江南春拍：成交率比成交價更重要

特約記者 方翔

6月底，隨著江南梅雨季的到來，上海朵雲軒、上海嘉禾、西泠印社春拍相繼落槌。從成交結果上來看，相比北方拍賣行來說，江南藝術品拍賣市場成交額差了一大截，但參與競拍的人氣並不十分遜色。

「成交率比成交價更重要」

經過一天激烈的競價，上海嘉禾春拍於6月24日晚23點落幕。拍賣現場人氣爆棚，十大專場八百餘件拍品共成交2.99億元，其中「禾風」中國書畫夜場59件拍品歷經逾2個小時的鏖戰斬獲1.752億元，陸儼少《險水宏圖》經過多輪拉鋸戰以5543萬元成交價摘得本場拍賣的桂冠，並刷新了陸儼少作品單平尺拍賣最高紀錄，「風流今見」陸儼少大師作品專場24件作品全部成交，總成交額1623萬元。

「人氣比成交價更重要。」上海嘉禾總經理魏輝發出了這樣的感嘆，「在他看來，雖然去年上海嘉禾秋季拍賣會上，一件潘天壽巨幅精品《鷹石圖》以1.15億元成交，成為上海藝拍史上首件億元拍品，正式標誌著上海藝術品拍賣市場進入億元時代。但是對於這拍賣行自身來說，如果糾結於是否要在每場拍賣會上都出現億元拍品，這本身就是最大的誤區。拍賣行要做的就是要根據市場的口味來徵集到最好的拍品，來滿足藏家的口味，從這個角度來說，拍賣行更應該關注成交率，其次才是成交額。」

著名收藏家、藝術品推廣人李笠表示，上海嘉禾高價成交的《險水宏圖》堪稱陸氏藝術生涯中的巔峰巨構，足以全面展現其繪畫創作的最高水準，亦是中國現代美術史上最為經典的圖像之一。以近年的市場情況來看，資金雄厚的實力藏家所虎視眈眈的，正是此類大師巨匠的精絕之作，一有出現定會成為競逐焦點，當年其出到4000萬而未能如願。

這樣的情況其實在西泠春拍中也有所體現。今年的西泠春拍中，總成交額9.2億元，總成交率88.52%。西泠印社部分社員作品專場、清心——弘一法師書法專場、現代中國繪畫的誕生——中國首屆國畫畫稿專場均百分百成交。

特色拍品凸顯「專而精」

在南方舉行的藝術品春拍中，特色專場和拍品無疑成為了最受到關注的。「張充和與崑曲」暨中國首屆戲曲藝術專場成交率97.69%，專場總成交額2755.3萬元。全場最高價的一件作品，是楊振聲贈、張充和藏清乾隆十色八卦墨，加傭金成交價為69萬元。

上海朵雲軒的今年的春拍也創出了兩個有意思的記錄：雷峰塔藏經最善本，2500萬元落槌，創雷峰塔藏經最高價；龔心釗藏晉唐古紙，630萬元結束競價，創古紙拍賣迄今最高價。

著名收藏家林玉柱認為，「今年春拍整體市場比去年好，大家的積極性略有提高，收藏家開始理性，慢慢向更藝術、更專業的道路上發展，精品、特殊題材、生貨成為焦點，大家的挑剔性也越來越強。稀有的東西價格不便宜，中間價位的東西仍與去年一樣，流拍嚴重，不會出現盲目的高價格，說明收藏家開始理性。」

事實上，當下藝術品市場上缺的不是精品，而是眼光。在6月5日北京保利的秋拍中，晚清重臣曾國藩的匾額書法《看雲歸岫草堂》，以490萬元落槌，加上傭金超過了500萬元。而在10年前，這幅作品的價格也只有5萬元左右。

從今年江南地區的藝術品拍賣市場來看，雖然沒有了高成交額，但是在激烈的競拍之下，顯示出拍賣行在拍品選擇上的策略，已經從一味追求「高大上」，轉為「專而精」，依託高成交率和人氣，來打造自己的獨特品牌，在市場上佔有一席之地。（編輯 孫伶）

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