混中介圈9年，他經歷了北京黑中介的「黃金時代」

最混亂的時候，曾率10人小隊闖租客家要中介費、敢和城管打架。

口述小F整理李天驕

「一會兒見租客，我就說你是我妹妹，但是你千萬別開口說話，我是河南人，你一張嘴東北味兒太重。」租房中介小F在我的死纏爛打下，終於同意我和他一起陪租客看房。

今天要出租的，是他北京30套房100間卧室中的一間次卧。這30套房都是從房東直租，他的工作是把這些房子簡單裝修，再轉租給其他人，從中賺取差價，但他不喜歡別人稱他「中介」。

「中介都收中介費，我不收，我一般和別人說我是二房東，」還有一個重要的原因，「中介聽起來像騙子。」

看房從晚上六點開始，他和一批又一批的租客介紹房子的戶型，「這房子特別大，一共四戶，其他三戶都是上班族，作息規律......」同樣的話重複無數次，但小F樂此不疲。

19歲隻身一人來北京，在房產公司做中介六年多，做「二房東」兩年多，他自稱帶過2000多個客戶，其中有成名前的歌手，「好像叫什麼李代沫」。

2008年第一次接觸中介，他就認為這就是自己要乾的事兒。他覺得中介很像港片里的古惑仔，叱吒風雲，於是在陪租客看完房後，我和小F在一家烤肉店，邊吃邊聽他講起自己的「黑幫大哥養成記」。

————我是小F口述分界線————

到大城市看看

我老家在河南鶴壁，是一個有礦的地兒，我小時候不愛學習，2008年中專畢業那年才19歲，我就下井打礦了，每天弄得灰頭土臉的，還總爆炸，一整就炸死人，我覺得這不是我該乾的活，我得出去走走，見見世面。

我初中同學在江蘇崑山，讓我過去一起到工廠做流水線，那會兒只知道崑山離上海特別近，啥也沒想，就把2000塊錢的積蓄全揣兜過去了。當時我們七個人住一個兩居室，每天睡到中午起，吃頓飯開始打麻將，打累了出去上網，每天都渾渾噩噩的。

晚上打麻將，聲音特別大，有鄰居就和小區保安反映擾民。保安鐺鐺鐺鑿門，大夏天我們都光著膀子在屋裡，有幾個哥們身上有紋身，還五大三粗的，一開門把保安大哥嚇住了，特別慫地問，「可不可以小點聲？」

圖片來自網路

七天之後，錢都花差不多了，這得找工作啊。上人才市場應聘，找了一個工廠里的流水線工作，幹了三天，其中一個同學把領頭的給打了。領頭說話太沖，還罵罵咧咧的，我哥們不服啊，上去把人家撂倒。現在回想起來都能理解，幹流水線的沒啥文化，我們自己也是土包子，罵髒話都正常，但是那會兒太年輕，誰都不服，看誰都想打。

打完人工作也丟了，本來就沒錢，我們七個人還湊了2000塊錢醫藥費賠人家。最後我兜里就剩500了，我一看不行，得走。

我姨正好在北京開黑網吧，讓我過去，還幫忙找了個小作坊當學徒。我一聽也挺好，北京是首都，肯定特別繁華。

第二天花了100多塊錢買了一張從上海到北京的硬座，上火車就拎了一瓶水。北京和上海都是大城市，我覺得大城市之間不能離得太遠，尋思倆小時就到了。結果火車經過好幾站，就是不到北京，我問列車員啥時候到，他說明天下午，我一聽就懵了，全程22個小時就喝了一瓶水。

當學徒的小作坊那地兒，我至今都忘不了——回龍觀再往北二撥子新村，啥高樓大廈也沒有。天天在十幾平米的小屋裡操作機房，一個月就給我1300的工資，還不給我放假讓我出去看看。

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幹了倆月，我一個同學跟我說，他表哥在北京干房屋中介，三年掙了50萬。他想去面試還不敢，非得拽我一起去。我這人還行，挺夠意思，朋友有事招呼我就過去幫忙。

原計劃是我先進去，人家問啥，我記住了，出來再告訴他，讓他提前準備準備。我特別能胡侃，給面試的經理整得可高興了，覺得我適合干這行，恨不得明天就能上班。

我開始都不想去，純粹應付他，但是經理說，一個月給2000底薪外加提成，我一聽就心動了，說這活我干。其實我啥都不懂，都不知道中介是啥，就知道好像和房子有點關係。

我一回去，就和小作坊的老闆辭職，還可有理了，「你這工資太低，我要干一個月2000的活。」

當中介特有范兒

當中介頭兩個月，發生了幾件事，讓我覺得做中介就是我要乾的大事。我一個客戶把我跳單了，本來給她介紹房子，她看完之後偷偷和房東簽了合同，當時經理告訴我還沒信，上人家敲門一看還真是。給經理打電話說，確實是我帶的客戶，現在人家住進去了，這咋辦啊。

08年我剛入行那會，中介特別不正規，經理讓我帶著十個人，穿著西裝打著領帶，呼呼就過去了，敲門不開，我一腳給踹開了，頓時感覺黑社會上身。一進屋往沙發上一坐，桌子上有水果，我該吃吃該喝喝，讓兄弟在牆上寫」欠債還錢，天經地義「。我們就是要中介費，連哄帶嚇唬她，然後走了。

《古惑仔》劇照

過了一會兒人家報警了，帶著警察上店裡，警察問我，「你是不是剛才闖人屋了？」我看了一眼經理，經理在警察身後搖頭，我就特有底氣地說「沒闖」。警察扭頭和客戶說，下次錄上視頻做證據，然後轉身就走了，都給我瞅傻了。

經理讓我過去把客戶攔住，要中介費，我當時硬著頭皮過去了，「這事完不了，報警沒有用，不給中介費還得找你。」那姑娘拉著我胳膊央求，「大哥，給你一半，500行不行？」

我一心軟說拿來吧，下不為例。正常情況下我們員工拿10%的中介費做提成，那天經理讓我把這500塊錢自己留著。我特高興，能嚇唬人還能掙錢，特有意思。

我們那會兒還敢跟城管打架。在大街上我們貼小廣告，城管把我們其中一個人踢了。定福庄西街我們有十幾個店，沒事就有員工騎摩托車在街上找他，見一個小賣部就問「看見城管在哪嘛」，得報仇，找回尊嚴，這種事我們可團結了，我們公司有一個不成文的規定，不管在北京哪，只要看見扎著我們公司紅領帶的被打了，就得上去幫忙，不幫忙被別人知道了你也別想幹了，臨走還得挨頓打。

過了幾天，城管開了好幾輛車來我們店裡，一下車十幾個人拎著棍子就圍門口了。大經理把我們叫出來，特別硬氣地說，今天把這條領帶摘了，誰打誰都不一定。我們店裡後面有一個大倉庫，都是傢具，我們十幾個人一人掰一個凳子腿就出來了，時刻準備戰鬥，不過最後沒有打起來。當時周圍做生意的都圍過來看。城管里有兩個是正式的，沒敢動手，我們把城管罵得不能行，他們沒辦法只能走了。

從那之後，我覺得中介都特別牛逼，走路都帶風。2012年，老闆因為涉事，公司黃了，我猜和以前乾的囂張事兒脫不了干係。

《無間道》劇照

自己做老闆

我們是拿工資和提成，但是老老實實幹，工資特別少，就得動點腦筋，私吞中介費最常見。比如這個卧室一個月1200，中介費是一個月房租，簽完合同，我就和租客說，最近沒發工資，中介費我先拿著，不管誰打電話找你，都別吱聲，以後有啥事找我。說這句話的時候，錢已經在我手裡了。他同意，以後房子有啥事找我，我都給他處理，他說不行，我也拿錢走了。

租客一般都比較配合，在他們看來中介費是給中介還是給中介公司都一樣，給中介還能賺個後續服務，燈壞了、水龍頭漏水，找到當初租房的中介，還可以給修好，而公司才不管這些破事。

還有抬高租房價格。比如，現在公司一個月3000從房東那裡租房，對外想租3500。我找租客說租4000，租客一般都討價還價，我就說，那我3500租給你，但是單獨給我1000錢。租客覺得佔了便宜，我除了拿提成，還能多拿1000，大家都高興。

4年後公司黃了，畢竟太不正規，而且從區經理到小員工，大家都想方設法搞錢。公司一黃我就去了另一家中介公司，同時籌劃自己單幹，那會兒剛給家裡打了錢，兜里就4000塊。我從房東那拿的第一套房一個月4800，押一付三，我和大爺說，我想租這套房，但是我錢不夠，我給你4000定金，你給我半個月時間，我把剩下的錢給你付了。

那是個空房，啥也沒有，大爺就放心把鑰匙給我了。我在網上發帖子出租房屋，北京永遠不愁租房的人，供不應求，帖子發了兩分鐘，就有好幾個人打電話。第二天帶租客看房，一個月6000，押一付三，看中了當天簽合同，交完錢第二天就給配傢具。

我拿到錢就打給房東，說提前發工資了，很多房東都以為是我自己住，不知道我是中介。然後我拿著剩餘的錢，到舊貨市場買傢具。我的房子比鏈家、自如租的便宜，而且不收中介費，只掙差價，所以找我租房的人慢慢就多了。房東愛把房租給我，因為我沒有免租期。很多大公司都有一個月的免租期，租12個月，只給11個月的房租。

這套房子我租了三年，現在房東大爺還租我4800一個月，但是市場變了，現在我一個月租到了9600，這是30套房子中差價最大的一套。

圖片來源網路

我幹了中介這麼多年，發現一個基本的規律，從房東那租到期再續租，房東一般不會漲價，最多也就一套漲500/月，漲多了他自己都害怕。但是市場變了，租房的人越來越多，供不應求，轉租出去一間屋子最少漲300/月，一套房就可以最少漲1000/月。如果不續租，房東才會到中介市場打聽房價，然後漲價，一套房房東自己一個月漲1000多，中介再漲1000多，價格就上天了，而且漲了就下不來。

北京有好多騙人的黑中介，像某某地兒，門店裡面破破爛爛的，沒有幾台電腦，他們就十套房子，但是連租帶騙，一年比我們多掙五六倍。比如你押一付三，住到期了，該退押金，他說店裡換老闆了，店裡名都換了。讓你打老闆手機，但永遠打不通。再或者交完押金，到搬家那天說房子租不了了，房東要收房，押金也不給退。

很多人都過來砸店面，往門口潑屎，拿油漆往門上寫字兒，網上罵他們的多了，百度好幾頁翻不完。他們也不打人，長得五大三粗的，就嚇唬你。報警沒證據，警察管不了，起訴成本又太高。

我不收黑心錢，前對象是在家居士，受她感染相信因果報應，人不能做壞事。我沒學歷沒本事還能掙錢，已經很神奇了，那我還坑啥人？

那些奇葩事兒

我從干中介到現在九年，帶過2000多個租客，見過各種職業各種階層的人，看他第一眼，就大概能判斷出他能租多少錢的房子。就比如今天晚上看房的這幾個人，第一個來的姑娘是最可能租的。她說如果租的話，能不能把床頭換成木頭的，怕自己養的貓把它撓壞，說明她租過房，在北京呆的時間不短，另外她還養貓，說明能養活自己的前提下，手頭還比較富足，有一定存款，多少就不一定，所以這人比較靠譜。

但也有極個別的情況會看走眼。之前有一個房東，我第一次看房的時候，他和他老伴兒在家等我，我一瞅這倆人，像農民，外套感覺都洗沒色了，手很粗糙，像是長期在地里務農。我心想是倆老農，就把價格壓得特別低，那套房子市場價一個月能租到3500，我愣給壓倒3000。倆人也沒還價，當場就把合同簽了。

簽完合同下樓，樓下停了一輛寶馬x3 suv，倆人直接就上去了，老太太開車。給我瞅傻眼了，老頭以為我開車來的，還特別客氣地問車停哪了，我的小摩托離他的寶馬不到五米遠，沒好意思，說停外面了。後來才知道，這套房子是他們買來等著拆遷的，他們在北京不止一套房。

劇照圖片

干幾年中介，啥奇葩的事都能遇到。有合租吵架半夜12點給我叫過去的，一個中國女孩和兩個黑人女孩鬧得雞飛狗跳，黑人女孩不知道啥信仰，大晚上在客廳磕頭，整得賊神道，把中國女孩給嚇著了，後來協商，黑人女孩搬走。

還有一個租客晚上給我打電話，在一個賓館裡，讓我過去，大晚上我說不方便，她就開哭，我一聽哭就受不了，過去找她。一進屋她說她要上廁所，那廁所是玻璃的，我說我出去吧，等她上完了把我拽進屋，說我像她前男友，要跟我那個。這不是有問題嗎，給我嚇得蹭蹭往外跑。

我最煩我這種人，沒上過多少學，素質低，我喜歡把房子租給大學畢業的，他們比較講理，明白事。現在我的團隊就我和我兄弟倆人，每個人一個月能有一萬多的收入，生意還在不斷的擴大，但是我還想干點再大的，還在慢慢研究市場。

我有一個朋友自學了四年易經，會看相，說我是能掙好幾億錢的人。我都沒信，能有個幾十萬就知足了，到時候拿著錢，回家買房子，娶個媳婦，我都28歲了，還挺著急結婚。

和小F聊完已經晚上十一點，從烤肉店裡出來，小F看到門口停的一片小黃車，和我義正嚴辭地說，「小黃車被破壞的特別厲害，你應該報道一下，現在人都沒有公德心。」

在離別前，他說自己特別喜歡唱歌，以前喜歡陳小春的《亂世巨星》，現在喜歡汪峰，覺得「特有力量」。

「我給你唱一段汪峰的《存在》」，說完便對著夜空高歌：

誰明白生命已變為何物

是否找個借口繼續苟活

或是展翅高飛保持憤怒

我該如何存在……

END

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