LVMH剛收購的小眾香水品牌究竟是什麼來頭？

時尚 03-23

Maison Francis Kurkdjian香水系列產品圖片來源：Parfume Holding

其實這個牌子也沒有那麼小眾，它的主創人之前可調製過不少眾人皆知的的爆款香水。

近年來加大收購計劃的奢侈品集團LVMH，近日宣布了自己的最新動作，它剛剛買下了法國獨立香水品牌Maison Francis Kurkdjian的絕大多數股份，從而擴充了旗下的香水品牌陣營。

比起它現在已擁有的Dior、嬌蘭（Guerlain）、Givenchy，以及不久前剛剛推出的香水產品線的Louis Vuitton，甚至是帕爾瑪之水（Aqua di Parma）等品牌，Maison Francis Kurkdjian實在是過於小眾了。但這正是LVMH的目的，它希望儘早在小眾香氛市場進行布局。

從競爭的角度看，這並不出人意料。雅詩蘭黛集團就已經先後收購了éditions de Parfums Frédéric Malle、Le Labo以及By Kilian，而歐萊雅集團也有Atelier Cologne在身，LVMH的對手們都已經盯向了這一片市場。

根據路透社在相關報道中援引的一份數據，全球香氛市場年增長率維持在2%至3%之間，其中小眾香水品牌表現更強勁，年銷售增長普遍可在15%以上。該報道稱，這與消費者日漸偏好不常見的香型，想要追求稀有性的趨勢有關。

Maison Francis Kurkdjian過往的業績表現也能驗證這一說法。自2009年成立以來，這個品牌的銷售額每年都以兩位數的速率增長。2015年，它的銷售額已達2500萬美元，較2014年時大幅提升了約40%。

　　圖片來源：Artifacts

這很大程度上與品牌創始人Francis Kurkdjian強大的調香技能有關。Kurkdjian在與合伙人Marc Chaya聯手創建Maison Francis Kurkdjian之前，一直為其他品牌的香水調香。1985年，26歲的他憑藉自己為法國著名設計師Jean Paul Gaultier調製的男香Le Male一舉打響了名號，此後他還為Burberry、Elie Saab等時裝品牌的香水產品調製過香水，其中不少都能算得上是機場免稅店、集合品牌美妝店裡的爆款。

　　Francis Kurkdjianyu與他調製的Jean Paul Gaultier Le Male男士香水圖片來源：Alchetron

這些年裡他也一直致力於用香氛創作藝術作品。2010年的上海世博會，以及2015年的米蘭世博會上，他用香水吹出的泡泡，均出現在展會現場。2014年時，他在凡賽爾宮裡做了一個香水噴泉；2015年，他又為Lille 3000文化節做了一個「香霧森林」，每一棵樹板上都有與該樹果實對應的果香味。

2001年時，他獲得了以香水之父Coty命名的行業大獎Prix Fran?ois Coty。2008年，他被授予了法國政府頒發的「文學和藝術騎士勳章（Chevalier des Arts et des Lettres）」。

　　香氛泡泡也來到了巴黎大皇宮圖片來源：Maison Francis Kurkdjian

　　「香霧森林」圖片來源： Maison Francis Kurkdjian

而高銷售額的另一面是高定價。這主要是因為品牌規模小，生產能力和銷售渠道都有限。在制香成本與大品牌一致的情況下，Maison Francis Kurkdjian平攤到每一支香水產品的花費自然高昂，加之市場定位等因素，導致定價較高。目前該品牌在售的香水內，最貴一支的定價為1200歐元（約合人民幣8925元）。2016年1月，品牌在經嚴格的篩選和審定程序後，加入了法國精品行業協會Comité Colbert，該協會是全球首屈一指的奢侈品行業協會，成員包括Louis Vuitton、Hermès等老牌奢侈品牌。

被LVMH收購後，Maison Francis Kurkdjian將小幅擴大生產規模，同時加速國際市場的擴張。品牌合伙人Chaya在一次電話會議中提及，由於LVMH的支持，他們將著力拓展中國內地和俄羅斯市場。目前，該品牌在巴黎、馬來西亞、阿聯酋迪拜和中國台灣地區都開設有門店，其中台灣地區門店數最多，有4家。但實際上，美國才是該品牌的最大市場——在當地，它主要通過Bergdorf Goodman、Neiman Marcus等高端百貨渠道展開銷售。

但品牌的核心價值取向不會因為LVMH的加入而發生改變——Francis Kurkdjian仍然會負責品牌的調香工作，而Chaya將繼續負責品牌的商業運營事宜。

　　Marc Chaya（左）與Francis Kurkdjian

值得一提的是，在化妝品行業，LVMH集團從1990年代後期就是開發和收購小眾品牌的先驅。而最近它更是開展了一個名為Kendo（劍道）的項目，旨在孵化有可能在LVMH旗下化妝品集合店「絲芙蘭」（Sephora）銷售的獨家產品。在剛剛過去的2016財年，LVMH集團香水和彩妝部門銷售額為49.53億元，同比增長6%，而利潤達到5.51億歐元，較前一年同期實現5%的漲幅。

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