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柳如是的營銷術






明末南京城有一著名的紅燈區,就是秦淮河畔。青樓本來是個迷魂盪志的地方,而秦淮青樓更是青樓中的極品!




十里秦淮,是當年南京最繁華之地,被當時政府指定為風塵工作者的活動區域。當時秦淮河就有這麼八位頭牌人物,她們就是艷名如日中天的「秦淮八艷」, 堪稱明末最具影響力的美女組合。



這「八艷」的輩分要比前面提到的「十二釵」晚兩輩,前者是奶奶輩,後者是孫女輩。這八姐妹分別是柳如是、李香君、顧橫波董小宛、陳圓圓、卞玉京寇白門鄭妥娘。




這「八艷」都是人尖子,但若論這八姐妹在當時及後世的知名度,還得推柳如是,她是當之無愧的No.1。



柳如是是受到當時南京城各種媒體社會版頭條青睞的頭號人物,她的出境率及曝光率要遠遠高於她的同行姐妹,是「秦淮八艷」中最有故事的一個。



近代國學大師陳寅恪,在幾乎雙目失明的情況下,拼盡全力,用十多年的時間,由他口述,助手筆錄,寫下八十多萬字的《柳如是別傳》,為一代紅顏立傳,可見此女之不俗。




與前輩馬湘蘭一樣,柳如是並不是一位婀娜多姿、花容月貌的女人,這一點可能令後世她的許多崇拜者難以接受。







據史書記載,她長相「不逾中人」,就是個中等人水平,不是那種一打眼就眼前一亮的女人。但柳如是能被列為「八艷」之首,與馬湘蘭同樣,必定有著不尋常之處。



現在鏡頭切回到明朝末年,請明末風塵的當家一姐柳如是震撼登場。




柳如是,浙江嘉興人。本名楊愛,字影憐,後改姓柳,字如是,號河東君。小時候因家庭貧困,被輾轉賣了幾道,是典型的被拐賣兒童。這樣的身世,與《紅樓夢》里的香菱可有一比,都是記不得家鄉父母的苦孩子。





最後,柳如是落腳在吳江盛澤鎮,一個叫徐佛的名妓家中。




這徐佛是一個頗有些文藝細胞的名妓。在明代,僅有姿色,沒有才藝,是成不了名妓的!我們知道,明代對名妓的標準非常高。




柳如是在徐佛家除了做些端茶倒水之類的服務性工作,業餘時間還上了點文化課。柳如是打小就是個聰明孩子,什麼東西一學就會。徐佛一看這孩子是個可造之材,便開始精心打造、重點培養。




當然,徐佛絕不是響應婦聯提出的「春蕾計劃」,專門救助失學的女童。她有自己的考慮:自己已年老色衰,要培養個苗子,支撐門戶。




這妓女是個可塑性很高的社會角色,這種塑造工作與其個人資質有很大關係。柳如是資質過人,在徐佛的熏陶和指教下,她的琴棋書畫水平都得到了全面的提柳如是自己也暢想著知識改變命運的一天。




機會總是垂青於有準備頭腦!




柳如是十四歲時被「吳江故相」周道登的母親周太夫人一眼看中,被買來做貼身丫頭。這「故相」 就是退休的宰相。宰相家奴七品官啊,作為一個在煙花巷長大的姑娘,能夠進入此等人家做侍女,在當時是個很不錯的去處。





周老太太貴為宰相高堂,對婢女的要求很高。在過去的幾年間,已經打發走了十幾個小姑娘。當柳如是走進周老太太的房間,一番彼問此答,機緣就出現了,老太太一錘定音,就這丫頭了!




這「吳江故相」周道登也不是個一般人。他是宋朝理學鼻祖周敦頤的後人,萬曆二十六年的進士,當過崇禎的東閣大學士兼禮部尚書,也就相當於我們現在的總理,同時還兼任文化部長、教育部長,稱得上是學者型官員。




一入周府,柳如是馬上就脫穎而出了。






在周府眾多平庸的丫頭中,柳如是不僅以她琴棋書畫的傑出才藝引起了周道登的注意,而且她聰明伶俐的應對酬答更是深得周道登的歡心。




發展到後來,就是周道登不僅常對柳如是行注目禮,而且落實到了行動上。這情節《紅樓夢》里的鴛鴦遇到過,《水滸傳》里的潘金蓮也遇到過,二人都以不從而遭遇變故。但這周道登是中過進士、當過領導的人,素質比賈赦、張大戶要高多了,所以柳如是也就半推半就,成了周宰相排名最後的小妾。




中國的老男人,但凡有點閑錢,又讀了幾頁書的,都有一個共同的愛好,就是喜歡調教年輕的姨太太讀書,雅稱「紅袖添香」!




退休老幹部周道登也不例外地好這一口,因此需要一個合適的對手戲演員。這個人年齡要小,心思要靈慧,周府中,最具備這兩點的莫過於柳如是。這周宰相誨人不倦,每日將柳如是置於膝上懷中進行文學訓練,小姑娘也不負指教,一點就通,引得周宰相經常開懷大笑。柳如是在周老爺子的女人中雖然排名最後,受寵卻是第一的。





柳如是成了老爺子的掌上珠、心頭肉。對於一個小妾身份的少女,這遭際自然是不壞的。但柳如是不知道,自己感覺不壞的事,必定有人感覺很壞。




此時,周府眾多侍妾的妒忌已達到白熱化。確實,這周老爺子做得是有些過分了,小柳姑娘成了重點發展的特區,其他人全成了大西北,災荒乾旱,顆粒無收




終於,一個共同的目標使周老爺子的其他女人聚在一起,開了會,最後達成一致意見,要把周府女人的公敵——柳如是拉下馬,周府姬妾們很快想到了辦法並付諸行動。




不久,有人舉報,說柳如是和小廝眉來眼去,周老爺子極度憤怒,只有老牛吃嫩草,哪有嫩草選小牛!本想加重處理,好在柳如是跟周太夫人到底有點感情基礎,老太太出來講情了,最後發落她的方式是——逐出家門,自謀生路!




這一年是崇禎四年,距離柳如是進周府還不到一年。








離開周家之後的柳如是曾短暫地彷徨了一陣,她不得不面對一個哈姆雷特似的選擇——嫁人還是干老本行?最後,柳如是毫不猶豫地選擇了後者。風塵之路於她,更像是「我選擇,我喜歡」。




柳如是說到做到,馬上把想法落實到行動上。不久,她的夜總會沒多久就開張了。此前的那一段遭遇被她當成資源利用,高張的艷幟下,打出了「故相下堂妾」的招牌。這個招牌的意思是「我以前是宰相大人的姨太太」。




看來柳如是那個時候已懂得包裝炒作了,懂得自我營銷是多麼的重要。柳如是不僅懂得炒作還非常熟悉心理學。她深知人性——好奇心、窺視欲,以及男人那不足為外人道的隱秘心理:同樣是睡,睡一個普通女子,和睡一個「故相下堂妾」的感覺可大不相同,潛意識裡,總難免顧盼自雄一番。




柳如是這樣一個「下堂妾」的身份,使她無須從底層做起,一出道便聲名鵲起,擁有了大批裙下之臣,看來,周府那段短暫的婚史還成就了柳如是。








故相下堂妾」的名聲經久不衰!求見的人如過江之鯽。尤其是那些有官迷情結的男人,咱見不著宰相,見個宰相姨太太也是件值得說道的事!一時間,柳如是的門前車水馬龍,生意相當紅火!




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