【可以，這很心理】為什麼你那麼努力,卻還是沒有錢?

文：安裝 | 微信公眾號：知頁（knowpage）
責任編輯：歪井先生 尤凱琳
題圖來源：原文 pixabay

Peter是一名助理，他正因財務狀況青黃不接而苦惱：房租就快到期了；跟朋友借的錢也差不多要還了；好不容易等到發工資，沒想到一下子就花完。缺錢的日子不好過，出去跟朋友聚餐還要等著別人請他，都不好意思社交了。

而且從短期看來，這樣的處境不會有所改變，甚至會越來越差。因為他雙十一剁手賒賬買的微單下個月要開始還款了。看來答應給女朋友做為聖誕禮物的美圖手機也只能打白條了。令他頭疼的是，等到下個月，所有的這些賬單要如何支付呢？很多人跟Peter一樣，都是月光族。

出生並不富裕的Peter，畢業之後再也沒有跟家裡要過一分錢。沒錢還賬單，"窮"俘獲了他的大腦，讓他每天工作都無精打采。為了省錢，他決定搬到更加偏遠的地方，但是代價就是不得不花費大量的時間在路上。

由於路途太過遙遠，他發現工作外自己可控制的時間更加少了，回到家本來想學習一些設計的知識，但更多是倒頭就睡。說好的要提升自己的英語能力，到報名那一刻覺得還是太貴了，不如下個App學學算了。

不知不覺他陷入了一個循環，由於長期注意力不集中，領導對他意見越來越大，每年的晉陞機會都輪不到他。而且自己平時的提升太少，跳槽並不容易，Peter更願意待在這個自己不怎麼喜歡的公司。很多人跟Peter一樣，窮並不是因為自己不努力，而是因為這種「稀缺心態」。

稀缺心態這個概念由哈佛大學教授塞德希爾·穆來納森提出，他是行為經濟學領域的重要領頭人，花了大半輩子研究"窮人和貧窮的本質"。長期處在匱乏稀缺狀態下的人都會慢慢被環境所改變，而逐漸形成一種稀缺心態。

當稀缺心態俘獲我們的注意力時，就會改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。而這裡的稀缺不僅僅是缺錢，也有可能是缺時間、缺愛。

為了進一步了解稀缺心態是如何讓窮人變得更窮，阻礙他們變的富有，可以把它帶來的後果總結於以下3點：

『「稀缺心態」的後果』

1.管窺效應

所謂的管窺（tunneling）就是通過一根管子在看東西，管子以外的東西是看不見的，這讓我們只能一門心思地專註於管理手頭的稀缺。

這個效應導致了很多窮人（收入稀缺）不重視教育，會鼓勵小孩子早早輟學打工，即便是免費的九年義務教育，因為教育的回報是長期的，而打工的收益是可以立即看到的。在選擇工作時，擁有稀缺心態的人也更容易忽略一些長遠來講更好的機會，而只盯著那些短期內收入更高的選擇。就像我之前寫的一篇文章《第一份工作，成長比收入更重要》所說的，有很多人會為了多20%的薪資而忽略自己的成長。

管窺效應會讓窮人忽略長期投資（教育、健康和理財）的重要性，從而無法改善收入的效率，因此就會一直窮下去。就像Peter，他一旦進入稀缺的狀態，他就沒法在業餘時間提升自我也不願意花錢去學習一項新的技能。

2.透支未來

擁有稀缺心態的第二個後果就是借用。他們會和Peter一樣習慣性的去借錢買東西。尤其是現在存在太多的誘惑，各類電商平台和互聯網金融網站都在大力推廣分期業務。一部新上市的手機點一下就能立即擁有，誰又顧得上下個月的賬單呢。可怕的是，自己透支過一次之後，手上就基本不會再有現金了，徹底變成了月光族。

像"90後不應該買車買房"這樣子的觀點是對的，在你並沒有非常寬裕的情況下，買車買房會很容易讓一個本來活的相對輕鬆的人，立即陷入到稀缺的狀態。這也就是我們常說的房奴和車奴，年輕人過早進入透支狀態就會向環境妥協（即便不喜歡工作也不能隨便換），從而忽視長期的機會。

3.消耗帶寬

稀缺心態最致命的一點影響：就是引髮帶寬不足。如果我們把人腦理解成一台電腦，帶寬就是它能同時處理多件事情的容量。

試想一下，一個滿腦子都想著怎麼湊齊明年學費的窮學生，腦子可用帶寬一定會比一個富裕的學生少。一個人飢餓（食物稀缺）的時候是無法集中注意力的，他腦子裡只會想著快去找東西吃。報告還沒做完，但明天就是截止日期（時間稀缺），這也會讓人沒法盡興的出去聚會玩耍。

稀缺就像是一個有bug的程序，在腦子裡不斷運轉並消耗著我們的腦容量。

這也是為什麼缺愛（感情稀缺）的女生更容易找渣男，因為稀缺使她帶寬不足，沒有腦容量去判斷這個男生的其他方面，只要感覺到這個男的對她不錯就在一起了。所謂被愛蒙蔽了雙眼也就是這個道理。

缺乏資源（人脈稀缺）的人會更相信攀附關係和阿諛奉承的意義，喜歡到處炫耀自己又認識哪位牛人，而忽略了長遠而言提升自身價值才是獲得資源最好的辦法。

大家常說的缺什麼就喜歡炫耀什麼，其實也都是稀缺心態作怪。並不是說那些炫富的人是缺錢，他們可能還是有錢的，但是在心理層面上他們跟窮人並沒有區別，對錢還處在稀缺心態。而有些經常喜歡秀恩愛的人，也不是沒有得到愛，而是他們心理的狀態還停留在一個缺愛的階段。

很多人無法擺脫沒錢的困境，並不是因為他們不努力，是因為他們有稀缺心態。即便他們得到了更多的錢，本質還會是一個"窮人"。對於如何擺脫稀缺心態，穆來納森建議我們去嘗試以下幾點：

『「稀缺心態」的解決方式』

1.節約帶寬

生活中需要做決定的事情都會消耗帶寬，減少生活中要做決定的瑣事能幫助我們把帶寬留給更加有價值的事情。

這也就是為什麼那些日理萬機的企業家和領導者都會嚴格遵循自己的時間表，每天在固定時間做同一件事情（例如回復郵件、健身和開會）。

還有為什麼他們只會穿那幾套衣服（像扎克伯格和喬布斯）。因為把這些瑣事都人為的先安排好，在那一刻就不需要自己去做選擇，可以減少帶寬的負擔。

像工作日的午餐我就只會去少數固定的幾家，這樣子可以避免一到中午就需要耗費腦力痛苦的去思考吃什麼。這些日常瑣碎的選擇對於我們擺脫稀缺心態，實現財務自由或者時間自由一點幫助都沒有。

所以不要管理自己的時間，而是要管理自己的精力。時間再多，沒有足夠的帶寬，還是只能拿來消遣和發獃。

2.留有餘閑

無論你的每月收入是多少，都要拿出一部分來作為儲蓄（可以不放銀行，放個餘額寶什麼的，但高風險的投資一定要避免）。這些錢可能並不能讓你發財，但是它能在關鍵時候保證你不會陷入稀缺狀態。

不要透支未來，盡量避免借錢買東西，太多即將到期的賬單會給你的帶寬頻來負擔。個人跟企業不一樣，企業借貸是為了提升效率，賺更多的錢。而個人借錢大部分就花掉了。

對於時間也是同樣的做法，雖然時間不能存起來，但也要為每周、每月留出一些空白的時間，不要把每天都排的太滿。除了要想辦法提升工作效率之外，做事情分清楚優先順序也很重要。如果突然間遇到一些需要急於處理的事務就不至於要"借用"未來的時間。

3.設置提醒

如果你發現自己每天做的最多的都是一些重要但不緊急的事情，那麼恭喜你正在往對的方向前進。反之，如果你每天都跟救火隊員似的只在做一些緊急的事情，你已經掉入到了稀缺的陷阱裡面了。

這時候我們都需要一些提醒，例如減肥和學英語，有錢的話可以請個私教或者老師，沒錢的話就加入一個社區或社群。每月儲蓄可以把銀行卡設置成自動劃款，把忽視變成默許。

『寫在最後』

很多人"窮"並不是因為不努力，而忙忙碌碌也並不是因為沒能力。只是因為他們所處的環境就像一個隱形的枷鎖鎖住了他們，無論他們怎麼努力，最終都很難跨越自己的階層，實現財富自由。而這個隱形的枷鎖就是稀缺心態。

我們不能單純地認為一個人之所以沒錢就是因為他不努力，他活該。也不要天真的希望社會會變得完全公平讓所有人都擁有一樣的資源，那將會是一個停滯的社會。

天生就在一個稀缺環境中成長的人是不幸的，但簡單的給予他們更多錢或者機會也並不可行。就如穆來納森教授在書中提到，我們需要把稀缺心理中所體現的專註力和帶寬問題等根本性見解囊括進來。

祝大家都能打破自己的稀缺心態。

來源：知頁（ID:knowpage），簡歷與知識，年輕職場人的成長社區。
作者簡介：安裝，目前創辦並經營著兩家公司，知頁和思微，劍橋大學碩士。

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