瑜伽館為什麼不賺錢？

在瑜伽行業四年，身邊認識的朋友，大多數都自己開過瑜伽館，包括我自己，這四年堅持到現在，沒有賣掉，沒有轉手，沒有虧損，到目前還在經營的真的是寥寥無幾，屈指可數。前幾天發布了《瑜伽教練為什麼那麼窮？》一文後，很多朋友都問我：你說瑜伽教練窮，我們瑜伽館館主更窮，瑜伽館也不賺錢呀，我都快愁死了！都想把店轉了，這幾年都為這個店打工了……

我很能體會他們的感受，畢竟我自己親身經歷過，瑜伽館的經營，真的很難！並不是像大家所看到的，所認為的那麼賺錢，大多數賺錢的瑜伽館，反而都不是靠瑜伽掙錢的，而是瑜伽服裝、瑜伽輔具等相關業態產品。為什麼瑜伽館不賺錢？其實，瑜伽館不賺錢也不是一天兩天的事情了，這是這幾年大家一直都在說，都在思考的問題，而即使瑜伽館不掙錢，依然有一批又一批的瑜伽館拔地而起，為什麼？

1、開館門檻低，沒有任何限制。目前國家對瑜伽行業的開館，沒有任何限制和要求，一個技術稍微好點的瑜伽教練，只要他想開館，如果不需要把場地裝修的很好，只需3-10萬，就可以開一個小型的瑜伽館了，開館門檻低，不需要太多的成本，使一批又一批的瑜伽館如雨後春筍般遍地而起，一個商圈裡幾個瑜伽館，或者一個小區幾個瑜伽館，也是很普遍的事情，開的多，自然競爭就大，惡性競爭更是雪上加霜。

2、先收錢，後服務，沒有退出機制。瑜伽館的經營模式和健身房一樣，都是會員制先收錢，後服務，這種經營模式的好處就是，投資者可以在很短的時間內，將自己的投資成本掙回來，比如，你開一個瑜伽館花了20萬，在你開業前，就開業預售，用最便宜的價格，將卡賣出，在正式開業的時候，投入成本20萬差不多就回來了，可是，這個時候，很多人都忘記了，你的後續服務，才剛剛開始，很多人看到，這麼快就收回成本很開心，但是，後續的經營的困難都在那裡等著呢。

為什麼這樣說？如果要讓瑜伽館繼續盈利，館主們，必須要尋找新的顧客，或者在現有的顧客身上產生二次消費，如果做不到這兩點，瑜伽館就要自己拿錢出來支付其房租、水電、人工等各種費用……而當你出現虧損，想退出的時候，你會發現，你根本沒有退出機制，要退出的條件是退還會員之前所有的費用，健身行業中，倒閉的健身會所，老闆跑路的事情時有發生的原因也在於此。

3、產品的二次消費開發困難。簡單的來說，如果將顧客購買瑜伽團課年卡定為一次消費，那麼該顧客在這個基礎上，繼續購買該瑜伽館其他的產品並進行消費的，稱為二次消費。據我所知，所有把瑜伽館經營好的，都是把顧客二次消費開發做的比較好的，瑜伽館的二次消費的產品包括私教、培訓課程、瑜伽服裝、瑜伽輔具以及其他相關業液態的消費等，小型的瑜伽館，能夠進行二次消費的只有私教，瑜伽服裝和輔具需要投資，也只能順帶進行，培訓課程也無法輕鬆的開起來，則必然導致經營困難。

在以上的三條原因中，個人認為第三個原因，是最重要的，也是導致大部分瑜伽館經營困難，甚至無法繼續經營的重要原因和難點。當然，瑜伽館不賺錢的原因有很多，包括教練的技術水平，場地的選址，同時與經營者的個人經驗、人脈、財力以及對行業的了解程度等因素也是緊密相關的，以上的內容，代表個人觀點，僅供參考。瑜伽教練不易，瑜伽館主亦是，願走在瑜伽這條路上的你我，且行且珍惜。

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