這或許是史上最窮的時裝設計師！圈外的農家娃，靠當售貨員養活自己，看Jacquemus品牌創始人如何在保守的法國時尚界闖出一片天！

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文 | 王珺洋

編 | 王瓊

　　法國新銳設計師品牌 Jacquemus 的創始人Simon Porte Jacquemus（簡稱Simon）堪稱時尚界的一朵奇葩，他出身法國農民家庭，只讀了兩個月設計學院，多年靠兼職當售貨員支撐自己的設計師夢想，一個典型的「圈外人」，甚至可以說是「史上最窮設計師」，卻如一股「泥石流」般在沉寂保守的法國時尚界闖出一片天地。為了把自己的產品賣出去，你想到想不到的，他橫衝直撞地全做了！終於讓 Jacquemus 成為了一個全球爆紅的現象級品牌，還榮獲了第二屆 LVMH 青年設計師大獎的特別獎。

　　「郵遞員都知道我想做時尚」

Simon 是一名出生於1990年的法國90後，成長在法國南部的農場里，小鎮上一共不過100戶人家。雖然生在科技時代，但童年的周末，Simon大多是在和祖父母一起坐在路邊賣菜和水果。從8、9歲時，Simon就夢想著要從事時尚行業，連家裡的郵遞員都知道他的夢想。有人對他說：「如果你能在巴黎闖出名堂，那你也能在世界上成名。」從此，巴黎成了Simon 夢寐以求的去處。18歲，Simon的媽媽把車賣了送他去巴黎ESMOD時尚學院讀設計。

但現實大過幻想，真正的巴黎讓Simon非常失望。巴黎的大街上沒有人翩翩起舞，人們也沒有穿著色彩斑斕的衣服快樂詩意地生活著，同學們更是完全沒有激情，老師對他說：「Simon，是你太自命不凡了。」一個月後，Simon的媽媽因為車禍不幸去世，不願在學校多浪費時間的Simon決定退學創業，成立自己的品牌。

2010年，Simon 以媽媽的姓氏Jacquemus作為名字正式推出了自己的品牌。那一年，Simon 才20歲，僅僅讀了2個月設計學院的他沒學到什麼也沒有積蓄，當時他甚至都不知道誰是 Maison Margiela、Jil Sander、川久保玲，他唯一購買過的雜誌就是義大利版的《Vogue》。

上圖：Jacquemus 的第一個系列

　　設計師沒錢怎麼辦？「做簡約風！」

那時，本無太多積蓄的 Simon在購買了布料後更加囊中羞澀，他在一家賣窗帘的店鋪里找到一位裁縫，幫助他完成了品牌的第一條裙子。一直以來，很多人覺得來自農村的他根本不懂什麼是時尚，沒學過設計，也不懂剪裁，更過分的是還不請樣衣板師這些專業人士來幫忙。可Simon並不介意，他一直堅持自己做設計：「我直接在人模上做衣服，工作室沒有其他設計師，只有我自己，就算是一件T恤都是我自己設計的。」

談起這件簡約風裙子的設計想法，他毫無遮掩直接交待說，「這套裙子沒有設計扣子和口袋，是因為扣子和口袋都太貴了！我走簡約風主要是因為沒錢。」

　　被川久保玲賞識

裙子做完，Simon為自己的第一件作品拍了照片，還用Facebook給這條裙子寫了個故事。第二天，法國音樂雜誌《Les Inrockuptibles》就聯繫他做採訪。一直到現在，Jacquemus在設計衣服時也會為了節約成本儘可能避免一些不必要的細節。

2011年，Simon的第三個系列被一家日本公司看到，將他的作品帶到了東京，這個系列受到了日本服裝設計大師川久保玲的讚揚：「作為一名21歲的年輕設計師，能夠做得這麼一絲不苟（precise），未來一定能成為一名非常厲害的設計師」。一位showroom的工作人員向 Simon 轉達了大師的鼓勵之詞。

上圖：Jacquemus 受到川久保玲讚揚的2011秋冬系列

　　沒錢怎麼辦？ 「先去別人的店當售貨員！」

囊中羞澀的 Simon 注意到川久保玲的品牌 Comme Des Gar?ons的門店正招聘銷售助理，他決定應聘這份兼職。Comme Des Gar?ons的總裁Adrian Joffe對他說：「你不該待在這裡，你是個藝術家！不懂什麼是銷售」，而Simon的回應讓對方很難拒絕：「你會需要我的，我會成為你店裡最有動力的銷售助理，因為我真的需要錢活下去!」

於是，Simon真的就成了Comme Des Gar?ons店裡最能幹的一名售貨員，並且一呆就是兩年。兩年間，他白天工作，晚上做設計。兩季過後，Adrian Joffe 開始訂購Simon的衣服，放在川久保玲旗下的精品買手店 Dover Street Market上出售，銷售情況非常好。但如果當時你進到 Comme Des Gar?ons店裡，會發現這位設計師 Simon正賣力地向顧客推銷別人家的衣服。直到2013年進入巴黎官方日程，Jacquemus的服裝在全球近25家零售門店中售賣，Simon都還留在Comme Des Gar?ons的店裡繼續做他的銷售助理，因為Comme Des Gar?ons才是他的時尚大學。

上圖：Jacquemus 2013年秋冬巴黎時裝周首秀

　　打破一切套路的瘋狂營銷

創立品牌後，Simon想盡辦法推銷自己的衣服，這些辦法完全不像一個傳統意義上設計師會做的事，「我需要讓人們看到我的衣服，我給每一個人打電話介紹我自己和我的衣服；我從雜誌期刊上找到名字，給每一個人寫郵件。」19歲的Simon什麼也不懂，更不會遵循什麼時尚行業的規矩。他曾守在Dior大秀的出口，攔下那些從秀場出來的人們，介紹自己的設計手稿。

上圖：Jacquemus罷工活動

為了讓品牌 Jacquemus獲得更多關注，Simon還想出一些不同尋常的但博人眼球的點子，比如法國人最愛的罷工：

法國人愛罷工，當2011年《Vogue》舉辦 Fashion』s Night Out 時尚之夜時，電視台社交媒體大號們都在現場，Simon 趁機自己發起了一場時尚罷工，並為這場罷工設計了一套非常性感的制服，這套罷工制服就是Jacquemus的 2011秋冬系列，興沖沖的Simon甚至還打斷了法國《Vogue》主編Emmanuelle Alt的採訪。這場活動過後，很多人都認識了Simon，一年後，Simon獲得了法國《Vogue》兩個頁面的宣傳。

　　定個大家都買得起的價格

從小就陪祖父母上街賣東西，Simon一直對銷售非常感興趣，對品牌Jacquemus的定價及銷售也挺痴迷。「把衣服賣出去是個非常現實的經濟需求，創立品牌時我只有一點點錢，從第一個系列開始，我就非常清楚自己必須努力把衣服賣出去。」

雖然Simon設計的衣服總是備受爭議，但這一點也不影響Jacquemus的銷售。目前Jacquemus已經在超過一百家精品店銷售，他得意地說，有的門店甚至都不需要努力做推銷，自然就賣得很好！如今已經貴為知名設計師，但 Simon 還是常常忘記自己的身份，忍不住跑到 showroom 推銷自己的產品，有時候，工作人員甚至得趕他出來。

上圖：Jacquemus 2015年春夏系列

品牌Jacquemus的服裝定價在300-900歐元之間，這是一個Simon覺得朋友和年輕人們都能買得起的價格，「一個『買得起』的好價格是我商業策略的一部分。」Simon並不否認隨著品牌成長，未來Jacquemus也會漲價，但不會漲太多，他覺得就品牌定位而言，目前的定價就挺好的。

2016年，Jacquemus銷售額超過500萬歐元，擁有了一大批明星粉絲，包括：Rihanna、Solange等。幾年下來，Jacquemus一直是依靠上一季掙到的錢來支付下一季的花銷，唯一的外部資金來源，就是2015年他獲得LVMH青年設計師大獎特別獎時贏得的15萬歐元獎金，以及 LVMH集團為期一年的創業輔導。

（參見《華麗志》相關報道：葡萄牙設計師二人組 Marques 和 Almeida 摘得第二屆 LVMH 大賽桂冠；第二屆 LVMH 青年設計師大獎公布 8人決賽名單）

上圖：Jacquemus 2015年秋冬系列

　　掙錢不重要，隨時可以關張回去種地

Simon表示：「我不僅是設計師，也負責商業運營。」 錢掙得多了，品牌做大了，就會需要更多人手，也該考慮為公司做一個更完善的架構，但Simon卻暫時完全沒有這個想法，他說「我們團隊現在大約 30個人。我們不增加新員工，只歡迎『家裡人』。」 的確，Simon團隊里大多數都是朋友，幫他為新系列做造型的是老朋友Marion，負責銷售的是男友Fabien。

上圖：Jacquemus 2016年春夏系列

雖然重視品牌的商業化，但Simon也不是為了掙錢什麼都做，直到現在Jacquemus大多數時間一年也只有兩季系列。曾有人建議他推出早春、早秋系列，但Simon表示：「現在的衣服已經夠多的了，雖然推出早春、早秋系列也是商業策略的一種，能夠賺跟多的錢，開更多的店，但我就是不太想做，如果說要嘗試些什麼的話，我更願意試試做男裝。」

談到對未來的期望，Simon很實在：「我的目標沒有變過，掙更多的錢，開更多的店對我而言一點都不重要，我想要的就是每天都能開心的過，我什麼都不怕，我可以明天就讓Jacquemus關張，回去做個農民種地。」

上圖：Jacquemus 2016年春夏時裝周舞台

　　「我為年輕設計師們撞開了巴黎的大門！」

一直以傳奇奢侈品牌聞名的巴黎雖然是全球的時尚之都，但已經有幾十年沒有出現過幾個像Jacquemus這樣爆紅的新興品牌了。Simon也曾試圖改掉法國南部口音以融入這個大都市，很快他就覺得無所謂了。他說：農民才是最詩意、最熱愛美感的人群。我的父親有一隻搖滾樂隊，每天晚上他都會盛裝打扮去表演，而我的母親非常喜歡親手製作家裝飾品，從窗帘到家居，都是她親手做的。」

Simon表示，「巴黎也正在逐漸變成年輕設計師的舞台，我為年輕設計師們撞開了這扇大門。」

上圖：Jacquemus 2016年秋冬系列

在Simon的眼中，如果說巴黎的年輕設計師們有些保守，那麼巴黎的時尚行業就更加保守了。「在紐約，很多贊助商會出錢幫助設計師辦秀，但在巴黎，除了我和Vetements，少有哪個年輕設計師品牌能夠獨立辦秀，也沒有聽說哪個公司贊助了誰的秀。如果我不是這麼瘋狂，如果我不是唬住了一些人，如果我不是這個性格，今天我可能根本無法出現在這裡！」

「法國一定有很多有才華的設計師，很多比我有才的設計師，但他們只在自己工作室里埋頭做設計，他們非常害羞。同樣，我覺得法國的資本們也非常保守。我很希望每個設計師都能享有和我一樣的機會，但我只是個農民的孩子，我無力改變這個行業。」

上圖：Simon別出心裁的將自己和靈感女神Philippine Chaumont、DJ Clara 3000的童年照做成了品牌Jacquemus 2016春夏系列的廣告圖

迄今為止，Jacquemus已經吸引了全球100多家零售商，如：Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、 Browns、MyTheresa等。最近，Jacquemus還與Net-a-Porter合作推出了膠囊系列，「基於Simon對經典廓形的創新使用，以及合適的定價，這個系列售罄的非常快。」 Net-a-Porter全球採購副總裁Sarah Rutson說道。

Jacquemus 2017秋冬時裝秀視頻：

｜圖片來源：Jacquemus品牌、視覺中國

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