圈子經濟：你在圈內還是圈外

清道光年間，中國出現了一位叱吒風雲的人物。他富可敵國，連清政府都要向他借錢；他影響深遠，毛澤東、蔣介石、魯迅，甚至日本的松下幸之助都對他大為推崇。他就是「紅頂商人」胡雪岩。

胡雪岩年輕的時候，其實不過是錢莊一個倒夜壺的夥計，那他究竟憑什麼一躍成為聲震中外的紅頂商人了呢？原因其實很簡單，那就是人脈。

在錢莊當夥計的過程中，胡雪岩學會了一手相人的高超功夫。他一眼看出了窮酸書生王有齡的不簡單，決定拿出數年來積蓄的500兩銀子，贊助他進京赴考。王有齡不孚眾望，經故友推薦到了浙江巡撫門下，當上了糧台總辦。

王有齡「吃水不忘挖井人」，自己一發達，立即資助胡雪岩開辦錢莊，為他打通各種關係。成為錢莊老闆的胡雪岩從此扶搖直上，生意越做越大。

胡雪岩

然而，好景不長，王有齡因被太平軍打敗而自殺了。官場上的靠山轟然倒塌。此時，有了一定經濟基礎的胡雪岩盯上了浙江巡撫左宗棠。胡雪岩多方打聽得知，左宗棠正為籌措軍餉一事發愁，左的部隊在安徽時就已經5個月沒發過軍餉了，進兵浙江後拖欠軍餉的情況更加嚴重。

為了拉近與左宗棠的關係，胡雪岩獻上了一條「罰捐代罪」的妙計：太平軍人願意歸撫者，只需略領薄懲，就可以既往不咎，而且認打認罰，各聽其便。胡雪岩此舉，不僅解了左宗棠的難，而且為自己贏得了新靠山，還獲得了一批潛在的客戶，可謂是一箭三雕。

胡雪岩早期攀附王有齡，隨後接上左宗棠，為左宗棠及湘軍竭心儘力。在左宗棠等人推薦下，被授江西候補道，賜穿黃馬褂，並且依靠湘軍的勢力，在全國廣設當鋪和銀號，成為富甲江南的特大官商。胡雪岩的成功，充分說明了人脈資源的重要性。戴爾?卡耐基曾說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。」可見人際關係在我們成功的道路上起著多麼舉足輕重的作用。

左宗棠

所謂「圈子」，實際上是一種人脈和信息的集合。隨著時代的進步以及各種社交工具的普及，人們社會交往的半徑不斷擴大，圈子的重要性越來越大。如果你不懂得「混圈子」，是會被人笑話的，很多人因此喊出了「圈子經濟」的口號。

最早讓國內觀察者看到「圈子經濟」威力的是民營企業家的社交圈。有著近30年歷史的泰山會就是其中的樣本之一。泰山會成立於1993年，是一個企業家私人交流的圈子，圈子成員都是國內數一數二的企業家，如柳傳志、段永基、馮侖、牛根生、史玉柱、李彥宏等。巨人的起死回生，蒙牛的轉危為安，背後都有泰山會的功勞。

圈子是一個小社會，置身其中的人們彼此互相熟悉，知根知底。圈子的存在，從經濟學上看，對個人而言，降低了人們的交往成本；從整個社會運行而言，圈子是一種制度安排（有正式的，有非正式的），降低了整個社會運行的交易費用。

對於普通大眾而言，雖不可能像胡雪岩一樣攀附達官貴人，也不可能加入泰山會與「超級土豪」做朋友，但卻可以經常混跡各類同學圈、朋友圈、興趣圈等，這些圈子同樣蘊藏著豐富的機會與寶貴的財富。

相對於「圈子經濟」這個略顯庸俗的稱謂，人際關係的重要性還可以通過一個很具理論色彩的概念來解釋，這就是「社會資本」。

社會資本是社會學的一個概念，強調的是一種社會關係。後來，經濟學家將其引入經濟問題的分析之中，將社會資本看作一種能夠帶來回報的資源。社會資本是相對於物質資本和人力資本的一種無形資源形式，以社會關係中的信任、規範和網路為載體，既包括社會關係中的制度、規範和網路化等組織結構特徵，又包括公民所擁有的信任、威望、社會聲譽等人格網路特徵。簡單來說，社會資本是指一個人能利用的所有社會網路、關係和機會。中國人自古以來就非常重視血緣、地緣、業緣等社會關係，由此而產生的各種圈子，自然也都屬於社會資本的範疇。

書名：100個關鍵詞讀懂經濟學

作者：聶小晴, 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥35.00

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