擁5億用戶，拉明星入伙，分享時代要做中國的漫威？
作者：葉露
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第一眼見到分享時代（837731.OC）的大boss王鑫，總覺得不太真實，腦海里的刻板印象告訴自己常年浸淫遊戲行業的人不該是眼前的樣子，似京劇的小生。周圍的同事都暗地稱其「高富帥」，對於這個稱謂，他只是笑笑。
分享時代成立不足6年，但王鑫卻已在這個行當里摸爬滾打十餘載，當被問及到創業之初的磨難，王鑫有些羞赧，「說實話，一直在解決問題，但走過去的已然不是事兒。」
如今的分享時代已經從單純的遊戲發行商轉型，掛牌新三板，不僅坐擁5億用戶、20分鐘的時間打動明星投資人任泉、還帶領「霓凰郡主」劉濤、「賤人曾」陳赫、王思聰「閨中密友」林更新、「快樂家族」之一杜海濤一起「入坑」。
而從財務數據觀察，2016年上半年，分享時代成功扭虧為盈，且營收較上年同期增長88倍，對於分享時代業績突然間釋放的洪荒之力，董事長王鑫卻一點也不驚訝，稱2013年以來的積累與投入逐步進入財務回報期，「3年鑽地基，現在該往上添磚加瓦了」。
上圖為分享時代創始人 王鑫
看來這一眾明星下的金礦已經進入開採期，日後掘金的速度就要看開山挖礦的工具是否趁手了。
建設年：手游乏力，攬IP
2016年前，分享時代的主業務為代理遊戲發行，曾發行全民遊戲《找你妹》以及玩到讓你懷疑智商的《割繩子》，然而，即使遊戲被市場認可，賬面盈利卻並不買賬，在營收快速增長的情況下，凈利潤卻一直為負，虧損更是持續擴大。
一位不願具名的遊戲開發人員告訴野馬財經，遊戲發行市場競爭激烈，如果業務類型較單一且業務規模較小，掙錢可能性不大。分享時代在公開轉讓說明書中的風險提示部分也強調，如果未來公司業務不能實現多元化，仍有持續虧損的風險。
而在王鑫看來，2013年到2015年是公司內功修鍊期，他稱之為「建設年」，各個板塊業務都處於投入期，且2015年為登陸資本市場，分享時代在不斷規範自身，完善公司章程。
雖然目前國內手機遊戲行業發展迅速，但同質化競爭嚴重，單款遊戲生命周期普遍較短，且市場上優質遊戲代理價格水漲船高分享時代作為新起之星在議價、運營等方面無法與大玩家們抗衡，單一遊戲發行路子被堵死，而文娛產業融合，泛娛樂化正處於風口，王鑫思索著轉型。
他表示，從2014年開始，分享時代除了鞏固基礎遊戲業務之外，逐漸向泛娛樂業務進行延展，研究輕手游用戶在泛娛樂環境下的衍生價值挖掘，將公司業務拓展至遊戲發行、手機流量運營以及明星IP運營。同時，在粉絲互動平台的建設和研究方面投入大量資金，為搭建泛娛樂體系通路。
上圖為分享時代部分IP
在影視動漫方面，分享時代與恆業影業、開心麻花、迪士尼等公司合作，拿下《蠟筆總動員》《炮炮兵》《熊出沒》等漫畫IP，另外還有十多款影視劇、動漫、小說、話劇、綜藝IP 改編權，不過當時並沒有啟用IP資源，與輕手游融合。
當時IP還遠不及今日之火爆，分享時代就已有此意識，即使沒有立馬投入運營，但畢竟手有餘糧，心裡不慌，若公司日後想要自主研發遊戲，手裡攢著的IP還怕沒有用武之地嗎？
長江證券分析師劉疆在《IP價值升級，FP時代崛起》一文中提到，IP 遍地開花，但大多數的 IP 運作仍停留在收割變現的初級階段，而打造明星IP的粉絲經濟逐漸成為泛娛樂的核心，也是 IP 商業化的通路。
而分享時代恰好適時在明星IP上有所布局，且與市場上消費明星不同的是，作為遊戲發行商，分享時代看上的是明星的虛擬形象價值。目前分享時代除了明星合伙人外，還擁有包括奧運冠軍在內的200餘位虛擬形象改編權。
運營年：明星加持，玩虛擬
如今，泛娛樂產業生態圈正不斷地融合擴大，分享時代能迅速調整方向，沒有逆市而為，亮眼的財報數據算是對戰略轉型的一個好的回應。
8月22日，分享時代（837731.OC）發布半年報， 數據顯示，2016年上半年分享時代營收10083.86萬元，與上年同期相比翻88倍，即使是與2015年整年營收5166.56萬元比較，這半年的收入也近乎翻番。
對於這樣的業績，王鑫對野馬財經表示，2016年是運營年，此前積累的影視動漫IP以及明星虛擬形象IP均已啟動，「2016年分享時代業務整合完畢，邁入新的發展階段，三塊業務產生協同效應，逐漸展現收入能力。」
從分享時代的宣傳冊首頁中，野馬財經發現其公司業務屬性已經由遊戲發行商轉變為中國原創虛擬形象內容運營商，王鑫表示在國外，明星可以通過虛擬動漫形象創收，中國粉絲基礎龐大，國內的生意有發展空間。
王鑫笑稱，當他的明星合伙人可不只是掛個名，陳赫、林更新和杜海濤都是骨灰級遊戲玩家，他們擔負著製作人的職責，把愛好融入新事業，這也是吸引明星們入伙的重要原因。
明星虛擬形象的打造並非簡單的單向定製，而是需要通過大數據挖掘，分析明星的粉絲群體，爭取在遊戲用戶中達到精準推送，當你看到玩的遊戲角色都是愛豆的時候，捨得花點錢嗎？
雖然近些年明星效應周轉期不斷縮短，但易觀電影分析師黃國鋒指出，明星的吸睛效應以及衍生開發價值仍然存在。華誼兄弟總裁王中軍也曾公開表示，娛樂產業競爭的本質就在於注意力的競爭，而明星是獲取用戶注意力且聚合各種生產資源的最佳橋樑。
正是看到這種粉絲效應，王鑫認為泛娛樂的核心有兩個：自主IP與粉絲經濟，粉絲粘性強弱直接決定了粉絲的轉化價值。「以往公司開發的遊戲都是全國用戶導向，現在我們做的就是要改變全方位覆蓋策略，把重心放在每一個垂直的粉絲圈。」
王鑫算了一筆簡單的賬，5000萬粉絲和3000萬粉絲帶來的價值有何不同？或許擁有3000萬粉絲的明星於他們來說更有吸引力，當把明星虛擬形象與輕手游融合，通過數據分析，這些粉絲為自家愛豆花錢更多。
這也就意味著，雖然與公司簽約的藝人並非都是一線，但如果通過遊戲進行藝人推薦，找准藝人的粉絲圈，規模效應將顯現出來。劉疆亦分析道，IP 已經逐漸不再是市場表現力的保障了，且 IP 本身只意味著版權售賣，真正讓 IP 有市場價值的，是粉絲的接受度、消費力。
說到明星IP，巨頭華誼在這方面也投入頗多，專門成立一家子公司負責明星IP運營，談及與大公司的碰撞，王鑫則表示術業有專攻，「公司主打虛擬形象，目前對於各大公司、平台都是開放的，主體是合作關係」。另外在影游聯動方面，目前肯定是拼不過，但公司也在憑藉泛娛樂的布局逐步追趕。
對標漫威：還有多少里？
華映資本執行董事錢奕告訴野馬財經，「IP」概念幾乎是提及文娛產業必談之物，但開發卻不容易，國外的一些項目已存續了幾十甚至上百年，經得起時間考驗，獲得了市場認可，而要把真正的價值釋放出來不僅要檢驗IP本身的質量，更考驗公司的運營能力。
例如，在國內，遊戲+明星IP的運作模式已然出現過，在神廟逃亡基礎上，多家公司都曾開發出加入明星角色的同類遊戲，但最終市場效果反而沒有原款遊戲反響強烈。正如長江證券劉疆表示，IP以星火燎原之勢遍地開花，但大多數的 IP 運作仍停留在收割變現的初級階段。
相比國內，同樣緊緊圍繞明星IP，橫向布局漫畫、影視、遊戲等諸多娛樂產業的美國漫威公司，不僅擁有《復仇者聯盟》、《美國隊長》等一系列叫好叫的影視作品，在遊戲產業方面，《X戰警》系類、《樂高漫威超級英雄》等產品亦吸引了一大批忠實粉絲。
上圖為分享時代部分明星漫畫形象
當然，漫威的成功與長期的積澱不無關係，這家成立於1931年的公司，歷經80餘年的發展，已經積累了8000多名漫畫角色和復仇者聯盟、神奇四俠、X戰警、銀河護衛隊等超級英雄團隊，很顯然，這一時間軸線的優勢旁人難以複製。
此外，應該注意的是，雖然表面上，漫威在走的是影視、遊戲的產業布局之路，但這一模式的靈魂其實是「IP鏈」。
漫威每個IP之間都有各自的獨立性，但並非完全割裂開來，以電影為例，單個英雄電影之間要有聯繫，且先發行的作品要引介下一部即將上映的電影，如此形成一個內容上遙相呼應，同時在發行時間上又承接有序的結構。
如此一來，不僅每個IP的生命周期可以充分延長，並能夠產生有效的疊加效應。例如黑貓警長大戰葫蘆娃會讓人感到莫名其妙，但美國隊長與鋼鐵俠之間的戰爭卻爆發得如此自然。而「IP鏈」打造成功後，無論是電影、遊戲還是向手辦等更多周邊的產業跨界，都會輕鬆許多。
回到分享時代，截至目前，公司已經擁有包括任泉、陳赫、劉濤、杜海濤、林更新等一線明星在內的一百多位藝人及邢傲偉、羅雪娟、王麗萍等十二位奧體冠軍的虛擬形象改編權以，此外還擁有十多款影視劇、動漫、小說、話劇、綜藝IP 改編權。IP的儲備與運營走在了行業前列。
但正如上文所說，要想真正成為中國的漫威，甚至超越它，除了要擁有獨立IP的運營能力外，能否尋找到它們之間合理的聯繫，以期挖掘出更大的價值，還有著很大的考驗。
而且，所謂「時勢造英雄」，漫威之所以能夠獲得成功，除了自身戰略戰術外，時代背景同樣重要，上世紀七十年代，由於當時美國的英雄文化一直處於亞文化的範疇，不被主流文化所接受，《美國隊長》、《神奇四俠》、《天降神兵》等影片均以慘淡收場。
至於我國，劉疆表示，目前以內容為核心的傳統娛樂正在向以粉絲為核心的新型娛樂轉變，粉絲多元化的娛樂需求給處於瓶頸期的娛樂產業帶來了創新的源泉。
只是，「多元化」的藍海固然廣闊，但也更加難以捉摸，手握大量優質IP的分享時代能夠將「魚竿」組建成「漁網」；又能否在深不可測的茫茫大海上成功找到富礦，還有待風浪的檢驗。
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