偶遇業內人士，聊這些問題也許能了解內情

如何通過與業內人士短時間的交談儘可能深入了解一個行業 / 企業？

正能量的剛子，專註於文化傳媒泛娛樂的投資人

對於做投資的人來說，很重要的一項工作就是行業專家訪談。行業專家的費用費用高昂，一般在 3000 元 / 小時，所以基本上要求要在很短的時間內了，通過與專家的溝通，對一個行業形成基本判斷，而這是需要很多技巧的。

貼主提到是在一個偶然的場合，那其實很多專家訪談的技巧就用不上了，比如：1、做好充分的準備工作，帶著問題去問等等。然而答主實際上經常參加這種陌生行業飯局，就是組局者為了提高溝通效率，一次性邀請各個領域的人一起見面吃飯，大 party，席間一方面能夠大大提高面基效率，另一方面可以介紹朋友互相認識，串一串資源，也許投資機會就有了。所以，經常會有一桌子人從事不同的行業，那，就需要在短短的十幾二十分鐘內迅速了解這個行業，答主有些技巧。

首先，要明確你需要通過交談獲得信息的目標，然後才是有的放矢的問問題，比如，我們的目標是獲得：1、行業主要產品或服務 2、市場規模 3、行業技術趨勢 4、上下游產業鏈 4、利潤水平 5、增長潛力 6、行業門檻或壁壘 7、行業內競爭格局 8、行業商業模式與盈利模式 9、行業政策、10、核心成功要素。這 10 個問題其實概括了行業研究最重要的點。

接下來就是問問題了，圍繞這些目標答案，我們可以設計一些問題，並用相對輕鬆並期望的語氣表達出來，讓回答的人沒有局促感。1、你們公司主要是做什麼的啊？（1、行業主要產品或服務 8、行業商業模式與盈利模式）2、整個市場盤子有多大啊？這幾年增長怎麼樣啊？（2、市場規模 5、增長潛力）3、這行業有沒有核心技術？技術升級換代咋樣？（3、行業技術趨勢公司）4、這幾年賺不賺錢啊？（4、利潤水平 8、行業商業模式與盈利模式）5、這行業內大的玩家有誰啊？都是什麼樣的模式啊？怎麼發展起來的啊？（6、行業門檻或壁壘 7、行業內競爭格局 8）6、有沒有鼓勵或者限制性的行業政策啊？怎麼才能成功啊？（9、行業政策、10、核心成功要素）

通過對方對著 6 個問題的回答，基本上對於一個行業的全貌就有了一個基本認識，希望解答了你的問題。

何明科，不寫程序的數據工程師不是好產品經理

本問題的語境是：「偶遇」，「業內人士」和「二十分鐘內」。因此這次交談的核心是：不要把寶貴的時間浪費在簡單的文案調查上，並充分利用好與業內人士的溝通機會，獲取一般渠道不易得到的真知灼見。

首先，如果可能，可以利用各種雞賊的機會（上廁所、對方接電話、自己或對方拿飲料或者食物等等），用手機簡單查查對方的公司、行業及相關的各類入門知識。最基本的需求是要達到 Name Dropper，至少能拋出這個行業裡面的一些關鍵辭彙，比如：前幾大玩家、商業模式、創始人及操盤人等等。

其次，要為本次交流設立好正確的目標和期望值，就是獲得一些文案調查不容易獲得的知識，所以可考慮些互動性強而且容易見仁見智的話題。（同時考慮到是偶遇因此和對方還處在陌生人之間相互試探的階段，要盡量避免太突兀的問題。）那些關於行業規模、標準用戶、利潤水平等等，就盡量別問了，純粹是浪費機會。個人覺得比較不錯而又不太冒犯的一些問題如下：

貴企業有哪些業內稱道的優勢或者競爭力，同時對手還很難模仿？（語言可以簡化為：貴企業如此成功，靠什麼別人不具備的優勢走到今天？）

貴企業最大的競爭對手 xxx（這時候展現了之前簡單查詢資料的優勢），怎麼評價？有沒有什麼做得特別好的地方？

這個行業或者貴企業未來最大的挑戰是啥？（萬精油的問題）

這個行業有沒有經常被外界或者政府誤解的地方？（包治百病的問題）

未來有無什麼政策、趨勢、技術或者模式可能改變這個行業？（AI 或者大數據是個筐，什麼都能裝）

最後，世上鮮有捷徑，要想獲得更多的真知灼見，還是需要自己平時多下苦功夫去了解這個行業，特別是親手操盤或者接觸這個行業，獲得第一手的資料。

...更多文章請到數據冰山 - 知乎專欄

...更多回答請看何明科的主頁

TAG:知乎日報 |

※懷孕了，你可能會遇到這些問題
※聽說，很多人遇到愛情問題都會找他。
※你要是認識很多有錢人就會發現，他們核心的問題就是無聊
※當被朋友問這些問題的時候，我覺得我可能練了假瑜伽？
※當被朋友問這些問題的時候，我覺得我可能練了假瑜伽！
※微笑能解決很多問題，沉默能避免許多問題
※摩羯愛情中最怕遇到的問題是這些
※男人很想要的時候，很可能是他這個器官出了問題！
※這些照片讓人看了會很滿足，如果不是那可能有問題？
※愛美人士的不同問題是可以通過這些食物來解決的！
※做這樣的夢感情可能會出現問題
※睡覺一定要用枕頭？這個還真是因人而異，但這些問題你不能忽略！
※當被朋友問這些問題的時候，我覺得我可能練了假瑜伽？！
※想讓女人喜歡你，這個問題不能忽略！
※這二十個問題，可能是你技術人生中已經或即將遭遇的痛點，怎麼解？
※並沒有能解決所有問題的育兒專家，養娃這件事，我們每個人終究都是獨行者
※懷孕後做這些事情，可能會導致胎兒聽力出問題
※女人乳房的問題不能忽視，竟然能看出這麼多學問
※在愛情中遇到問題，這幾個星座很多時候都會選擇逃避