾乎所有的TED演講者都做到了這一點。而他們無一例外地知曉這其中的訣竅，那就是用充沛的情感同觀眾進行對話。TED的口號是「值得分享的想法」（ideas worth spreading），而不是「值得分享的數據」，原因就在於在短短的時間內，只有鮮活的想法和真實的情感能夠得到人們積極的響應，而冷冰冰的數據和理智嚴謹的分析不適合TED演講平台。因此，儘管TED演講者的每個想法背後都有豐富翔實的數據、研究進行佐證，他們無一例外地選擇了「動之以情」的策略，用情感與觀眾對話，以觀眾的內心而非頭腦為對象完成他們的演講。

以觀眾的內心為對象完成演講這種說法其實並不嚴謹，從生物學的角度來講，當我們講到「情感」，講「心裡的感覺」時，它們其實仍然來自於你的大腦。所不同的是，相對於理智，情感來自於人腦的不同部分。

文章摘自《你是一樁獨一無二的生意》 作者：李東旭 ,轉載請標明出處。

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