中國軍火出口邁上新高度，走向高端市場口碑營銷不能少

在當下的商業環境下，營銷做得如何直接關係到品牌聲譽以及業務開展，杜蕾斯的營銷團隊出色的創意就是一個非常典型的例子。

談到武器出口，很多人的印象中這或許是國與國、軍方與軍火商之間的事，與我們日常看新聞、刷微（tui）博（te）、逛論（lian）壇（shu）關係不大。其實，社會化的一些傳播往往也能反向促進武器外銷業務的拓展。

法國人武器營銷比較突出的一個方面是新概念炒作

國外的各大軍火商也都非常注重社會化媒體營銷，在這方面法國人的套路無疑是最足的，舉個防務菌的親身經歷，2012年前後達索公司的「陣風」戰機正在全力爭奪馬來西亞空軍的訂單，在對政府和軍方全力公關之外，達索還專門請公關公司負責馬來西亞進行蘭卡威國際海事航空展的媒體公關，公關公司積極與媒體中心的每個記者打交道，為宣傳打開各種綠燈。當「物質」上的東西也少不了，不過不是車馬費，是無微不至的點心、早餐。

知名的瑞典軍火商薩伯公司同樣非常重視社會化的媒體傳播，這個創造了宜家、H&M等如今在中國無孔不入品牌的國家，在武器出口上雖然沒有美國、俄羅斯以及法國等國在政治上的強有力支持，但仍憑藉不俗的性能以及出色的營銷在國際軍火市場佔有一席之地。

《RBS15 Mk3 反艦導彈你必須知道的5點》

RBS15 Mk3是目前世界上最頂尖的反艦導彈之一，它攜帶重200公斤的彈頭，可以從卡車、飛機以及艦艇等各類平台上發射，並能在全天候條件下實現「發射後不管」。但你真的知道它究竟有多好嗎？下面的這些數據也許會震撼到你：

1，助推火箭推力可讓非洲象升天

RBS15導彈的兩側各有一個，在導彈發射前3秒鐘工作的固體燃料助推火箭（注，用於將導彈助推的相應的巡航高度和速度）。它們產生的推力可以達到8噸，足以將最大的非洲象（注，非洲象是陸地上最大的哺乳動物，最重記錄達10噸）輕鬆舉起。

2，提速比法拉利快6倍

RBS15導彈從0提速到時速100公里只需要半秒的時間，而一輛法拉利488炮車做相同的事要2.9秒。你需要一部高速攝影機才能準確的看到發生了什麼，對於肉眼而言它的發射實在太快了。

3，可以飛越200公里打擊目標

導彈在飛向目標的過程中會儘可能的貼近的海面，在薩伯我們稱之為掠海飛行，飛行高度通常不超過5米。抵達目標海域後，導彈將會自主進行搜索、發現以及摧毀指定目標，再快的艦艇也難逃導彈的攻擊。

4，集70年研發成果之大成

我們研發反艦導彈的歷史源遠流長，二戰結束後不久的1946年就進行了首次反艦導彈試射。瑞典也是事實上的、世界範圍內第二個使用反艦導彈的國家，儘管這些導彈並非RBS15家族的一員，但體現了薩伯在這一領域的傳承以及製造有人和無人飛行目標的能力。

5，令人震撼的命中精度

里最先進的次系統就屬於它的主動雷達尋標器，不像紅外線尋標器，主動雷達並不受惡劣天候影響，而在測試之中，RBS15甚至能鑽過放在200公里外目標上的輪胎圈，而這樣的測試結果也顯示了在正確的條件下，RBS15會是全世界最精準的反艦飛彈之一。

RBS15 Mk3的性能在世界上眾多的反艦導彈中，其實談不不上最頂尖，我國的反艦導彈即便是出口型號也有可與之匹敵的型號。文稿中提到的一些性能特點也非導彈最核心的東西，但提取的角度卻通過與襯托物的對比立馬令人印象深刻，令艱澀的技術數據變得適合社會化傳播。

目前，中國逐步進入了世界軍火市場的中心，銷售額靠前。法國、瑞典等國在武器營銷方面的經驗顯然是值得我們學習的，當然這遠不只是簡單的寫文案，而是我們必須有這種營銷觀念。

以往我國軍貿市場的客戶購買力相對有限，目前這一形勢已經在逐步變化，走上一個新的高度。未來在進一步爭取高端軍火市場時，營銷就顯得尤為重要。