就在昨天 ，世界最老的億萬富翁，101歲高齡的美國銀行家、慈善家大衛-洛克菲勒逝世。

洛克菲勒家族是財富的贏家，他們賺過無數的錢，其中很多都用在慈善上，包括在中國北京捐贈了協和醫院。其家族名言：財富是上帝的 我們只是管家。成為很多創富大師的座右銘。

當然，洛克菲勒家族的財富跟親們可能沒啥關係。不過，我們依然可以從這個財富家族得到一些東西，比如知識與智慧。

一代目約翰·戴維森·洛克菲勒出身貧寒，依靠努力成為美國首富。在他之後，洛克菲勒延續了創富神話，打破了富不過三代的咒語。其長盛不衰的秘密可能就隱藏在他寫給兒子小約翰的信中。

今天為大家快讀《洛克菲勒寫給孩子的信》，這裡收錄了三十八封信，說了三十八個道理。

1.起點不能決定終點

每個人都擁有不同或者說不平等的起點，但起點並不代表著終點。起點不平等，但結局卻是平等的。如果只注重起點，起點低的人會失機會，起點高的人會失去動力。

比如三國，袁紹的起點比曹操高，劉備的起點更是低於所有人，孫權的起點跟曹操劉備也不同，因為起點的不同，他們的道路確實產生了差異，但努力最終抹平了這些差異。當路程越遠，起點的差異就變得越發不重要。

關於這個，詳細可以看《這個世界承認每一份努力》這本歷史文集。

2.運氣靠策劃

運氣從來不會從天而降。成功的人不會坐等運氣上門，而會策劃運氣。諸葛亮火燒赤壁，他不是等到了東風，而是策划了這一場東風的盛宴。

3.天堂與地獄比鄰

什麼是天堂？如果擁有一切就是天堂，那麼天堂將會變成地獄，因為人生最大的快樂，不是擁有一切，而是能夠獲得一切。擁有是一個狀態，它毫無生趣，而獲得是一個動詞，是一個動態。是一個充滿生機的事物，可能承載許多的事情。而我們勞苦的最高報酬，不在於我們所得到的，而在於我們會因此成為什麼。

收入只是工作的副產品，真正的收穫是工作過程中的樂趣，當然，副產品也很重要。但只為副產品而工作的人總有一天會發現，自己虛度了一生，存在的意義只是銀行卡上數字的變動。

晚年的曹操拒絕了稱帝，那是因為他已經得到了最想要的一切，他成為了自己想成為的人：寧我負天下人，毋天下人負我。

4.現在就去做

教育可以教人任何東西，但他卻不成就人的任何一面。因為一切都將要付之實踐才能得到。判斷一個人的能力，不是他腦子裡裝了多少，而是他完成了什麼。很多人失敗的關鍵，就是想得太多，做得太少。

5.要有競爭的決心

不要迎接競爭，而去摧毀競爭者。這其中，包括挑戰自己。真正的凱旋者，是那些敢於一次次催毀凱旋門的人。

西漢的劉邦，一個小小的亭長，卻敢於跟最強大的對手競爭。最終這些競爭成就了這個原本讓人嘲笑的流氓皇帝。

6.為前途抵押

把最好的東西押在前途上，而不是當下。項羽渡過黃河，面對秦朝大軍時，下令鑿沉船隻，打破鍋碗，把一切放上了賭桌。

劉邦丟下財富，前往鴻門赴宴。

因為當道路只有一條時，冒險成了最後的選擇，雖然冒險可能失敗，但畏懼冒險白痴同樣會失敗。

7.最可怕的是精神破產

人總有困境，但什麼樣的困境才是真正的困境？是精神的破產。

當年流浪街頭的韓信吃飯基本靠蹭，還要鑽人褲襠，但那時的韓信精神上是富足的，因為他有夢想，他還有劍。這些支撐他一路走到大將軍的位置上。

而成為王之後的韓信，卻開始退縮、膽怯。最終精神破產，被宮女打死在長樂宮。

8.只有放棄才會失敗

什麼時候人會面臨失敗？放棄！只要你放棄了，你就真正失敗了。在放棄之前，失敗並不存在。三國的劉備是失敗最多的人，江湖人稱劉跑跑，但這位劉跑跑從來沒認輸，他在不斷的跑路中壯大自己，最終三分了天下。

9.信念是金

劉備能夠從無數失敗中站起來，最關鍵的因素是信念。很小的時候，劉備就立下出人頭地的信念，這個信念從沒有改變。世界上很多人的都曾經努力過，但最終勝出的那些人，是不間斷努力的人。

10.忠誠於自己

這個世界沒有無緣無故的好處，每一個支付後面都標有價格，如果沒有認清這一點，就會付出代價，當年的劉備輾轉數個集團，每一個收留他的人，都帶著不同的目標，如果沒有認清這背後的真相，劉備可能早就成了炮灰。

當炮灰可以，但當炮灰都面臨大掃除時，得知道自己往哪裡去。

11.貪心大有必要

貪念並不是壞事，貪念是人類的原動力。財富也並不可恥，成功並不庸俗。貪心跟慈善也並不衝突。重要的是怎麼去獲取財富和怎麼使用它。那些不創造財富但卻依賴財富才是可恥的。

12.地獄裡住滿了好人

什麼樣的人會下地獄？愚蠢的好人。

生意場上，坐視對手的強大，就是在給自己挖墳墓。生意場只尊重實力，而非誰更友善。劉備就曾經犯過這樣的錯誤，他收容了呂布，最終卻被呂布趕走，幸好，在最後一刻，他明白了。在呂布被曹操擒拿之後，他用一句「公不見丁建陽、董卓之事乎」送走了呂布。

13.天下沒有白吃的午餐

不要試圖長期的幫助別人，升米恩，斗米仇。施捨也剝奪了一個人創造自我的機會。

14.做傻的聰明人

世界上有兩種人，一種是活用自己的聰明人，一種是活用別人的聰明人。但要活用他人，就必須暴露自己的短板，也就是裝傻，劉邦就是一個暴露短板的聰明人。他說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。」

15.財富是勤奮的副產品

這個世界最恐怖的事情，不是有人比你資源好，而是資源好的人都比你努力。

16.不要找借口

借口是失敗者的標籤。如果不想成為一個失敗者，就不要找借口，而去找方法。運氣、條件、時間等等都不會是決定成敗的關鍵因素。

17.你手中握有成功的種子

人最可以依靠的是什麼？不是外部的條件，不是貴人的提攜。人生最大的貴人，其實就是自己。

18.我沒有權利當窮人

一個人窮，首先是思維上開始窮。在思維定式里，他就已經把自己歸為窮的一類。這種想法越久，窮就成為了躲避努力的避風港。

19.就要做第一

怎樣擺脫窮的思維？爭做第一。人的天花板是他的野心，如果他的野心不夠大，那他很快就會碰到自己的瓶頸。把自己的目標定得更遠一些，而不是每月拿到固定的薪水。要常常問一下，自己還能不能擁有更好的東西。

20.冒險才能利用機會

這個世界上所有讓人驚喜的收穫都不會來自安全的運轉，任何希望穩定的舉措最終帶來的只有平淡。所有的機會都是在冒險中得出來的。如果項羽不是最後鑿沉了船，他就得不到額外的士氣，沒有高漲的士氣，他就無法抓住敵軍中的空隙。

21.侮辱是一種動力

老洛克菲勒小時候曾經在學校合影，因為穿著寒酸，被攝影師要求離開鏡頭。這無異於韓信的胯下之辱。而就在那一刻，洛克菲勒告訴自己：「我將會是世界上最富有的人。」

尊嚴不是天賜的，也不是別人給予的，而是自己締造的。是面臨侮辱時，自己做出的選擇。

22.用實力讓對手恐懼

做生意時要強調價值，而不是價格，因為交易的最核心是用別人想到的東西，得到自己想到的東西。當明白這一點，價格反而成為不重要的因素。了解雙方的實質需要，才是最重要的東西，才能用實力讓對方恐懼。

23.要有合作精神

你希望別人怎麼對你，你就要先這樣對人。

再難忍的對象，也有合作的可能，項羽跟劉邦就坐到了桌前。所以，重要的是弄清雙方的實質需要。但要注意，合作不等於友誼、愛情跟婚姻。合作唯一的基礎只有利益的分配。人世間永遠無法依靠利益之外的東西達成長久的合作。

24.不甘示弱才會贏

通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。成功也不是做對了所有事情後的必然，僅僅是沒有犯致命錯誤之後的一個偶然，而要得到這個偶然，你還需要不甘示弱。在做任何決定前，都要想一下，「重要的人物會怎麼做？」要有勝者思維，大人物思維。

這樣，自己才有可能成為一個成功的大人物。

25.讓每一分錢都帶來效益

賺錢不會讓你破產，這個世界上只有兩種人不會富有，一是及時行樂者。根據眼前得到的錢進行消費，終有一天會面臨困境，依靠石油搞高福利的委瑞內拉，賣鳥糞發大財的諾魯就是樣板。第二個是喜歡存錢的人。將錢存在銀行，永遠都不會成為富人。

26.忍耐就是策略

三國里最成功的人，無一例外都是能忍的人。司馬懿年輕時就被認為是人才，可一直忍到七十才執掌大權、曹操面對楊修、禰衡人的挑釁，一直忍到大事已定才下手。劉備、孫權也都是高能忍者。

27.幸運之神眷顧勇者

勇者不是蠻漢，而是能夠準確的預判後果，做出精細的計劃，然後嚴格按這個計劃執行。儘管在實施這個計劃時，會碰到無數的危險。玄奘的西行就是勇者之行，最後幸運之神眷顧了這位勇往直前的人。

28.真誠地相信自己就有辦法

這個世界上沒有辦不到的事情，任何的終點都有抵達的途徑，而成功者就是那些敢於想像非凡目標，然後規划出道路的人。在玄奘西行時，沒有人相信他能夠抵達，因為邊關不通，沙漠橫絕，但玄奘真誠的相信自己會有辦法。最終，他證明了，再遠的路，也有走到的時刻。

29.尾聲就是開始

那麼，玄奘是怎麼走完這不可思議的道路？就是用不斷的結束來開始。完成一段道路，然後開啟新的道路，最終將這些循環連結起來，促成了偉大的前行。如果有一次，他放棄了尾聲就是開始，那麼就無法抵達終點。所以，成功的關鍵是不斷的重複與累積。

30.不要讓小人拖你的後腿

什麼是小人？就是一直說你辦不到的人。說你辦不到的人，都是自身無法成功的人。

他們會以自己的失敗來限定你的道路，不停的重複那些困難，訴說那些僅僅因為努力不夠而導致的失敗。

我們則要遠離消極，因為消極會傳染。我們付不起貪小失大所累積的種種額外負擔。

正如玄奘的西行，不停有人告訴他，你走不到的。你會死去的。

幸運的是，玄奘沒有讓這些人成為自己的負擔。

31.做目的主義者

到達地獄的路，是由善意鋪成的。

《西遊記》里的唐僧就是一個目的主義者，他只有取經這一個目的，為了這個目的，可以說不擇手段，哄騙孫悟空，念金箍咒。自己還騙女兒國國王，出家人不打誑語也破了。但正是因為他目標明確，是個目的主義者，他才能把一頭豬一個猴子一個殺人狂帶到西天。

32.拒絕責難，拒絕推委

領導力什麼時候開始建立？不是發號施令的時候，而是出現錯誤，承擔錯誤的時刻。領導力什麼時候會毀於一旦？當出現問題，開始推委時。

崇禎皇帝就是反面教材，他從來不承擔責任，一有事情就把大臣推出去背鍋。最後，亡國之時，他只有大喊一聲：滿兵殺進來了，給我拿繩子來，我要天子守國門。

33.善用每個人的智慧

不以自己的好惡為選拔人才的標準。

崇禎就是犯了個人好惡用人的錯誤，喜歡誰就用誰，誰道德水平高就用誰，但是，高道德的庸才比缺德的能人更能毀掉一個帝國。所以，崇禎到了最後，才突然想起，要是留著王八蛋魏忠賢，他也不至於落到歪脖子樹下場了。

34.永遠做策略性思考

單純操弄手段的計劃者只配給策略性的思考者提鞋。

袁紹就是敗在只會操弄手段，而曹操多在進行策略性思考。比如董卓之亂，袁紹就支持玩手段，引四方豪傑入京殺太監，但在曹操看來，這個手段可以成功，太監確實被殺了，但策略卻是失敗的。因為董卓進京後，天下大亂，袁紹解決了一個問題，卻引發了無數的問題。

35.將部屬放在第一位

始終把為我賣命的僱員擺在第一位。

這一點做得最好的應該是劉備，他不是擺在第一位，而直接擺到了床上，可以寢同床。因為這樣，他才能夠以最差的平台招來關羽、張飛、諸葛亮這樣的頂級人才。

36.財富是種責任

財富其實是水，而水是自然循環中的一環，單純將水儲蓄起來，只會形成一個巨大的水庫，而將下流的叢林枯死，叢林一旦枯死，氣候將被改變，水庫也失去了存在的意義。

財富超過一定數量，就不是擁有，而成了責任。如何運用這些財富成為了一個人的使命。

37.充實你的心靈

略……

38.誰都能成為大人物。包括現在的你。

要想詳細了解上面文章中的歷史例子。推薦《這個世界承認每一份努力》，四十一個歷史故事，寫給正在努力打拚的年輕人。