諸葛亮識人用人「七觀法」

三國時期，人才輩出，群星閃耀，英雄的傳奇，智者的比拼，都使「三國」這段歷史充滿了智慧與傳奇。而「三國」對人才的爭奪尤其激烈，無論是唯才是舉、求賢若渴的曹操，還是肝膽相照、竭誠待人的劉備，或者升堂拜母、托以兄弟之情的孫權，他們選人、識人、用人，都有獨到之處，都選拔和籠絡了一批忠良死節之臣和能征善戰之將，共同譜寫了這段波瀾壯闊的歷史。

諸葛亮對識人用人提出了七條標準，後人稱為「七觀法」，主要內容是：「問之以是非以觀其志；窮之辭辯以觀其變；咨之以計謀以觀其智；期之以事以觀其信；臨之以利以觀其廉；醉之以酒以觀其性；告之以禍以觀其勇。」這七個方面，既要求德，更注重才，德才兼備，全面考察，比曹操的「唯才是舉」要科學得多。細讀之下，頗多教益，遂將所感所悟記下，以娛心志。

諸葛亮的第一句話是：「問之以是非以觀其志」，這裡的「志」即志向、志趣，這句話的意思是：向對方提出是非不同的問題，通過與之交談，觀察對方是否志向遠大，能否明辨是非，有無寬廣的胸懷。有無遠大志向，這是我們領導幹部在選人用人時首先所要考察的。胸無大志，猥劣之人，斷不能成就大事，也不可能全心全意為人民服務。曹操在與劉備青梅煮酒論英雄時對袁紹其人有一段精彩的評價，說他 「干大事吝惜身子，見小利卻拼上性命，算不得英雄」，可見袁紹在曹操心目中是個見識短淺，胸無大志的人，終為曹操所滅。而志趣不同，也難於共事，所謂「異己難與同謀」，如南唐後主李煜，雖然聰明有才，文彩風流，而其志卻不在安邦治國，只在詩詞歌賦，風花雪月，結果弄得家國破碎，囚禁至死。

諸葛亮的第二句話是「窮之辭辯以觀其變」，這個「變」即應變、變化，意思是向對方提出一些較為複雜的問題，並追根問底，考其細節，考察其有無靈活應變的能力，有無見微知著的水平。赤壁之戰，完美地展示了諸葛亮天才的外交才能和應變能力。當時曹操陳百萬雄兵於長江北岸，氣勢洶洶；劉備新敗於長坂，無力抗衡；而孫權朝野一片投降聲音。諸葛亮在此危難時候奉命出使東吳，舌戰群雄，幫助孫權算清戰爭的利弊，堅定孫權集團必戰的信心，並協助周瑜組織了歷史上最著名的以少勝多的戰役——赤壁之戰。試想，如果沒有諸葛亮、周瑜這些運籌帷幄、隨機應變的中流砥柱，赤壁之戰將是怎麼一番景象，恐怕三國的歷史都要改寫。

諸葛亮的第三句話是「咨之以計謀以觀其智」，「智」即適智謀、智慧、見識，意思是向對方徵詢解決問題的計策，考察其是否智謀出眾，見識過人。「凡為將者，智必過人」。《孫子兵法》又曰：「將者，智、信、仁、勇、嚴也」，把「智」列為將帥必備的首要素質，可見其重要。一個人是否有智慧，是其能否成就一番事業的關鍵。古之名帥，運籌幃幄之中而決勝千里之外，善於把握天時、地利、人和，調動一切積極因素，取得戰爭勝利。楚漢爭雄時期，韓信領導的著名的「明修棧道，暗度陳倉」與「四面楚歌」的垓下之戰，都顯示了韓信作為名將超凡的智慧。

諸葛亮的第四句是「期之以事以觀其信」，信即信用、誠信，意思是委之以事，考察其能否言必行、行必果，是否信守諾言。中國人最講究誠信。「言而無信，不知其可」。中國古代就有著名的「桐葉封弟」的故事。誠信對幹部尤為重要，只有言出必行、一言九鼎才能獲得群眾的擁戴和部屬的信服。關羽義博雲天，剛正不阿，一直被奉為英雄的楷模。關羽在曹營時深得曹操器重，但他時刻不忘與劉備、張飛結義時許下的「有難同當」的諾言，千里走單騎，護送著劉備妻子，投奔正處於患難之中的劉備，留下了千古佳話。

諸葛亮的第五句話是「臨之以利以觀其廉」 「廉」即廉潔、廉正，意思是放之在有利可圖的位置上，考察其是否廉潔奉公，剛正不阿。古人曰：「公生廉，廉生威」，只有一心為公，一心為民的人才能做到清正廉潔，一身正氣。中國古代有許多鮮活的事例，如東漢時就有「羊續懸魚」的故事。東漢時期社會風氣庸俗，奢糜成風，官府請客送禮、托關係辦事的現象十分普遍，羊續決心從自身做起，扭轉這種壞風氣。上任沒幾天，府丞獻給他一條活魚，羊續不好當面拒絕，便「受而懸於庭」。後來府丞再一次進獻，羊續便指著懸於庭中的魚讓府丞看，府丞慚愧而退。從此羊續清廉之名遠播。

諸葛亮的第六句話是「醉之以酒以觀其性」 「性」者本性也，意思是讓其喝醉，考察其酒後的言行舉止，考察其品質和本性。中國酒文化源遠流長，關羽「溫酒斬華雄」，宋太祖「杯酒釋兵權」，都充滿著英雄的豪氣與智慧。酒在社會交往中扮演著不可替代的作用，歷有「無酒不成禮儀」，「無酒不成宴席」之說。而在酒後，又往往是醜惡、腐敗滋生的溫床。

諸葛亮的第七句是「告之以禍以觀其勇」意思是告訴對方即將面臨的艱難險阻，考察其是否有臨危不懼的精神、膽識和勇氣。古時，那些勇冠三軍,所向批靡的戰將，無不令人欽佩、讚揚，如常山趙子龍在長板坡前救阿斗，獨自一人殺入敵營，氣沖宵漢，勇不可擋，三進三出，毫髮無傷，多麼令人神往。

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