從「結果管理」談升職加薪

娛樂 07-14

大家身邊有沒有這樣的例子：

某某每天都加班，做任何事都很積極，升職加薪的時候，沒有他什麼事兒，他不服氣，說自己進公司多少年，對公司多麼忠誠，沒有功勞也有苦勞，公司這樣做實在是對不起自己。

知道問題的癥結在哪裡嗎？

揭開答案之前，我們先學習一個概念：什麼是結果？

在上一篇帖子從「外包思維」談職場危機感里，講了員工和企業之間，是價值交換的關係，我們給企業創造價值，企業支付我們工資。這裡創造的價值，就是指結果。我們上班，並不是拿工資的理由，我們辛苦工作，也不是拿工資的理由，我們給企業創造了價值，才是得到報酬的原因。

由此得出結果的概念：

-結果是用來交換的。

-是滿足客戶（企業）需求價值的。

-是客戶（企業）願意用錢來交換的東西。

例子中的某某，犯了一個錯誤，把工作態度當成了結果。他的邏輯是，因為我做事積極，每天加班加點，對公司又忠誠，所以我應該升職加薪。

而結果管理中的邏輯是，你要創造價值，才能獲得報酬。

所以我們找老闆談加薪的一個必要條件是，我做出了成績。這個成績不是指我做了多少工作，是我完成的工作對企業而言，創造了多少價值。不管你是節約了成本，還是增加了銷量。總歸對於企業而言，是有實實在在的利益可談的。

有人可能會說，我的工作不是創造利益的崗位怎麼辦？

-判斷你的工作有沒有價值的唯一裁判是你的老闆。

老闆所需求的價值是不斷變化的，打江山的時候，他要的是開疆拓土的武將，而守江山治世需要的是文臣。你認為你的崗位不是在創造價值，是因為你還不懂你的崗位價值所在。所以我們要做的，是隨時都要掌握現階段老闆需要的是什麼結果。

最後說結果管理最關鍵的一點，也是升職加薪的關鍵。

-對於老闆來說，沒有價值的結果，無論你多麼努力，你的辛苦一文不值。

做出的成績，能拿事實和數據說話的，才是結果。否則你得到的評價就是只有苦勞沒有功勞。

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