朗沐開創中國製藥工業史先河 國際化戰略初心不改(下)

自康弘葯業A股上市以來，銷售收入以遠超行業平均值的水平連年增長，創造的這一系列佳績背後，究竟有哪些關鍵密碼？2016年10月，康弘葯業旗下明星產品朗沐，成為國內率先獲FDA批準直接進入三期臨床研究的藥品，令整個醫藥圈震動，但這款國家級一類創新葯在走向國內、國際市場過程中，仍面臨諸多挑戰。

殷勁群作為康弘葯業集團副總裁，承擔著朗沐等產品的國內、國際市場開拓重任，對於市場更有自己的一些體會和看法。

業績逆生長的奧秘

記者:今年10月，康弘公告稱已收到FDA關於准許康柏西普眼用注射液在美國開展濕性年齡相關性黃斑變性（wAMD）III 期臨床試驗的郵件。請問這對我國醫藥行業意味著什麼？

殷勁群：朗沐（康柏西普）獲得FDA批準直接進入三期臨床研究，在中國製藥工業史上可以說是史無前例，即使在全世界也很罕見。這充分證明了朗沐的質量、療效、安全性、生產工藝等方面，都勝任了全球品牌產品的標準。

記者：康弘今年的營收和凈利潤均保持了20%以上的同比增長率，特別是生物產品線即朗沐，增長率超過了100%，這畢竟是以億元為單位的翻番增長，這和中國醫藥行業10.4%增長率形成鮮明對比，對於一個剛上市兩年的新產品，請問這一增長速度的背後支撐是什麼？

殷勁群：需要強調的是，這種億元級的增長，靠的絕不是投機取巧，而是腳踏實地做用心做事。朗沐雖然最早是在中國上市，但我們從最初的臨床設計、研發、生產、營銷，都嚴格按照國際化的標準，可以說全球一流、中國頂尖的眼科專家都以不同形式參與了朗沐的臨床研究。

朗沐在2006年開始研發，前後投入達10億元，要知道10年前康弘集團的年銷售額甚至都不到十億元；而十年前的中國，生物葯還是一個新奇的概念；所以，康弘葯業董事長柯尊洪先生搶先布局高端生物葯，不得不讓人佩服他的遠見卓識；另一方面，柯尊洪先生為振興中國醫藥，貢獻2~3個重量級的創新葯造福於民的情懷，正是康弘能研發出康柏西普這種世界級創新葯的關鍵！

支持創新，需政策落到實處

記者：目前全球創新葯市場規模達4萬億元，而中國佔比僅六十分之一。此前採訪過一些以創新葯領先全國的葯企高管，大家都強調發展創新葯重要性。而高價值創新葯在進入醫保目錄時，卻可能被要求大幅降低產品價格。從國際慣例看，如果一款藥品在原產國價格就很低，勢必影響這些產品在國際市場的定價，是這樣的嗎？

殷勁群：有道理。其實國內葯企高管都理解並支持，要確保國家醫保基金安全的重要性，但也希望對創新葯的鼓勵措施落到實處。

對創新葯的支持，不宜通過降價的簡單方式，無論是省級招標還是醫保，完全可以通過限制藥品適用範圍、限制使用醫院的級別、限制報銷比例等方面進行一定限制。

目前，不少地方仍然將創新葯同普通的仿製葯採用同一個思路，就是要求產品大幅降價，這對創新葯來說是極大的傷害。國家「十二五」期間總共才上市了24個一類新葯，其中還包括疫苗，這就意味著創新葯大部分上市不超過5年時間，研發成本尚未收回；剛上市就被要求降價，對創新葯的生存能力是極大考驗。

同時，將國產創新葯和進口葯放在同一個水平上降價，看似公允，其實不然，進口葯一般都在全球上市多年，成本早已經收回；在歐美市場，專利到期後的藥品降價幅度在7成以上都很正常，而它們在中國市場降價約5成並同時獲得了廣大的國家醫保，利潤空間其實依然非常高，這實際形成了對國內創新葯的擠壓，消弱了國內企業持續創新的積極性和能力。

另一方面，走出國門的創新葯，如果在原產國的定價上太低，一是會影響產品在全球的定價體系和話語權，其二可能會招致國際反傾銷懲罰；因此，我國創新葯原產國定價的合理性就相當重要。比如，朗沐目前的定價摺合美元也就1000多點美元，比較全球同類產品雷珠單抗在美國價格1850美元、阿柏西普1750美元左右已經低了不少，如果再大幅降價，以後在國際市場上就會喪失話語權，想維持體現創新葯價值的價格，外國政府和醫療保險機構肯定不願買單啊。中國創新葯進軍全球市場的巨大價值將大打折扣！

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。